2月1日，我們從相關(guān)渠道了解到，長(zhǎng)城汽車內(nèi)部正在探討鋪設(shè)新能源直營(yíng)門(mén)店的方案，目前已開(kāi)始招聘相關(guān)人才此外，魏牌目前沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前，長(zhǎng)城集團(tuán)共有五個(gè)品牌面向市場(chǎng)，分別是哈弗、魏牌、歐拉、坦克以及長(zhǎng)城炮。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，長(zhǎng)城已從外部引入了一批有直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，包括曾在理想汽車工作的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮復(fù)之等。目前長(zhǎng)城的新能源直營(yíng)項(xiàng)目仍處于戰(zhàn)略制定階段，業(yè)務(wù)執(zhí)行層面尚無(wú)落地動(dòng)作。在產(chǎn)品之外，長(zhǎng)城已有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大部分建在低線城市和高線城市非核心區(qū)，這不利于其新能源產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)局面。過(guò)去數(shù)年，長(zhǎng)城曾嘗試推動(dòng)經(jīng)銷商參與建設(shè)商超店、2S店等。但目前來(lái)看，渠道轉(zhuǎn)型的效果沒(méi)能達(dá)到預(yù)期。

　　此背景下，長(zhǎng)城開(kāi)始探討自行建店的方案。長(zhǎng)城已開(kāi)放多個(gè)與建直營(yíng)店相關(guān)的崗位，包括零售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、零售店長(zhǎng)、交付經(jīng)理、品牌設(shè)計(jì)師、直營(yíng)零售培訓(xùn)師等。其中，零售店長(zhǎng)的崗位數(shù)量為 100個(gè)左右。向新能源轉(zhuǎn)型中的長(zhǎng)城，希望更廣泛觸達(dá)目標(biāo)用戶。除了在城市核心區(qū)搭建直營(yíng)店外，長(zhǎng)城已組建了150人左右的數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在各大內(nèi)容和社交平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌官方號(hào)、區(qū)域官方號(hào)。雖然渠道轉(zhuǎn)型心切，但長(zhǎng)城仍需在建設(shè)直營(yíng)渠道和保護(hù)已有經(jīng)銷商利益之間取得平衡，這是直營(yíng)方案推進(jìn)的一大難點(diǎn)。

　　長(zhǎng)城內(nèi)部有聲音認(rèn)為，魏牌新能源可以作為進(jìn)入直營(yíng)體系的首個(gè)品牌。考慮到品牌露出等方面的需要，長(zhǎng)城大部分新能源直營(yíng)門(mén)店將選址在城市地標(biāo)、商超或商業(yè)綜合體。關(guān)于門(mén)店內(nèi)屆時(shí)要售賣的品牌和車型，長(zhǎng)城內(nèi)部仍在探討，方案尚不完整。此外，魏牌目前沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在2023年年底，魏牌和坦克兩個(gè)品牌的銷售 “并網(wǎng)”，此后由一套經(jīng)銷商體系共同承擔(dān)兩個(gè)品牌的交付和服務(wù)職能。如果長(zhǎng)城用魏牌試水新能源直營(yíng)，意味著魏牌和坦克的銷售或?qū)⒅匦?“分網(wǎng)”。

　　在年初，長(zhǎng)城汽車發(fā)布2023年業(yè)績(jī)快報(bào)。2023年，長(zhǎng)城汽車營(yíng)業(yè)總收入1734.10億元，同比增長(zhǎng)26.26%；扣非歸母凈利潤(rùn)46.82億元，同比增長(zhǎng)4.58%。值得一提的是，長(zhǎng)城汽車單車平均收入與總資產(chǎn)呈現(xiàn)逐季度提升態(tài)勢(shì)。

　　2023年，長(zhǎng)城汽車以森林生態(tài)體系為支撐，全面發(fā)力智能新能源，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，密集發(fā)布哈弗梟龍、梟龍MAX、猛龍、二代大狗PHEV，魏牌高山、藍(lán)山DHT-PHEV，歐拉2023款好貓&好貓GT（尊榮型）、2023款芭蕾貓、閃電貓暗夜版，坦克400 Hi4-T、500 Hi4-T，長(zhǎng)城皮卡山海炮PHEV等15款新能源車型，五大品牌全品類布局、商乘并舉。同時(shí)，在越野新能源、皮卡等細(xì)分品類取得銷量第一的成績(jī)。在刷新業(yè)績(jī)的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車不斷提升高價(jià)值車型占比，推進(jìn)品牌向上。2023年，長(zhǎng)城汽車20萬(wàn)元以上車型銷售225767輛，占比達(dá)18.34%，比去年同期提升了3.07個(gè)百分點(diǎn)。2024年，長(zhǎng)城汽車將以魏牌高山行政加長(zhǎng)版、坦克700 Hi4-T、全新哈弗H9，以及更多新能源車型產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)智能新能源轉(zhuǎn)型。關(guān)于該品牌更多信息，我們也將持續(xù)關(guān)注。（消息來(lái)源：晚點(diǎn)Auto；編譯/汽車之家 周易）

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