2020年第一季度，兩家自主品牌頭部車企吉利和長(zhǎng)城的日子相當(dāng)難過(guò)。

前3個(gè)月，吉利汽車累計(jì)銷量為20.6萬(wàn)輛，下滑44%；長(zhǎng)城則為15萬(wàn)輛，下滑47%。則兩家企業(yè)的掌舵者——李書福與魏建軍，是汽車行業(yè)里最被關(guān)注的人。

2010年，47歲的李書福主導(dǎo)吉利收購(gòu)了沃爾沃；同年，比李小一歲的魏建軍，卻率領(lǐng)長(zhǎng)城汽車實(shí)現(xiàn)了對(duì)吉利的銷量反超。這位來(lái)自河北保定的“車神”一手打造了中國(guó)第一家港股上市的車企。

到2016年，長(zhǎng)城汽車年銷量已破百萬(wàn)，穩(wěn)坐民營(yíng)車企的頭把交椅。彼時(shí)，吉利汽車銷量?jī)H為76.6萬(wàn)，比長(zhǎng)城少30萬(wàn)輛，這實(shí)非一時(shí)可以趕超的差距，長(zhǎng)城有恃無(wú)恐。

格局在2017年正式改寫。

那一年，吉利銷量增長(zhǎng)近50萬(wàn)輛，超出銷量微降的長(zhǎng)城汽車近20萬(wàn)輛，前者隨即成為了自主品牌的新“一哥”。

自此，兩家民營(yíng)車企展開同臺(tái)對(duì)壘，一時(shí)難論高低。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

時(shí)光走到2020年，在整個(gè)行業(yè)都遭受打擊之時(shí)。兩家車企如何破局？

01 全科生VS偏科生

2019年，吉利在整體數(shù)據(jù)上仍壓長(zhǎng)城一頭。

但吉利在銷量、營(yíng)收與凈利紛紛折損，其中凈利同比減少超34%，與之相比，長(zhǎng)城銷量微增0.7%，營(yíng)收與凈利下跌幅度均小于吉利。在風(fēng)險(xiǎn)把控上，長(zhǎng)城略勝一籌。

去年，吉利銷量超過(guò)長(zhǎng)城達(dá)30萬(wàn)輛，營(yíng)收卻只高出了10億元。以SUV和皮卡見長(zhǎng)的長(zhǎng)城，單車營(yíng)收為9.1萬(wàn)元，高于吉利的7.2萬(wàn)元，一時(shí)在營(yíng)收上險(xiǎn)與吉利比肩，但凈利潤(rùn)表現(xiàn)不盡人意，僅為吉利的一半左右。其中，吉利在單車凈利潤(rùn)上高出長(zhǎng)城1800元，在成本控制與盈利能力上扳回一城。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

吉利在轎車、SUV、MPV和新能源車"方面"布局完整，可謂四肢健全。長(zhǎng)城則聚焦在SUV和皮卡，雙科優(yōu)異，但部分賽道營(yíng)養(yǎng)不全，新能源更是如新生嬰兒，尚在蹣跚學(xué)步階段，在銷量表現(xiàn)上一時(shí)難以比肩吉利。

長(zhǎng)城在SUV領(lǐng)域一騎絕塵，2019年哈弗品牌銷量為76.9萬(wàn)輛，占長(zhǎng)城總銷量的72.1%；其中僅哈弗H6的銷量就達(dá)到38.6萬(wàn)輛，占比50.2%，截至2019年12月底，H6全球累計(jì)銷量300萬(wàn)輛，躋身300萬(wàn)俱樂(lè)部。

但吉利也不甘示弱，保持轎車優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，2019年，SUV銷量?jī)H與長(zhǎng)城相差16萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的52.1%；吉利在小型、緊湊型和跨界領(lǐng)域布局的品牌布局較為全面，其中上線僅7個(gè)月、主打高端路線的星越銷量達(dá)到2.4萬(wàn)輛，算是一個(gè)不錯(cuò)的開始。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

