恰逢品牌成立五周年之際的領(lǐng)克，被爆出面臨“成長的煩惱?！?/p>

8月份，領(lǐng)克品牌全系車型銷量6039輛，僅為平均月銷量的三分之一不到，領(lǐng)克不合常規(guī)的表現(xiàn)，也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，畢竟在首款產(chǎn)品上市不到四年間，領(lǐng)克品牌一路扶搖直上，銷量已經(jīng)成功突破50萬輛，也成為自主品牌高端化的表率。

是什么引起領(lǐng)克銷量暴跌，在愉觀車市9月29日與領(lǐng)克汽車銷售有限公司總經(jīng)理林杰溝通中了解到了領(lǐng)克8月份銷量暴跌的真實原因——除了芯片的影響，李爾在揚州的座椅和線束工廠的停產(chǎn)，也是導(dǎo)致領(lǐng)克8月銷量暴跌的主要原因。

8月僅生產(chǎn)5天，9月已恢復(fù)

“目前領(lǐng)克的產(chǎn)能已經(jīng)在恢復(fù)中，逐步恢復(fù)到80%以上，”林杰說，按照目前的生產(chǎn)節(jié)奏以及芯片仍熱短缺2成的不飽和供應(yīng)，領(lǐng)克9月份預(yù)計可以回到1.6萬到1.7萬輛正常水平。

今年8月份領(lǐng)克主力車型都是暴跌，領(lǐng)克01、領(lǐng)克03和領(lǐng)克06是熱銷車型，8月份三者都是大幅下滑，領(lǐng)克引以為傲的高價車型領(lǐng)克01竟然只賣了809輛，連1000輛都不到，明星車型領(lǐng)克03僅銷售180輛，降幅高達94%。

是什么導(dǎo)致領(lǐng)克8月份銷量斷崖式下跌，林杰透露，主要受到揚州疫情影響，供應(yīng)商的生產(chǎn)受到影響。

愉觀車市從公開信息查詢到：自從揚州疫情爆發(fā)，揚州李爾從8月2號開始停產(chǎn)，之后整個8月份，基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，8月份李爾工廠僅生產(chǎn)了5天。揚州李爾主要給吉利領(lǐng)克01. 02. 03. 05供線束和座椅，停產(chǎn)直接影響到領(lǐng)克01，02，03，05的產(chǎn)量。

不過，愉觀車市同時了解到：揚州李爾9月份開始才陸續(xù)恢復(fù)正常生產(chǎn)，據(jù)悉，為了保證正常生產(chǎn)，領(lǐng)克專門派出幾十人的團隊，進駐到零部件工廠，進行協(xié)助。

因為供不應(yīng)求，領(lǐng)克在終端市場嚴(yán)重缺貨，工廠產(chǎn)能受限后，經(jīng)銷商只能依托自身庫存應(yīng)對市場需求，導(dǎo)致終端嚴(yán)重缺車，出現(xiàn)有市無車，一車難求的局面。

領(lǐng)克的庫存車越賣越少，03車型庫存不足3000，經(jīng)銷商已經(jīng)試駕車作為展廳的展示車，消費者買車的等待周期平均需要1到2個月。

三大措施避免囤貨、“等待金制度”全力解決終端缺貨

“我們也在全力解決終端缺貨的問題，盡量讓消費者早日提車?！绷纸芡嘎?，為了保證消費者早日拿車，領(lǐng)克已經(jīng)打破了區(qū)域制度，在全國范圍內(nèi)進行調(diào)貨，第一時間為消費者解決貨源問題。

同時，領(lǐng)克的新車型領(lǐng)克05+和03+還通過線上直接銷售的形式進行銷售。同時為了維護終端價格穩(wěn)定，避免經(jīng)銷商囤貨抬價，領(lǐng)克不僅取消了經(jīng)銷商提車考核指標(biāo)，同時，經(jīng)銷商03+的庫存超過3輛，就不再供貨。

同時，為了保證消費者的利益，領(lǐng)克還率先推出了“等待禮”制度，客戶等待一天，即可獲得30元/天等候禮 1000元上限工廠補貼。根據(jù)愉觀車市了解到的數(shù)據(jù)，目前領(lǐng)克積壓了2萬張定單，這也意味著，領(lǐng)克一天僅等待金就要付出60萬元真金白銀。

雖然面臨產(chǎn)能問題8月領(lǐng)克全系出現(xiàn)下滑，但林杰同時透露，如果芯片供應(yīng)能夠有保障，領(lǐng)克汽車今年的銷量目標(biāo)基本可以完成。實際上，雖然8月份批售僅為6000多輛，但領(lǐng)克8月份終端銷量依舊達到18103輛，零售將近批售三倍數(shù)量，領(lǐng)克汽車現(xiàn)階段在終端市場處于供不應(yīng)求的局面。

而在面臨生產(chǎn)瓶頸銷量下滑的時候，林杰認為領(lǐng)克要做的是化危為機?！爱?dāng)外面遇到問題的時候，內(nèi)部一定要打基礎(chǔ)練內(nèi)功，等市場恢復(fù)的時候，能夠及時啟動。”林杰說，這也是吉利集團董事長李書福經(jīng)常說的話。

對于此時的領(lǐng)克，林杰透露需要做到三點：第一，內(nèi)部一定要打基礎(chǔ)練內(nèi)功；第二進一步改善提升銷售人員的銷售技能，趁銷售間歇進行業(yè)內(nèi)能力培訓(xùn)；第三，在渠道和營銷上，進一步進行優(yōu)化，提升用戶體驗和滿意度。

就在9月22日，在領(lǐng)克06上市一周年慶典現(xiàn)場，領(lǐng)克品牌推出了領(lǐng)克06的女性版——Shero粉色特別版，以響應(yīng)當(dāng)前的汽車消費趨勢。

另外，領(lǐng)克06還推出了純電續(xù)航更高的PHEV Pro和PHEV Lite版兩款新能源車，以此滿足更多的消費需求。

顯然，當(dāng)你面對不確定市不確定性的時候，唯獨堅定信念，努力提高自身的能力是正道。

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