你以為這又是一輛“五菱宏光MINI EV”？并不是。

這是朋克汽車(chē)剛剛發(fā)布新車(chē)的“朋克多多”，與五菱宏光MINI EV最大的區(qū)別是5門(mén)4座，還能換電。

9月12日，朋克汽車(chē)發(fā)布了“美多啦”系列的第二款新車(chē)“多多”，續(xù)航有128km，178km2個(gè)版本，3款配置的車(chē)型售價(jià)分別為：2.68萬(wàn)、3.18萬(wàn)、3.98萬(wàn)。

相對(duì)于宏光MINI EV而言，朋克多多價(jià)格更加優(yōu)惠，但是尺寸空間要更大一截。

自從五菱宏光MINI EV上市以來(lái)，銷(xiāo)量一騎絕塵，徹底帶火了A00級(jí)別3萬(wàn)左右的車(chē)型，今年凌寶汽車(chē)推出“凌寶coco”，雷丁推出“雷丁芒果”無(wú)一不是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。 

包括這次的朋克汽車(chē)，其都是微型電動(dòng)車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而來(lái)。而五菱則是由乘用車(chē)企業(yè)向下進(jìn)攻，在陸續(xù)推出E100、E200、E300三款車(chē)型之后才終于出了一款爆款車(chē)型。

在3萬(wàn)級(jí)別的車(chē)型里，這兩股勢(shì)力正在短兵相接，這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)會(huì)一直存在嗎？結(jié)局會(huì)如何？

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這股風(fēng)是怎么刮起來(lái)的？

早在五菱宏光MINI EV之前，也曾出現(xiàn)過(guò)知豆D系列、眾泰云100、E200、北汽EC系列、奇瑞eQ系列等微型電動(dòng)汽車(chē)?，F(xiàn)如今碩果僅存的只有奇瑞，其他都已成過(guò)眼云煙。

為什么那個(gè)時(shí)候這些車(chē)企會(huì)做A00的小車(chē)？

是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)山東，河南，河北的低速電動(dòng)車(chē)太過(guò)輝煌，沒(méi)有任何補(bǔ)貼銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，而且價(jià)格也賣(mài)到2-3萬(wàn)，甚至摸到4萬(wàn)左右。

如此龐大的市場(chǎng)怎么能不讓乘用車(chē)企眼紅，可惜成本做不到。

另外很重要的原因是他們不熟悉低速電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)，那是廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們那些高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)策略就像高射炮打蚊子一樣。

這一切直到五菱宏光MINI EV出現(xiàn)。它不按常理出牌，推出了一款不到3萬(wàn)的小車(chē)，而此時(shí)的低速電動(dòng)車(chē)正飽受合規(guī)折磨，出現(xiàn)了1-2萬(wàn)價(jià)格更低的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)朋克汽車(chē)某高層領(lǐng)導(dǎo)表示，五菱宏光MINI EV的市場(chǎng)分為了兩大類(lèi)，一類(lèi)是廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，真正摸到了底層用戶(hù)的需求，一類(lèi)是一二線城市市場(chǎng)，這部分是被巨大的互聯(lián)網(wǎng)輿論炒起來(lái)的。五菱只是順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)了一把，這種機(jī)會(huì)是可遇不可求的。

反觀之，廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)本身就是像朋克、雷丁們最最熟悉的市場(chǎng)，被再次引爆怎么可能放棄，于是紛紛推出了滿(mǎn)足乘用車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，可以上牌的對(duì)標(biāo)車(chē)型。

像這次發(fā)布的朋克多多，也推出了多款配色，更加潮流的高顏值設(shè)計(jì)，續(xù)航完全對(duì)標(biāo)，價(jià)格更低，還學(xué)會(huì)了短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨的新技能。

勢(shì)必要跟五菱宏光MINI EV大干一場(chǎng)。

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誰(shuí)更懂縣鄉(xiāng)市場(chǎng)？

對(duì)于一二線城市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很明顯縣鄉(xiāng)市場(chǎng)一直是朋克汽車(chē)的主陣地。

圖片來(lái)自電動(dòng)汽車(chē)觀察《中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)月度報(bào)告-7月版》

