下調(diào)目標(biāo)，控制銷量，儲(chǔ)備四款車型，開通三地出行

“去年我們招不到人，或者剛招一個(gè)人，待兩天就被人搶走了。今年很多主動(dòng)找我們，聽到我們到重慶來(lái)，主動(dòng)給我們推薦一些比較頂尖的研發(fā)人才，包括各部門核心關(guān)口的研發(fā)負(fù)責(zé)人。還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)過(guò)來(lái)，帶著一整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟我們談的?！?/p>

這是7月底，新特汽車CEO先越在媒體溝通會(huì)上提到的一個(gè)插曲。

乘聯(lián)會(huì)公布的2019年上半年車市數(shù)據(jù)，乘用車市場(chǎng)整體下滑190萬(wàn)輛，降幅超過(guò)16%。除個(gè)別車企實(shí)現(xiàn)了銷量同比增長(zhǎng)，大部分車企都出現(xiàn)了不同程度的銷量下跌。

數(shù)據(jù)和直觀感受都顯示，2019年是比28年銷量首降的2018年更艱難的行業(yè)寒冬。對(duì)過(guò)冬頗有前瞻和心得的華為創(chuàng)始人任正非今年2月預(yù)言“今年的冬天，不再是靠‘熬’能夠過(guò)去的”。汽車業(yè)該如何度過(guò)這個(gè)冬天？

尤其是從2018年產(chǎn)品才逐漸上市的造車新勢(shì)力們，在汽車市場(chǎng)整體遇冷、新能源補(bǔ)貼不斷退坡且即將取消、產(chǎn)品上量甚至上市之前資本市場(chǎng)也收緊錢袋之際受到更多唱衰，“新勢(shì)力生死年”的說(shuō)法被反復(fù)提及。

新特是第一家正面談?wù)撊绾芜^(guò)冬的造車新勢(shì)力。

5343輛，先越披露了新特截止今年上半年的累積批發(fā)量，據(jù)他掌握的數(shù)據(jù)，在主流造車新勢(shì)力中排名前五。

先越認(rèn)為，新特已經(jīng)完成了第一階段使命，“新特的定位是速度快、小而精，未來(lái)如何走出一條符合新特的道路，如何活下來(lái)并且活得好，是接下來(lái)一階段要思考的問(wèn)題”。

“穩(wěn)中求進(jìn)”是新特團(tuán)隊(duì)碰撞出的過(guò)冬四字箴言，具體做法包括主動(dòng)放慢速度，在產(chǎn)品、出行、經(jīng)銷+運(yùn)營(yíng)、智能四大領(lǐng)域深耕，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的新車、更高效的D·OS智能系統(tǒng)、融合BC兩端的出行服務(wù)，以及給經(jīng)銷商賦能升級(jí)的新模式走出新特專屬的道路。同時(shí)將2019年的銷量目標(biāo)下調(diào)，在保證2019年?duì)I收實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)的情況下度過(guò)車市寒冬。

“新勢(shì)力在洗牌，傳統(tǒng)車企也在洗牌，我們進(jìn)入到了一個(gè)多股壓力夾擊的情況，量在下滑，消費(fèi)者信心因?yàn)榘踩珕?wèn)題出現(xiàn)一些影響，整個(gè)汽車行業(yè)處在一個(gè)多重壓力的十字路口，肯定要找到一條路。”先越說(shuō)。

好消息是，今年年初新特完成重慶長(zhǎng)壽區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的B輪融資，下半年有望確定B+輪融資。錢對(duì)新特來(lái)說(shuō)暫時(shí)不是最大的問(wèn)題。

先越表示，新特對(duì)車市下滑、補(bǔ)貼退坡等負(fù)面局勢(shì)早有預(yù)判，在2018年就開始研究相關(guān)的對(duì)策，今年下調(diào)銷量預(yù)期，重新梳理發(fā)布的智能、電動(dòng)、出行、充電四大戰(zhàn)略，就是為破局車市寒冬而來(lái)。雖然今年銷售目標(biāo)下調(diào)，但預(yù)計(jì)營(yíng)收規(guī)模仍將翻倍。

未來(lái)新特將堅(jiān)守兩個(gè)核心，一是以西南為重鎮(zhèn)和大本營(yíng)，二是B、C同舉，產(chǎn)品分別面向B端出行和C端用戶，到經(jīng)銷商賦能也是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略，經(jīng)銷加運(yùn)營(yíng)，經(jīng)銷是C端，運(yùn)營(yíng)是B端。

