北京時間11月20日晚間，汽車團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)車網(wǎng)在納斯達(dá)克成功上市，股票代碼為“TC”，發(fā)行價7.8美元，市值超過1235萬美元。相比去年“汽車新零售第一股”易鑫上市時的530億港元市值，團(tuán)車的上市成績顯得有些“單薄”。但易鑫的市值在這一年間就縮水70%，僅僅一年，汽車新零售的概念就涼了嗎？

圖片來自“東方IC”

10月23日，團(tuán)車網(wǎng)首次披露的招股書顯示，團(tuán)車網(wǎng)IPO計劃最多募集資金1.5億美元，隨后這個數(shù)字不斷被調(diào)低，直到敲鐘的前一天，11月19日此數(shù)字最終被調(diào)低至3277.5萬美元。本次募資中的50%資金將用于擴展業(yè)務(wù)覆蓋范圍、改善消費者體驗、拓寬服務(wù)產(chǎn)品和提高服務(wù)能力；另外約30%用以加強信息技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力；其余約20%資金用于為潛在的戰(zhàn)略投資和收購提供資金。

團(tuán)車成立于2010年，主要提供基于交易場景下的線上線下融合的汽車營銷解決方案和虛擬經(jīng)銷商服務(wù)。據(jù)悉，其線下場景交易目前已經(jīng)覆蓋全國三十個省、自治區(qū)與直轄市的上百個城市。

起初，團(tuán)車網(wǎng)以汽車團(tuán)購集中撮合交易的業(yè)務(wù)形式進(jìn)入汽車互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2016年第四季度又將單一品牌汽車團(tuán)購業(yè)務(wù)升級為多品牌汽車展銷會業(yè)務(wù)，并在2017年將汽車展銷會業(yè)務(wù)擴大到三線及以下城市。2018年第二季度，團(tuán)車啟動了基于三線及以下城市渠道下沉的虛擬經(jīng)銷商交易業(yè)務(wù)和基于大數(shù)據(jù)運營的DSP業(yè)務(wù)。

團(tuán)車創(chuàng)始人兼CEO聞偉在納斯達(dá)克上市現(xiàn)場表示，2016年，團(tuán)車完成戰(zhàn)略升級，聚合了單品牌團(tuán)購的商業(yè)模式，升級成為汽車展銷會OMO的新零售模式，解決了汽車消費者購買周期最后一個環(huán)節(jié)的服務(wù)難題。今年團(tuán)車進(jìn)一步在團(tuán)車新零售的生態(tài)圈內(nèi)增加了虛擬經(jīng)銷商體系和推廣通服務(wù)，分別幫助汽車主機廠下沉到低線城市，以及為行業(yè)客戶獲得銷售線索和人群畫像提供支持。

參與團(tuán)車4輪融資的沸點資本曾在團(tuán)車網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是從品牌廣告、效果廣告到線上交易，最終進(jìn)入線下交易完成交易階段，而汽車行業(yè)走過了投放品牌廣告和精準(zhǔn)效果廣告的階段，最終落地到掌握交易環(huán)節(jié)；此外，汽車市場逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移。

億歐汽車曾分析了團(tuán)車上市的四大風(fēng)險點：一是今年之后的新車銷量增長乏力將會導(dǎo)致主機廠、汽車經(jīng)銷商以及汽車服務(wù)提供商降低了其營銷支出，對于團(tuán)車網(wǎng)等新渠道平臺來說，這可能會受到重大和不利影響；二是團(tuán)車網(wǎng)收入來源過于單一，2017年團(tuán)車網(wǎng)90%以上的收入來自車展業(yè)務(wù)；三是團(tuán)車網(wǎng)屬于一家勞動密集型企業(yè)，而美股更“熱愛”的則是技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)；四是由于嚴(yán)重依賴在線下車展中進(jìn)行撮合交易服務(wù)，團(tuán)車網(wǎng)模式未來的邊際收益并不會指數(shù)上升。若車市持續(xù)低迷，該項指數(shù)大概率隨之遞減。

對此，沸點資本向億歐汽車回應(yīng)稱，中國汽車市場新車銷量下行表明原有的銷售渠道已經(jīng)無法覆蓋新的市場，而新的銷售模式，比如將業(yè)務(wù)下沉至三四線城市，在中國汽車市場增速放緩的環(huán)境下，可以使市場銷售額繼續(xù)增長。此外，團(tuán)車還將圍繞汽車交易場景布局新零售戰(zhàn)略，打造完整

在接下來勢必將冗長的“車市寒冬”中，汽車流通類創(chuàng)業(yè)公司可能將面臨困境。沸點資本給出的建議是，只有通過線上與線下的有機結(jié)合，實現(xiàn)線上線下的協(xié)作發(fā)展，汽車電商才能成為有源之水。汽車行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了供過于求的市場狀態(tài)，用戶才是一切的核心，誰能夠為用戶提供更高的價值更好的服務(wù)，誰就能在激烈的競爭中脫穎而出。

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