從五菱宏光MINI EV的上險(xiǎn)城市排名，去除一二線城市，我們也可以看出基本以商丘、臺(tái)州、駐馬店、洛陽(yáng)、菏澤等城市為主。朋克汽車(chē)上述高層也表示，是因?yàn)檫^(guò)去這些城市一直在嚴(yán)打低速電動(dòng)車(chē)上路，消費(fèi)者沒(méi)有相同價(jià)位的車(chē)型選擇，五菱宏光MINI EV的出現(xiàn)剛好彌補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)。

而從最近幾個(gè)月五菱宏光MINI EV的上險(xiǎn)銷(xiāo)量來(lái)看，一直徘徊在3萬(wàn)輛上下，沒(méi)有明顯的繼續(xù)沖高勢(shì)頭。

“對(duì)于四五線這樣的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，五菱宏光MINI EV有一個(gè)重大缺陷，就是2門(mén)4座的布局太小，廣大的縣鄉(xiāng)用戶(hù)在價(jià)格便宜的前提下，也希望多拉人，多裝貨，買(mǎi)個(gè)大點(diǎn)的，這是非常樸素的消費(fèi)需求”，朋克汽車(chē)某高層表示。

而且朋克多多全系標(biāo)配了5寸液晶儀表、7寸中控大屏，配備倒車(chē)影像、藍(lán)牙/車(chē)載電話、EDR數(shù)據(jù)事件記錄儀等科技與實(shí)用配置，安全部分則全系提供了ABS+EBD、中控門(mén)鎖、胎壓監(jiān)測(cè)、坡道輔助、兒童安全座椅接口等。對(duì)比同級(jí)車(chē)型，朋克多多在中控大屏、倒車(chē)影像等方面配置處于領(lǐng)先地位，綜合2.68萬(wàn)元的起售價(jià)格，其性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者在花3萬(wàn)左右的價(jià)格情況下，肯定希望能買(mǎi)個(gè)更大一點(diǎn)，配置更高一點(diǎn)的。

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3萬(wàn)左右的市場(chǎng)會(huì)一直存在嗎？

圖片來(lái)自電動(dòng)汽車(chē)觀察《中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)月度報(bào)告-7月版》

從上圖可以看出，A00級(jí)小車(chē)漲勢(shì)最為兇猛，一度占比超過(guò)40%，即使是7月也達(dá)到了36.6%，也就是說(shuō)每賣(mài)100輛純電動(dòng)，就有36輛A00小車(chē)。

在A00級(jí)小車(chē)?yán)锇凑諆r(jià)格大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是3萬(wàn)左右的，以五菱宏光MINI EV為代表；一類(lèi)是5-8萬(wàn)的，以歐拉黑貓為代表。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有1.5億自行車(chē)用戶(hù)，3億電動(dòng)自行車(chē)用戶(hù)，9000萬(wàn)兩輪、三輪摩托車(chē)用戶(hù)，7000萬(wàn)電動(dòng)三輪車(chē)用戶(hù)，總數(shù)超過(guò)6億。還有大量的消費(fèi)者沒(méi)有享受到汽車(chē)福利，只要把其中20%轉(zhuǎn)化為A00純電動(dòng)用戶(hù)，就能創(chuàng)造超過(guò)1億的大市場(chǎng)。

而按照過(guò)往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，尤其是廣大縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)能力是逐步由低到高。

另外對(duì)于短途自駕、家庭代步、接送小孩等基礎(chǔ)的用車(chē)需求，3萬(wàn)左右的小車(chē)已經(jīng)能夠滿(mǎn)足，因此我們判斷3萬(wàn)左右的小車(chē)市場(chǎng)短期幾年內(nèi)依然會(huì)存在。

朋克汽車(chē)為此也在多多車(chē)型上做了產(chǎn)品規(guī)劃，以滿(mǎn)足接下來(lái)不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。

據(jù)朋克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳泓安現(xiàn)場(chǎng)介紹，朋克汽車(chē)今年1-8月，在全國(guó)建立了318家經(jīng)銷(xiāo)渠道，228家標(biāo)準(zhǔn)形象店，339家售后服務(wù)站，預(yù)計(jì)到今年年底渠道總數(shù)將突破500家。

另外，朋克多多已經(jīng)預(yù)售37天，訂單已經(jīng)達(dá)到10039臺(tái)，現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)能還在爬坡中，交付上有些壓力。

因此我們可以看到在3萬(wàn)左右的A00級(jí)小車(chē)們，眾多微型電動(dòng)車(chē)企開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)反攻，重新奪回那片熟悉的市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，鹿死誰(shuí)手，還未可知。

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