產(chǎn)品

“今年上半年我們有兩種選擇，因?yàn)槲覀內(nèi)诹艘还P資，我們投下去，繼續(xù)在這個(gè)產(chǎn)品砸量，沖到前三名或者前兩名，我覺(jué)得是很容易的，因?yàn)槲覀冘囆偷膮^(qū)間。第二，如果我砸了這個(gè)量以后，新特后面怎么辦？”先越介紹上半年公司做出戰(zhàn)略抉擇時(shí)的背景。

最終團(tuán)隊(duì)決定放緩腳步，不追求DEV1的銷量，調(diào)整產(chǎn)品、梳理戰(zhàn)略，模式創(chuàng)新，把有限的資源、有限的資金集中到能讓新特活下來(lái)的戰(zhàn)略上。

具體行動(dòng)，首先是對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整，上半年主動(dòng)把DEV1的生產(chǎn)節(jié)奏放慢，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品做了小幅升級(jí)，更重要的是研發(fā)和規(guī)劃了幾款新產(chǎn)品。

首先是在DEV1基礎(chǔ)上升級(jí)和調(diào)整配置的GEV，成本比DEV1降低20%。先越解釋為何能有如此大的成本降幅：第一款車DEV1的首要任務(wù)是搶時(shí)間窗口，在成本優(yōu)化上沒(méi)有做得太精細(xì)，到GEV時(shí)已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)和精力對(duì)成本做精細(xì)要求，以此減少補(bǔ)貼退坡帶來(lái)的虧損。GEV主要面向網(wǎng)約車市場(chǎng)。

其次是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)研發(fā)了DEV Lite，預(yù)計(jì)明年上市，續(xù)航里程從305公里降低到150公里，可能采取磷酸鐵鋰電池，目的是在補(bǔ)貼完全取消的情況下也不會(huì)虧損。

第三款是與知名汽車設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)ICONA意柯那達(dá)成合作，聯(lián)合研發(fā)一款基于全新平臺(tái)打造的純電動(dòng)微型車AEV，新車尺寸與DEV 1接近，但定位更高端的精品小車，主要面向一線城市消費(fèi)者。

第四款是跟一汽合作，以一汽奔騰B30EV位藍(lán)本的A級(jí)電動(dòng)轎車MEV，續(xù)航400公里，專注服務(wù)新電出行等網(wǎng)約車市場(chǎng)，今年下半年正式發(fā)布。

GEV、DEV Lite、AEV、MEV，新特為后補(bǔ)貼市場(chǎng)布局了四款產(chǎn)品。

出行

新特未來(lái)的四款產(chǎn)品中，兩款面向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，兩款面向B端出行市場(chǎng)，確切的說(shuō)，是面向自己的出行業(yè)務(wù)，新電出行。

出行是許多汽車企業(yè)都在做的，目的和邏輯各不相同。

6月27日，新特發(fā)布旗下出行品牌“新電出行”，把已有的網(wǎng)約車出行、新能源共享汽車、出租車、旅游租車等多領(lǐng)域服務(wù)歸納到一個(gè)出行品牌旗下。

網(wǎng)約車是其中的主力。新特在2019年3月20日獲得了全國(guó)網(wǎng)約車線上運(yùn)營(yíng)牌照，又在4月30日、5月13日、8月1日先后獲得貴安新區(qū)、成都、重慶三大地方牌照。

看起來(lái)架勢(shì)十足，但先越說(shuō)，新特做出行與典型的汽車企業(yè)做出行不太一樣，有以下幾大特色。

第一，做出行是為了賣車。

與很多公司把“從汽車制造商向出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型”作為企業(yè)戰(zhàn)略不同，先越直白地說(shuō)，新特做出行的目的就是為了賣車。

其模式是新特把車批發(fā)給融資租賃公司（該公司往往是新特與地方政府合作的，有貼息等優(yōu)惠政策），融資租賃公司把車連牌照租給司機(jī)?！跋馦EV一輛車一個(gè)月可以租到4000多，一般租3年，這個(gè)車就歸司機(jī)，一共十幾萬(wàn)元。”

新特也不去運(yùn)營(yíng)這些車輛和司機(jī)，而是掛靠在滴滴、高德、美團(tuán)、攜程等平臺(tái)，新特只提供車輛和運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，核心訴求是賣車，不對(duì)司機(jī)抽成。

第二，只做戰(zhàn)略城市，不全國(guó)鋪開。

目前已經(jīng)開通的貴安、成都、重慶基本是新特出行業(yè)務(wù)的核心城市，不會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張到全國(guó)范圍。先越說(shuō)新特決定做出行時(shí)的定位非常清楚，就是配合新特核心投資戰(zhàn)略落地的區(qū)域城市，占據(jù)一些核心資源，跑出一些核心的市場(chǎng)需求。

其中成都和重慶對(duì)所有網(wǎng)約車來(lái)說(shuō)都是戰(zhàn)略市場(chǎng)，拿到網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)牌照非常難，新特能拿到是因?yàn)楦啥汲峭都瘓F(tuán)有合資公司，未來(lái)還有更大合作。

“成都是滴滴的第一大市場(chǎng)，現(xiàn)在我們成都一天的導(dǎo)入訂單就2萬(wàn)多單，我們還得控制，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在準(zhǔn)備我們的車，因?yàn)榕芫W(wǎng)約車，DEV1這個(gè)車型其實(shí)不太適合，它只適合在周邊一些區(qū)域跑，要是不控制的話，可能我們?cè)诔啥家惶?、8萬(wàn)單?！毕仍秸f(shuō)。

第三，與經(jīng)銷商一起做。新特目前在全國(guó)70多個(gè)城市擁有80多家經(jīng)銷商，在出行體量中等的城市會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈觥?/p>

圍繞西南

貴安、重慶、成都，新特取得網(wǎng)約車牌照的三大地區(qū)，也將成為公司未來(lái)要深耕的根據(jù)地。

貴安是新特起家的地方，重慶、成都則是新開墾的?！拔髂系貐^(qū)這么近的兩個(gè)地方，一個(gè)小時(shí)車程能夠聚集兩個(gè)超級(jí)城市，在中國(guó)是沒(méi)有的。上海長(zhǎng)三角是經(jīng)濟(jì)的超級(jí)城市，但是人口沒(méi)有這么多，現(xiàn)在重慶是3100萬(wàn)人，成都現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)上海，2千萬(wàn)，目標(biāo)是2200萬(wàn)，這兩個(gè)加起來(lái)就是0.5億的人口，這是什么概念？值得去深耕。”先越解釋為什么要扎根西南。

從經(jīng)濟(jì)體量看，北京、上海、深圳、廣州之后就是成都和重慶，重慶是2萬(wàn)億，重慶是1.78萬(wàn)億，兩個(gè)城市加起來(lái)接近4萬(wàn)億?！靶绿剡€是有自知之明，我們只要把這個(gè)大本營(yíng)守好，把我們自己的商業(yè)模式制定好，把我們這里的體系做好，我覺(jué)得我們還是很有希望的?！?/p>

新特在三地的產(chǎn)業(yè)布局各有分工。

貴州有一個(gè)試制車間，正是這個(gè)試制車間在7月被媒體報(bào)道停工。先越解釋這是試制車間，上半年沒(méi)有新車型試制，目前在整修設(shè)備，準(zhǔn)備新車型MEV、Lite的試制。

生產(chǎn)制造方面，新特汽車旗下產(chǎn)品目前均由一汽代工生產(chǎn)，此前傳出由長(zhǎng)江代工的計(jì)劃，主要是新特與長(zhǎng)江共同的投資方貴州政府的意愿，想通過(guò)商乘并舉的戰(zhàn)略在貴安新區(qū)建設(shè)新能源全產(chǎn)業(yè)鏈。但新建工廠前身貴州客車廠只有商用車資質(zhì)，在《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定》2018年第22號(hào)令出臺(tái)后，已經(jīng)無(wú)法拿到乘用車資質(zhì)，該計(jì)劃被迫終止。

貴安的另一個(gè)職能是公司的呼叫中心和數(shù)據(jù)中心。

重慶是新特新增的一個(gè)布局，以往在杭州的研發(fā)中心正在遷往重慶，未來(lái)配合研發(fā)中心也會(huì)建立一個(gè)試制車間，負(fù)責(zé)另兩款車的試制。

在成都，新特與成都城投成立了合資公司，相當(dāng)于一個(gè)銷售運(yùn)營(yíng)公司，GYON歌昂品牌會(huì)交給成都這個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)作。

此外，鑒于北京的互聯(lián)網(wǎng)人才不可替代，新特的智能互聯(lián)研發(fā)中心、品牌和資本運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在北京。

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