在結(jié)束三連降后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)終于在2021年恢復(fù)了正增長(zhǎng)，而且新能源汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下的歐拉品牌絕對(duì)算是一顆璀璨的“明珠”。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，在剛剛過(guò)去的12月，歐拉汽車(chē)月銷(xiāo)量達(dá)20926輛，同比增長(zhǎng)64.2%，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，歐拉好貓單月銷(xiāo)量破萬(wàn)，達(dá)到10685輛，蟬聯(lián)10萬(wàn)以上A0級(jí)BEV市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

全球嚴(yán)峻反復(fù)的疫情和汽車(chē)行業(yè)加速洗牌的趨勢(shì)，沒(méi)有阻擋“強(qiáng)者向上”的步伐。2021年，歐拉汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售13.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)140%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)第一陣營(yíng)。那么，歐拉汽車(chē)是如何做到的呢？

歐拉是一個(gè)年輕的汽車(chē)品牌，誕生于2018年8月20日。得益于長(zhǎng)城汽車(chē)強(qiáng)大的實(shí)力背書(shū)和研發(fā)制造體系，歐拉以專(zhuān)屬新能源平臺(tái)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)不同級(jí)別車(chē)型，快速推出豐富的產(chǎn)品矩陣，全力出擊新能源汽車(chē)市場(chǎng)。

目前，歐拉旗下的在售車(chē)型包括iQ、好貓、黑貓、白貓等四款產(chǎn)品，主要覆蓋A00和A級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，補(bǔ)貼后售價(jià)從6.98萬(wàn)元到15.03萬(wàn)元不等，為消費(fèi)者提供了豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

但這并不是歐拉快速騰飛的關(guān)鍵，或者說(shuō)優(yōu)秀的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)。在中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的過(guò)程中，歐拉精準(zhǔn)地把握了消費(fèi)趨勢(shì)和用戶(hù)需求，逐漸成為“全球更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”，因而大放異彩。

隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)，是下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)財(cái)富風(fēng)口。越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群，研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“她經(jīng)濟(jì)”初露崢嶸的更深層次的寓意是：以前的粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，必須更深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，才有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，購(gòu)房購(gòu)車(chē)是男人的事情，女人只要負(fù)責(zé)好好養(yǎng)家生娃、貌美如花即可。因此，在工業(yè)范兒十足的汽車(chē)圈，向來(lái)汽車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)主要針對(duì)男性客戶(hù)，女性市場(chǎng)被長(zhǎng)期忽視，真正讓女性消費(fèi)者喜愛(ài)的汽車(chē)產(chǎn)品實(shí)在太少了。

當(dāng)眾多車(chē)企還在紅海市場(chǎng)中追求速度與激情的時(shí)候，歐拉敏銳洞察到用戶(hù)內(nèi)心訴求——現(xiàn)代消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化，特別是女性用戶(hù)。和其他品牌相比，歐拉率先找到了“破圈”的鑰匙，深耕“她經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)銷(xiāo)量井噴。

和男性消費(fèi)者不同的是，女性消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿(mǎn)足。換言之，她們消費(fèi)的，不只是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種生活方式的體驗(yàn)。抓住女人的心，打造能夠引起她們共鳴的感性商品或服務(wù)，才能抓住她們的錢(qián)包。

還記得去年的上海車(chē)展嗎？無(wú)論是首個(gè)粉絲共創(chuàng)網(wǎng)紅展臺(tái)，還是發(fā)布貓系新車(chē)型，無(wú)一不透露出歐拉對(duì)女性消費(fèi)者的寵愛(ài)。正是這種極具品牌辨識(shí)度的寵粉行動(dòng)，讓歐拉成功地從千篇一律的展臺(tái)中脫穎而出。

在被金屬、機(jī)械、動(dòng)力等濃濃男性荷爾蒙氣息包圍的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，歐拉不僅帶來(lái)為女性量身定做的貓系車(chē)型，甚至可以在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)做口紅、調(diào)香水、涂美甲……歐拉沒(méi)有把自己禁錮在“雄性荷爾蒙”思維中，轉(zhuǎn)而塑造了“更愛(ài)女人的汽車(chē)品牌”這一全新品類(lèi)。

從品牌定位、貓系命名、車(chē)色征名，到首屆520愛(ài)妻節(jié)、IP改裝命名、ICON征集等，歐拉都充分體現(xiàn)女性特色。如今，歐拉已經(jīng)與100多個(gè)潮牌跨界合作，進(jìn)入了美妝、時(shí)尚、旅游、攝影等女性生活場(chǎng)景。

依托獨(dú)特的品牌理念和深刻實(shí)踐，歐拉將情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)同，最終實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階和銷(xiāo)量騰飛，成為女性消費(fèi)者的“精神伴侶”。而對(duì)于女性消費(fèi)者的寵愛(ài)，歐拉從不只是停留在宣傳層面，而是把握女性消費(fèi)者的用車(chē)需求，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)。

基于對(duì)“她經(jīng)濟(jì)”下的消費(fèi)趨勢(shì)的分析，女性消費(fèi)者更多希望的是品牌可以實(shí)現(xiàn)她們的多樣性要求，上班時(shí)靜若處子，下班后動(dòng)若脫兔。這也正在重塑汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的格局，是各大車(chē)企發(fā)力的重點(diǎn)。

在快馬加鞭的發(fā)展進(jìn)程中，歐拉不斷滿(mǎn)足“復(fù)雜的女人心”，不斷超越女性消費(fèi)者的期待。在現(xiàn)有“貓系車(chē)型”的基礎(chǔ)上，2022年歐拉將重點(diǎn)推出3款車(chē)型，分別是芭蕾貓、朋克貓、閃電貓。據(jù)悉，這三款車(chē)型預(yù)計(jì)將在8月份之前全部上市。

具體來(lái)看，歐拉芭蕾貓具有很強(qiáng)的復(fù)古氣息，自帶吸睛屬性；朋克貓融復(fù)古美學(xué)設(shè)計(jì)與前瞻智能科技于一體，令人一眼難忘；閃電貓則試圖在優(yōu)雅感與速度感尋找新的平衡，讓“公主們”也能享受到速度與激情帶來(lái)的駕駛快感。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生了多元化的需求，曾經(jīng)的小眾市場(chǎng)往往有著驚人的潛力。毫無(wú)疑問(wèn)，在芭蕾貓、朋克貓、閃電貓的助力下，歐拉“貓系家族”將更加強(qiáng)大，2022年的銷(xiāo)量會(huì)更上一層樓，值得期待。屆時(shí)，將會(huì)有更多消費(fèi)者一起來(lái)擼“貓”。

寫(xiě)在最后：

悄然崛起的“她經(jīng)濟(jì)”，正在重塑消費(fèi)市場(chǎng)格局。歐拉品牌定位精準(zhǔn)，牢牢抓住了智能電動(dòng)汽車(chē)與女性消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)，加上硬核的產(chǎn)品實(shí)力，逐步發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)品牌，成為行業(yè)學(xué)習(xí)超越的對(duì)象。展望未來(lái)，歐拉和女性消費(fèi)者的故事才剛剛開(kāi)始，還將為女性消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >