延續(xù)上期精彩，帶來更多硬核干貨分享——大陽經(jīng)銷商訪談的第二期已上線。

這一期訪談依舊是延續(xù)上次的新老經(jīng)銷商組合，不過采訪的人數(shù)比上次的多了一位，分享的內(nèi)容也更側(cè)重與產(chǎn)品，或許想了解更多產(chǎn)品相關(guān)信息的消費(fèi)者可以認(rèn)真看一下這一期，應(yīng)該能得到不少新消息。

【自我介紹篇】--都是大河南的，一家親

商丘-蘇總：蘇蘭臣，商丘市大陽四輪車經(jīng)銷商，從經(jīng)銷電動(dòng)車、摩托車到經(jīng)銷四輪車，我和大陽合作已經(jīng)12年了。

虞城-李總：我叫李蕾，是河南虞城的經(jīng)銷商，是13年開始和大陽合作的。

駐馬店-郭總：我叫郭新中，是河南省駐馬店市經(jīng)銷商。我從1996年就開始和大陽有合作了，到現(xiàn)在二十多年了。

【合作篇】--選品牌，還是要看實(shí)力

Q1:您最初選擇大陽作為合作品牌的初衷是什么？

商丘-蘇總：選擇大陽品牌有兩個(gè)原因：一是品牌，二是產(chǎn)品。在豫東這邊平原大地上大陽摩托人人皆知，品牌號(hào)召力和這個(gè)品牌的力量家喻戶曉，是值得信賴的品牌；大陽生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論外觀還是質(zhì)量，都做得非常好。和大陽合作十二年之久，可以說大陽帶給了我很多東西。

虞城-李總：在和大陽合作之前，我正在做山東那邊的一些品牌的電動(dòng)車，2013年9月在一次展會(huì)上看到大陽的四輪車后，認(rèn)為大陽的這個(gè)車比較個(gè)性，品牌也非常不錯(cuò)，影響力還大，就選擇了大陽合作。

駐馬店-郭總：選擇大陽品牌，主要是基于兩個(gè)相信：相信自己和相信大陽。首先是我相信自己，相信自己有能力把大陽這個(gè)品牌做好；另外一個(gè)就是我相信大陽，相信大陽這個(gè)品牌能給我?guī)砗玫那熬?，就是說，大陽的產(chǎn)品，足以滿足我事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。我還是很相信大陽的研發(fā)能力的，新車剛上市的時(shí)，很多人不看好這個(gè)產(chǎn)品，但我當(dāng)時(shí)的感覺就是眼睛一亮，立馬決定要選擇大陽四輪車作為我下一步公司運(yùn)作方向。大陽四輪車有它自己的價(jià)值，最主要的一點(diǎn)是它與眾不同

小編：【和大陽合作多年，甚至從別的品牌轉(zhuǎn)向大陽 這就是大陽魅力、實(shí)力的體現(xiàn)】

【口碑篇】--金杯銀杯，不如老百姓的口碑

Q2:最近兩年，那你們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)生了什么新變化嗎？大陽的產(chǎn)品在市場(chǎng)上口碑如何？當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)大陽四輪車有哪些反饋呢？

商丘-蘇總：從2013年到2018年，經(jīng)銷大陽四輪車，五年期間，經(jīng)歷過查車、封門兒不讓干、停業(yè)、整頓一系列，但是我們?nèi)匀粓?jiān)定地跟著大陽走。因?yàn)槲艺J(rèn)為大陽這個(gè)品牌、團(tuán)隊(duì)，值得我們?nèi)プ冯S，也讓我們有信心。這是我們的動(dòng)力，而且我們專一，只做大陽。雖然經(jīng)歷了一些坎坷，但是我們依然在本地屬于銷量前三名的商家。

虞城-李總：這兩年市場(chǎng)變化也非常大。現(xiàn)在品牌比較前兩年已經(jīng)多出許多。另外就是現(xiàn)在個(gè)性化的產(chǎn)品越來越多。在當(dāng)?shù)兀箨査妮嗆嚳诒€是不錯(cuò)的，銷量一直在當(dāng)?shù)囟际撬阕畲罅?，?duì)于售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)?shù)乜蛻舴浅ＵJ(rèn)可。