在高端化品牌的對(duì)抗上，吉利的領(lǐng)克與長(zhǎng)城WEY勢(shì)均力敵。2019年，領(lǐng)克銷量達(dá)到12.8萬(wàn)輛，較2018年增加6.7%，但早于領(lǐng)克上市近2年的WEY銷量卻下滑嚴(yán)重，2019年銷量為10萬(wàn)輛，較2018年下降28.0%，雖然WEY累計(jì)銷量高于領(lǐng)克，但2020年能否頂住壓力和領(lǐng)克抗衡，仍是懸念。

長(zhǎng)城與寶馬合作成立的光束汽車，也遭遇勁敵，將與牽手戴姆勒的吉利在高端化、新能源方面展開直面競(jìng)爭(zhēng)。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

2016年，吉利便開始“低調(diào)”布局新能源汽車，發(fā)布名為“藍(lán)色吉利行動(dòng)”的新能源汽車戰(zhàn)略，2017年發(fā)布第一輛新能源車——帝豪EV300。2019年，吉利新能源汽車銷量11.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)66.5%。同年，吉利新能源業(yè)務(wù)升級(jí)為獨(dú)立品牌。吉利在新能源上的野心昭然若揭。

長(zhǎng)城的新能源汽車品牌歐拉直到2018年8月才出生，比吉利晚了一年，如今也比吉利新能源汽車更“瘦弱”些，目前僅兩款車型：iQ和R1，整體銷量?jī)H為3.9萬(wàn)輛。相比吉利在新能源業(yè)務(wù)的開疆?dāng)U土，長(zhǎng)城才剛起步。

圖片來(lái)源/長(zhǎng)城官網(wǎng)

在另一業(yè)務(wù)上的對(duì)壘，便是長(zhǎng)城最早起家的皮卡業(yè)務(wù)，長(zhǎng)城的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)尤為明顯。2019年長(zhǎng)城皮卡銷售14.9萬(wàn)輛，高出銷量第二位的江鈴皮卡近10萬(wàn)輛，成為皮卡市場(chǎng)絕對(duì)的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品池并不窄，但銷量池過(guò)于集中，其他產(chǎn)品的市場(chǎng)盈利能力不足，而造成“雞蛋放在一個(gè)籃子里“的產(chǎn)品銷量現(xiàn)狀，這也許會(huì)成為長(zhǎng)城汽車的枷鎖，使其在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化時(shí)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速“轉(zhuǎn)身”自救。

吉利作為全科生，在各個(gè)領(lǐng)域布局較為完整，雖與偏科的長(zhǎng)城在某些產(chǎn)品布局上，難以單刀對(duì)壘，但在汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，車企既要單科能打，又要全足發(fā)展，方可爭(zhēng)得一席之地。

02 現(xiàn)實(shí)撲滅“豪言”

2019年中國(guó)汽車銷量下滑8.2%，覆巢之下，吉利與長(zhǎng)城皆未幸免，由于疫情的襲擊，慘狀在2020年延續(xù)。

吉利2020年第一季度累計(jì)銷量20.6萬(wàn)輛，同步下滑44%，長(zhǎng)城同期銷量為15萬(wàn)輛，跌幅達(dá)47%。骨感的現(xiàn)實(shí)，為吉利與長(zhǎng)城澆了一盆冷水。

3年前，吉利長(zhǎng)城對(duì)2020年的戰(zhàn)略目標(biāo)曾放下豪言。

2017年，時(shí)值吉利創(chuàng)業(yè)30周年，李書福宣布，到2020年，吉利將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷200萬(wàn)輛目標(biāo)，進(jìn)入全球汽車企業(yè)前十強(qiáng)，同時(shí)成為最具競(jìng)爭(zhēng)力和受人尊敬的中國(guó)汽車品牌。

三個(gè)月后，長(zhǎng)城在品牌慶典活動(dòng)上唱起了對(duì)臺(tái)戲，魏建軍表示，到2020年，哈弗品牌銷量力爭(zhēng)突破200萬(wàn)輛，超過(guò)吉普、路虎成為全球最大的專業(yè)SUV品牌，哈弗H6成為全球SUV單一車型銷量冠軍。

圖片來(lái)源/吉利官網(wǎng)

