零跑C11剛完成了全國(guó)的首批試駕，用的是PP車(chē)型。

前天的一篇文章引起了大家的興趣，當(dāng)時(shí)我簡(jiǎn)單的提了一下C11的最低價(jià)格是13.98萬(wàn)，原因則和零跑的訂車(chē)政策有關(guān)。

今天就和大家詳細(xì)聊聊這13.98萬(wàn)是怎么來(lái)的，以及標(biāo)題里的價(jià)格為什么又變成了13.63萬(wàn)。

零跑最開(kāi)始公布C11是在2020年12月，而之后從1月開(kāi)始就有了預(yù)訂活動(dòng)，具體內(nèi)容為交20000的預(yù)訂金（不是定金）后，可以在之后的購(gòu)車(chē)中，享受20000抵40000的優(yōu)惠，也就是說(shuō)在1月份交2萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)訂的車(chē)主，可以享受2萬(wàn)的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，對(duì)于這批車(chē)主來(lái)說(shuō)，C11的價(jià)格就是13.98-17.98萬(wàn)。

這批車(chē)主的數(shù)量，準(zhǔn)確講有3388個(gè)人，因?yàn)镃11首月預(yù)售訂單數(shù)量就是3388臺(tái)。

這個(gè)2萬(wàn)抵4萬(wàn)的政策后續(xù)每隔一個(gè)月，優(yōu)惠幅度都會(huì)降低，比如到了2月份，優(yōu)惠幅度就變成了2萬(wàn)抵3萬(wàn)8，以此類(lèi)推到了今天的時(shí)候，優(yōu)惠幅度就只有2萬(wàn)抵2萬(wàn)4，而到了10月份，優(yōu)惠幅度就只剩下2000塊錢(qián)了。

最有意思的是，并不是錯(cuò)過(guò)了1月份，就沒(méi)有2萬(wàn)抵4萬(wàn)的巨大優(yōu)惠了。

印象中截止到6月-7月這個(gè)時(shí)間段之前，零跑還有一個(gè)政策是如果你覺(jué)得2萬(wàn)抵4萬(wàn)優(yōu)惠沒(méi)趕上有點(diǎn)虧，你也可以選擇先交了2萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)定金后選擇多等待一段時(shí)間——只要等待滿1年，同樣可以享受2萬(wàn)抵4萬(wàn)的優(yōu)惠政策。

所以后續(xù)應(yīng)該又有不少人可以拿到13.98萬(wàn)的“超值價(jià)格”。

那么標(biāo)題里的13.63萬(wàn)是怎么來(lái)的呢？

首先如果你是零跑的老車(chē)主（S01、T03車(chē)主），那么會(huì)有個(gè)2000的優(yōu)惠，不過(guò)得跟官方申請(qǐng)。關(guān)于這個(gè)我是找銷(xiāo)售確認(rèn)過(guò)的，但零跑有個(gè)比較大的問(wèn)題是這家公司走的是直營(yíng)+加盟體系，而加盟體系的人似乎對(duì)這個(gè)政策并不熟悉，我問(wèn)了兩次都沒(méi)有結(jié)果，所以我之后也打算把訂單從加盟店轉(zhuǎn)到直營(yíng)店。

有了2000的優(yōu)惠后，價(jià)格是13.78萬(wàn)。

剩余的500元，則是來(lái)自零跑背后的公司——大華股份。

大華之前給了全體員工一個(gè)特殊的福利——500元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券，具體車(chē)型不限制，額度不限制，所以很多員工都把優(yōu)惠券掛到網(wǎng)上出售了。目前這個(gè)優(yōu)惠券大多數(shù)都集中在了黃牛手里，價(jià)格350-400不等，也就是說(shuō)如果你有大華的朋友，可以問(wèn)問(wèn)他還有沒(méi)有，如果沒(méi)有，那收一個(gè)也就優(yōu)惠個(gè)100塊錢(qián)的樣子。

于是C11的價(jià)格最低就可以做到13.73萬(wàn)。

最有意思的是，雖然目前對(duì)于新車(chē)主來(lái)說(shuō)13.73萬(wàn)的價(jià)格是辦不到了，但由于之前很多人都看好零跑的政策，所以我認(rèn)識(shí)的好幾個(gè)車(chē)主都下了2-3個(gè)訂單，他們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單：如果C11讓他們自己感到滿意，就留一個(gè)訂單自己用，其他的轉(zhuǎn)手出售賺一筆錢(qián)。

而目前某魚(yú)二手平臺(tái)上，已經(jīng)有部分老用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)手C11的訂單了，價(jià)格2萬(wàn)5到3萬(wàn)不等，也就是說(shuō)目前對(duì)于新車(chē)主而言，如果沒(méi)有朋友愿意免費(fèi)轉(zhuǎn)讓訂單的話，獲取一個(gè)2抵4訂單的成本最低大概為5000元，而仍能獲得15000元優(yōu)惠，也還是比較劃算的。

說(shuō)完價(jià)格，最后再給大家分享下C11如此受關(guān)注的原因——配置對(duì)比。

之前說(shuō)過(guò)C11配置不比Model Y差，這次我們簡(jiǎn)單地把C11和大眾ID4、蔚來(lái)ES6的配置做了個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，供各位參考：

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