駐馬店-郭總：自從我們經(jīng)銷了大陽四輪車以后，整個(gè)駐馬店區(qū)域，被大陽引領(lǐng)了一個(gè)潮流。兩門兩座和兩門四座，這樣的車在駐馬店區(qū)域銷售得相當(dāng)好。大陽款也成為了消費(fèi)者的口號(hào)，問這車是什么款，沒有別的款，就是大陽款。

大陽的產(chǎn)品在市場(chǎng)的口碑呢，可以說是相當(dāng)好。俗話說，金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。經(jīng)常聽到有消費(fèi)者說，你要買低速四輪車就買大陽的，不用選。大陽有一個(gè)非常好的傳統(tǒng)--每年上新品。其他品牌呢，可能一個(gè)品一個(gè)款式，打天下。一直一個(gè)款式的話，顯得比較古板。而大陽每年都有新品推出，所以說很多消費(fèi)者都期待著大陽，每年有更好的產(chǎn)品，更新穎的款式上市，這是消費(fèi)者對(duì)大陽的一種期待，也是對(duì)大陽的一種信任。

小編：【個(gè)性 與眾不同 這就是大陽引起的潮流】

【新國標(biāo)篇】--黎明前的黑暗 黎明終會(huì)來

Q3:對(duì)于新國標(biāo)的到來，您覺得會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？會(huì)對(duì)您經(jīng)營的大陽產(chǎn)生什么影響？

商丘-蘇總：新國標(biāo)這幾年一直在議論，是我們作為經(jīng)銷商翹首期盼的一個(gè)頭等大事。新國標(biāo)出臺(tái),我們現(xiàn)在所經(jīng)營的這些產(chǎn)品能名正言順的為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，也能有路權(quán)有話語權(quán)，合法經(jīng)營。新國標(biāo)的出臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)肯定會(huì)有地面式的震動(dòng)，一些小的廠家、可能不達(dá)標(biāo)的廠家要關(guān)門、停業(yè)無法經(jīng)營，從另外的角度來說給我們大陽品牌制造了更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然從目前到新國標(biāo)出臺(tái)這一段時(shí)間肯定是最煎熬的時(shí)段，就像人家說的，這是黎明前的黑暗。雖然黑，但是會(huì)很短暫，雖然艱難，但是我們會(huì)用心經(jīng)營。在這段時(shí)間，我們會(huì)加大對(duì)大陽四輪車的投入，從店頭、售后服務(wù)然后到產(chǎn)品展廳、展銷這個(gè)活動(dòng)策劃一系列措施，讓大陽走在整個(gè)行業(yè)的前列，讓我們?cè)诋?dāng)?shù)爻蔀樽詈玫慕?jīng)銷商和服務(wù)商。

虞城-李總：其實(shí)我一直希望低速四輪車能有一個(gè)真正的國標(biāo)出來，這樣的話經(jīng)銷商能能更放心地、更大膽地去經(jīng)營品牌、產(chǎn)品。但在目前這個(gè)階段，我并不希望國標(biāo)過早的到來，因?yàn)樵谖覀冇莩?，?dāng)?shù)卣]有過于嚴(yán)格的去管控低速四輪車。如果有了國標(biāo)之后，我認(rèn)為對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懖粫?huì)太大，無非就是更規(guī)范。

駐馬店-郭總：新國標(biāo)到來，我感覺是對(duì)大陽品牌一個(gè)非常利好的消息，應(yīng)該說對(duì)整個(gè)低速四輪車市場(chǎng)來講，也是一個(gè)好的訊號(hào)。11月8號(hào)這個(gè)通知下發(fā)的當(dāng)天，在了解國標(biāo)的精髓的部分以后，我是興奮得當(dāng)天就沒怎么睡著覺。因?yàn)檫@個(gè)蛋糕啊，就是低速四輪車的市場(chǎng)，是越來越大了。消費(fèi)者已經(jīng)慢慢在接受低速四輪車了，它的市場(chǎng)空間也在不斷擴(kuò)大，參與進(jìn)來的商家、廠家也多了，但是通過這個(gè)國標(biāo)呢，商家和廠家會(huì)越來越規(guī)范，整個(gè)市場(chǎng)也就自然而然規(guī)范了，這樣能減少一部分不合格的參與者，而有一定思想有一定主見——就是像大陽這樣能操作好、運(yùn)作好市場(chǎng)和品牌，這是我們繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的大好機(jī)會(huì)。大陽，肯定會(huì)成為低速四輪車市場(chǎng)品牌及車型的龍頭，同時(shí)也會(huì)成為一個(gè)標(biāo)桿，期待大陽的爆發(fā)。

小編：【黎明前的黑暗雖黑暗 但只要有信心 黎明終會(huì)到來】

【新車篇】--眼前一亮的感覺

Q4:大陽這次三款新車連發(fā)，可謂陣容空前，請(qǐng)您以您多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，客觀評(píng)價(jià)一下這次大陽新車給您的感受？

商丘-蘇總：首先說一下培訓(xùn)，這次培訓(xùn)講師講得也比較好，整個(gè)的三天課程，我都非常滿意，收獲比較大，對(duì)自己提升也非常高。

三款車可謂是眼前一亮。全部采用家族式前臉，這也是作為乘用汽車廠商一貫的做法。三款產(chǎn)品A200、K2和S200，從產(chǎn)品的外觀靚麗、烤漆考究，試乘試駕比較舒適到獨(dú)立懸掛版和鋰電版，這都是讓我能看到大陽產(chǎn)品明顯的進(jìn)步，也讓我堅(jiān)信大陽在以后生產(chǎn)四輪車的道路上會(huì)越來越好，越走越遠(yuǎn)。

我希望，這幾款車價(jià)格能更親民一些。作為所謂的低速車，就是要價(jià)格更低、更親民，讓老百姓有更好更多的選擇。

虞城-李總：一次開發(fā)三個(gè)新品，充分說明了大陽的實(shí)力。對(duì)于這幾個(gè)車的款式，我個(gè)人來講還是比較滿意的，尤其是那一款A(yù)200，從外觀上來講，非常的個(gè)性時(shí)尚。

駐馬店-郭總：對(duì)這三款新車，我看到以后感覺眼睛一亮。它繼承了大陽這種小巧、精致、時(shí)尚、實(shí)用性強(qiáng)大的特點(diǎn)。從顏色的搭配、款型設(shè)計(jì)和造車經(jīng)驗(yàn)來看，它都是超前，能吸引用戶的眼球?？催^產(chǎn)品以后，包括我們的員工、我的團(tuán)隊(duì)，都是信心百倍地認(rèn)為這是大陽就是提升銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)利器。我們都很有信心，能把這三款新品推廣好。

小編：【眼前一亮的感覺就是大陽三款新車的感覺 訪談驚現(xiàn)A200忠實(shí)粉絲】

【培訓(xùn)會(huì)篇】--對(duì)終端、對(duì)經(jīng)銷商的重視

Q5:來參加這次的大陽經(jīng)銷商全國培訓(xùn)會(huì)，您印象最深的是什么？

商丘-蘇總：要說印象最深的還是這種方式，從早上七點(diǎn)起床洗臉吃飯上課，一直到中午到下午到晚上還有，課程安排的非常滿。講師非常敬業(yè)，每個(gè)點(diǎn)包括新品的所有賣點(diǎn)總結(jié)了很多，還有就是讓我們能學(xué)以致用，現(xiàn)場(chǎng)有PK，有現(xiàn)場(chǎng)操練，不懂不熟的地方可以問。

經(jīng)過這個(gè)培訓(xùn)會(huì)，讓我深深的感覺到大陽真真正正的把提升經(jīng)銷商素質(zhì)這件事作為大事兒。希望公司經(jīng)常能做這樣的培訓(xùn)，我們拿到產(chǎn)品以后到市場(chǎng)上能更好的發(fā)揮它的價(jià)值。

虞城-李總：說明我們大陽廠家非常重視終端銷售工作，對(duì)終端銷售有了更高的要求。平常在銷售的過程中，在經(jīng)營的過程中遇到的，自己不知道怎么去總結(jié)，也歸納不出來的許多問題，在經(jīng)過培訓(xùn)后，這一些問題，我能夠更加的系統(tǒng)，在腦子里有一個(gè)更完整的想法去歸納總結(jié)了。這就是我對(duì)這次培訓(xùn)的一種感受。

駐馬店-郭總：參加這次大陽經(jīng)銷商全國培訓(xùn)會(huì)，我印象最深的就是，大陽也在改變，也在向汽車模式去靠攏，去學(xué)習(xí)。花巨資聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)，包括導(dǎo)購藝術(shù)技巧進(jìn)行培訓(xùn)分析，這是對(duì)新品和推廣的重視，也是對(duì)經(jīng)銷商的一種關(guān)愛，這是一個(gè)良好的開端。對(duì)于培訓(xùn)老師的選擇上，大陽也是比較認(rèn)真負(fù)責(zé)任。經(jīng)銷商們花費(fèi)這么長的時(shí)間來進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真挑選培訓(xùn)老師，是對(duì)商家的負(fù)責(zé)，也是對(duì)品牌的負(fù)責(zé)。另一個(gè)印象深刻的是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的老師們，他們對(duì)汽車專業(yè)知識(shí)的了解、他們的口才、他們的技巧以及他們的反應(yīng)和判斷能力，都讓我震撼。尤其是對(duì)經(jīng)銷商提出的問題，他們都能巧妙的回答，并且從專業(yè)的角度來給大家進(jìn)行解釋。他們的知識(shí)面寬廣，通過對(duì)比，找也看到了自己的不足，后邊我也會(huì)好好的跟老師學(xué)習(xí)，保持一個(gè)長期學(xué)習(xí)的意識(shí)和理念來提高自己，提高自己的團(tuán)隊(duì)。更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大大陽的銷售份額。

小編：【時(shí)代在變 大陽也在變得更好的道路上前行 不止大陽變 經(jīng)銷商也要變】

【下一次培訓(xùn)會(huì)】--還會(huì)再來的

Q6:如果大陽繼續(xù)舉辦下一屆經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，您還會(huì)再來么？會(huì)不會(huì)向生意伙伴推薦？商丘-蘇總：如果有下一屆舉辦的話肯定要去。這個(gè)是無需置疑的，因?yàn)榇箨柕狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴我都想?yún)⒓佣枷肴ジ惺?。只有跟著大陽的步伐，大陽進(jìn)步了，我們也進(jìn)步，才能不掉隊(duì)。只有跟著大陽，才能感受到大樹底下好乘涼，真真正正的是學(xué)以致用，能把更好的東西，更多的服務(wù)推薦給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者感受到“大陽用心，讓您放心”這句話。

虞城-李總：培訓(xùn)會(huì)能帶給我們經(jīng)銷商很多平時(shí)沒有了解過的東西，也能讓我們獲得一個(gè)更系統(tǒng)產(chǎn)品信息，如果大陽繼續(xù)舉辦的話，我肯定還會(huì)參加，也會(huì)推薦熟識(shí)的生意伙伴一起去參加。

駐馬店-郭總：我們非常期待大陽辦完這一期培訓(xùn)會(huì)以后，再盡快舉辦第二期第三期第四期。不單我自己會(huì)來，我還會(huì)讓我們的員工我們的團(tuán)隊(duì)來。跟著培訓(xùn)會(huì)老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一天就能得到三個(gè)月四個(gè)月的提高。有時(shí)候我們摸索一個(gè)月，兩個(gè)月都不一定有人家一天給我們講的掌握得多。所以說，只要大陽舉辦培訓(xùn)會(huì)，我就會(huì)第一個(gè)報(bào)名。

小編：【好的 名額已經(jīng)安排好了】

這一期分享的內(nèi)容很多，尤其是培訓(xùn)會(huì)和三款新產(chǎn)品的相關(guān)信息，結(jié)合上一期兩位經(jīng)銷商分享的內(nèi)容，整個(gè)大陽經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)和大陽新車信息就更全面、更立體地呈現(xiàn)出來了。用這樣一種采訪經(jīng)銷商的方式與經(jīng)銷商溝通，分享信息，大陽再一次體現(xiàn)了一個(gè)實(shí)力企業(yè)該有的氣度和情懷。

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