豪言之下，他們?cè)馐艿氖乾F(xiàn)實(shí)的骨感。

從吉利和長(zhǎng)城近四年的銷量表現(xiàn)看，其想要實(shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略，尤為困難。吉利近五年最好的銷量為150.1萬(wàn)輛，離“2020戰(zhàn)略”仍有50萬(wàn)的銷量差距，加之2020年的疫情黑天鵝，吉利200萬(wàn)目標(biāo)難于登天。

長(zhǎng)城汽車的情況也不容樂(lè)觀。雖然近五年整體銷量較穩(wěn)定，但哈弗品牌為76.9萬(wàn)輛，距離2020年力爭(zhēng)單品牌突破200萬(wàn)輛的目標(biāo)，仍有超過(guò)百萬(wàn)差距，可謂“壓力山大”。

受外部環(huán)境的壓力，吉利與長(zhǎng)城理性地調(diào)整了2020年銷量目標(biāo)，分別定為141萬(wàn)輛和102萬(wàn)輛，可見對(duì)行業(yè)的悲觀預(yù)期。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

但吉利和長(zhǎng)城并未束手就擒，不斷加大研發(fā)投入，以籌備“過(guò)冬”的利器。

2月4日，吉利宣布，將前期投入3.7億人民幣，啟動(dòng)具備病毒防范功能的“全方位健康汽車”的研發(fā)工作。長(zhǎng)城汽車也曾表示2020年將投入300億元用于新能源、智能化等項(xiàng)目，力求在主動(dòng)安全、智能互聯(lián)、自動(dòng)駕駛等方面形成優(yōu)勢(shì)。

2020年，吉利與長(zhǎng)城在研發(fā)上投入毫不心軟，新技術(shù)方可鍛造固城池的壁壘，以應(yīng)對(duì)車企行業(yè)的椎骨之寒。

03 “掌燈人”解鎖海外市場(chǎng)

在全球化上的摸索中，吉利與長(zhǎng)城算是“掌燈人”。

從海外擴(kuò)張的方式上，吉利比長(zhǎng)城更開放。吉利的國(guó)際化之旅少不了其鐘愛的獨(dú)門秘籍：“兼收并購(gòu)”；長(zhǎng)城則一磚一瓦自己造，大多事情親力親為。

自從2010年成功收購(gòu)沃爾沃，吉利第一次嘗到了“站在巨人肩膀上”前進(jìn)的快感。時(shí)隔8年后，吉利入股戴姆勒，并將smart納入陣營(yíng)，雙方欲在新能源汽車上實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

汽車市場(chǎng)現(xiàn)已不同昔日，賽點(diǎn)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，想要把握機(jī)會(huì)成為“佼佼者”，早一步進(jìn)入市場(chǎng)便意味著搶得先機(jī)，有機(jī)會(huì)獲取更多利潤(rùn)空間，吉利想成為全球企業(yè)前十強(qiáng)，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過(guò)“買買買”提前搶票上車，不失為一個(gè)發(fā)展之道。

制表人/億歐汽車商業(yè)分析員 閆雪梅

但收購(gòu)是有風(fēng)險(xiǎn)的。

風(fēng)險(xiǎn)之一便是對(duì)吉利現(xiàn)金流儲(chǔ)備的考驗(yàn)。2019年，吉利汽車年末現(xiàn)金流結(jié)余192.81億元，同比增長(zhǎng)22.5%，超凈利潤(rùn)2倍。不過(guò)大手筆的收購(gòu)資金鏈會(huì)遭受壓力，如吉利曾因拖款零部件供應(yīng)商而飽受詬病。

長(zhǎng)城汽車對(duì)自家SUV和皮卡產(chǎn)品寄予了厚望，在“走出去”的過(guò)程中頗具理性。

2019年6月，長(zhǎng)城在海外首個(gè)獨(dú)資制造工廠——長(zhǎng)城汽車俄羅斯圖拉工廠竣工。同年，長(zhǎng)城汽車在俄羅斯的銷量為1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超200%，躍居中國(guó)汽車品牌在俄銷售第一名。

圖片來(lái)源/長(zhǎng)城官網(wǎng)

