這恐怕是我參加的最簡潔的一次發(fā)布會。

沒有繁雜的流程，沒有冗長的演講，沒有過度的包裝，沒有酷炫的舞美，CEO直接上臺半個多小時搞定，還發(fā)布了3款車。

這就是昨天（6月22日）哪吒汽車“創(chuàng)”媒體溝通會。CEO張勇一如既往的松弛實在，不緊不慢地在臺上踱步，輕聲細語地說著，沒有華麗的辭藻，沒有粉絲尖叫，沒有演講稿、提詞器。這年頭這樣的發(fā)布會在主機廠發(fā)布會上已經(jīng)少見。

隨后，哪吒汽車還舉辦了媒體群訪。我把重點內(nèi)容分享如下。

1

“我也是用戶企業(yè)”

現(xiàn)在一說起用戶企業(yè)，大家自然就想到了“蔚小理”，原因是他們月月說天天說，但不說的就不是用戶企業(yè)嗎？

顯然不是，用戶企業(yè)不是說的，而是做的。

張勇在開場分享了哪吒的銷量數(shù)據(jù)：5月銷量4508輛，5月10日剛好第40000輛車下線，6月銷量將繼續(xù)提升，但受限于芯片供應，交付壓力比較大。言下之意，如果不是芯片問題，銷量數(shù)據(jù)應該更好。

目前哪吒在售主力車型是哪吒V，已經(jīng)有超過2萬的車主，每天產(chǎn)生大量的車機互動、社區(qū)互動數(shù)據(jù)。

“這些用戶互動數(shù)據(jù)對我們幫助很大，連我們用戶粉絲的名字也是從中選擇的，以后我們的用戶都叫‘哪鐵’，我們的用戶社區(qū)就叫‘哪鐵宇宙’。”張勇說。

不僅如此，張勇認為還應該讓用戶參與產(chǎn)品定義，讓人民對哪吒“指點江山”。過去，哪吒收到了超過6.5萬條產(chǎn)品建議。這次發(fā)布會上推出的哪吒V新款，正是吸取了男生用戶和女生用戶的不同需求，推出的2款非常有針對性的個性配置版本。

“光是如此還不夠，讓人民參與，還得讓參與的‘哪鐵’有收益，我們希望人人使用、人人參與、人人互動、人人獲益。為此，我們特意推出了首期價值1億元的用戶基金，廣泛征集用戶的創(chuàng)意和建議，邀請用戶來定義我們的產(chǎn)品和服務，并且該基金將在未來18個月內(nèi)回饋給各位”，這是張勇認為最實在的做法。

在這個過程中，張勇強調哪吒汽車也是用戶企業(yè)，他們的口號是“人民的車，人民造”。

2

男生、女生、孩子，一個都不能少

這次推出的2款哪吒V新車，面向男生的叫“魔力版”，面向女生的叫“魔女版”。

一個運動張揚，一個嬌粉可愛。

價格同樣是“人民的價格”，“魔力版”售價7.69萬元，“魔女版”售價7.29萬元。

在同一級別和價格區(qū)間里，做到極致性價比，又不失品質配置，這是哪吒的基本邏輯。這也是為什么哪吒V去年11月上市，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出2萬多輛的原因。

而在現(xiàn)場讓媒體興奮的，則是一款兒童電動車，哪吒V“魔童版”，號稱送給孩子的第一輛電動汽車。

國家級3C認證，汽車級油漆，真皮座椅，具備遙控和駕駛雙功能……看得我都想給兒子搞一輛。

售價僅要2999元。

我的第一反應就是這個價格肯定賠錢，至少不賺錢，但是如今的爸媽們在孩子上的投入絕對是大手大腳的。哪吒哪怕賠錢賣這個車也劃算，因為一個孩子背后就是一個家庭。這可以直接觸達潛在客戶。

更何況，當我兒子開著這個小車在小區(qū)里玩，會吸引多少小朋友羨慕的目光。這個廣告效應太值了，一個小車輻射了整個小區(qū)的有娃家庭，我已經(jīng)開始腦補這個畫面了。

3

現(xiàn)在還在打仗，等2025年再說

5月銷量哪吒沖到新造車勢力第三，替代掉了理想汽車。張勇說：“一個月的數(shù)據(jù)不代表什么，說明不了什么問題，我們內(nèi)部對此有清晰的認識，還要繼續(xù)加油”。

張勇認為哪吒汽車需要歷經(jīng)3個階段，每個階段都是一場戰(zhàn)爭。

• 第一階段：完成月銷1萬輛的目標。

• 第二階段：推出一款10-20萬級別能打的車，這個價格區(qū)間是目前燃油車的市場?，F(xiàn)有的電動車型還有差距。

• 第三階段：到2025年年銷40-50萬。

完成2025年這個目標，張勇認為哪吒汽車才算有立足之地。目前從來自C端和B端的市場情況看，哪吒接下來的銷量數(shù)據(jù)依然在快速增長。

張勇在現(xiàn)場分享了另一個數(shù)據(jù)：2020年中國月收入不足2000元的有近10億人。全國14億人口，去掉收入最低和收入最高的部分，哪吒汽車可服務的人群也是10億人左右。

“這部分群體市場非常大，增速也很快，他們也有出行的需求，也有對美好生活的向往，造一款更加普適的車是廣大人民的需要，但同時也是最難的。不過從我的過往經(jīng)歷來看，幾年前續(xù)航400km的車售價都在12萬，現(xiàn)在我們的哪吒V只要7萬多，這個價格下降速度很驚人?！睆堄抡f。

“人民的汽車人民造。人民的汽車，人民的價格。”這幾句口號樸實無華，但蘊藏了哪吒汽車的偉大夢想。這讓我不由想起當今世界最大車企之一——大眾汽車。它的名字Volkswagen直譯過來，其實就是人民（Volks）汽車（Wagen）。

——END——

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