麥肯錫預(yù)計(jì)到2021年，印度成為繼中國(guó)和美國(guó)之后的第三大汽車市場(chǎng)。因看到印度市場(chǎng)的潛力，長(zhǎng)城考慮過(guò)在印度建立第一家制造工廠，但由于成本和時(shí)間的原因，最終選擇了更加直接的方案。1月17日，長(zhǎng)城汽車收購(gòu)了通用汽車印度塔里岡工廠。該工廠年產(chǎn)能為16.5萬(wàn)輛汽車和16萬(wàn)輛動(dòng)力總成，可為長(zhǎng)城汽車在印度的發(fā)展提供一定的產(chǎn)量支持。

相對(duì)“買買買”的吉利，長(zhǎng)城更熱衷從無(wú)到有的發(fā)展。印度工廠的建設(shè)展示了長(zhǎng)城的全球化決心，長(zhǎng)城也期望能從這次“手拉手一起走”的合作中收獲更多。

海外市場(chǎng)已是車企尋求新興增長(zhǎng)點(diǎn)的掘金之地，不論是吉利的“買買買”，抑或是長(zhǎng)城汽車的獨(dú)立開拓，皆為車企解鎖海外市場(chǎng)的新姿勢(shì)，若兩者在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)生水起，便可助推中國(guó)自主品牌聲名遠(yuǎn)外。

04 逆全球化的良方？

2017年，政府著重提及逆全球化，并將“一帶一路”視為中國(guó)對(duì)“逆全球化”傾向開出的一劑良藥。2020年疫情黑天鵝突襲，全球車企不得不停產(chǎn)停工，導(dǎo)致全球多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，加劇了“逆全球化”的趨勢(shì)。

在應(yīng)對(duì)“逆全球化”上，產(chǎn)業(yè)鏈自有化可弱化外界不可抗因素帶來(lái)的零部件供需矛盾，不會(huì)受制于人，提升車企的存活能力。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)原常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)董揚(yáng)4月1日表示：“當(dāng)前由于還有一部分庫(kù)存支撐，影響還沒有顯現(xiàn)出來(lái)。我判斷國(guó)際供應(yīng)鏈對(duì)汽車生產(chǎn)的影響將在5月顯現(xiàn)。”

圖片來(lái)源/吉利官網(wǎng)

零部件供應(yīng)商方面的布局上，長(zhǎng)城盡量保持“自己動(dòng)手，豐衣足食”。目前長(zhǎng)城零部件50%~60%的需求已經(jīng)可以自產(chǎn)，也會(huì)對(duì)外接單，保證低成本運(yùn)營(yíng)的同時(shí)發(fā)展新營(yíng)收。2月12日，長(zhǎng)城汽車蜂巢易創(chuàng)開始復(fù)工，截至2月28日，復(fù)工率已經(jīng)超過(guò)70%。這是長(zhǎng)城產(chǎn)業(yè)鏈自主化的優(yōu)勢(shì)所在。

億歐汽車曾預(yù)測(cè)，2020年汽車行業(yè)的趨勢(shì)之一是“汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值將逐漸往后端延伸”。

吉利亦意識(shí)到此點(diǎn)，其逐步在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行縱向布局，延續(xù)一貫“買買買”的風(fēng)格，對(duì)變速器、發(fā)動(dòng)機(jī)等進(jìn)行垂直整合，在其他零部件上與第三方合作，以發(fā)揮外資供應(yīng)商的研發(fā)實(shí)力和本土供應(yīng)商的配套優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)城的產(chǎn)品布局展示了其在SUV和皮卡市場(chǎng)的能力，但有限的細(xì)分市場(chǎng)決定了蛋糕本身只能是整個(gè)汽車市場(chǎng)的一部分。如果當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)的需求變化或者消失，如何迅速抽身并換血重生，將是長(zhǎng)城注意之處。

吉利汽車想成為全面發(fā)展的全球頂級(jí)車企，收購(gòu)帶來(lái)的好處立竿見影，分工合作確能事半功倍，短期來(lái)看，吉利的業(yè)務(wù)布局、速度優(yōu)勢(shì)高于長(zhǎng)城。但如今產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值正在重構(gòu)，能否共建真正的“命運(yùn)共同體”來(lái)抵御突變，吉利仍需探索前行。

棋逢對(duì)手的南吉利、北長(zhǎng)城，正在將戰(zhàn)場(chǎng)延伸到國(guó)際市場(chǎng)，直面國(guó)際化車企的圍攻。

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