圖解新能源｜為啥長(zhǎng)安要做那么多A00？

第一電動(dòng)大牛作者朱玉龍 2022-09-05 12:03

在看8月份四個(gè)周的新能源汽車銷量的時(shí)候，我注意到長(zhǎng)安的新能源汽車一路在走高，這個(gè)讓我很困惑。

我的理解A00的級(jí)別打法，是和油車的整體定位有關(guān)系的。在這個(gè)市場(chǎng)上目前最大的玩家是五菱、奇瑞和長(zhǎng)安，長(zhǎng)安在深藍(lán)沒走量之前，拉了一波A00。這個(gè)我似乎有點(diǎn)不理解了。油車的銷量，其實(shí)也在左右這些做A00的車企，A00 純電動(dòng)更像是一種平衡手段。在混動(dòng)和PHEV插電混動(dòng)大規(guī)模出來以前，A00 EV起到一種非常重要的作用。這其實(shí)是2022年做A00的車企一個(gè)最主要的選擇策略，接下來要賣多少才合適——在這個(gè)成本高度敏感的市場(chǎng)，比的能力就是大家有多少積分的需求籌碼，真正成本的差異倒不是決定銷量的直接要素。

▲圖1.三家主要的A00 BEV提供的中國汽車企業(yè)2022年新能源對(duì)比

A00的價(jià)值，還有整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下：

●開發(fā)周期短：這個(gè)類型的車，每個(gè)車企都能做在這個(gè)賽道上分別有五菱、長(zhǎng)安、奇瑞逐步退出的有零跑、上汽、長(zhǎng)城這里還有一些從低速車轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)。

●成本控制難：在電池成本普漲以后，大家的策略都往10-20kWh來做車在這個(gè)領(lǐng)域，成本也是很敏感的，隨著大量材料漲價(jià)波動(dòng)，整車的成本控制非常具有挑戰(zhàn)性。

●發(fā)展瓶頸很明顯：在這個(gè)市場(chǎng)最大的問題是，為什么大家要搞這個(gè)車除了對(duì)沖油耗的需求以外，價(jià)值點(diǎn)在哪里？

▲圖2.A00 市場(chǎng)的整體特點(diǎn)

Part 1

A00汽車市場(chǎng)的整體概覽

從今年來看，A00的汽車目前在1-7月的銷量為57.26萬，整體的占比在22.5%，但是這個(gè)占比從動(dòng)態(tài)來看已經(jīng)跌破20%了。

▲圖3.A00 新能源汽車在整個(gè)大盤子的占比

這里最主要的還是主要的企業(yè)沒有動(dòng)力持續(xù)往里面砸資源，目前五菱大概占了44.7%的市場(chǎng)，奇瑞17.68%，長(zhǎng)安11.69%從趨勢(shì)來看，長(zhǎng)安是在搶份額的隨著零跑、歐拉和榮威逐步減少份額，這個(gè)市場(chǎng)演變成為五菱、奇瑞和長(zhǎng)安三家分。

▲圖4.主要的市場(chǎng)份額圍繞前幾家企業(yè)

●五菱

今年五菱面臨的問題，是油車下滑以后，整個(gè)新能源汽車滲透率已經(jīng)接近50%50%的A00的盈利模式是靠轉(zhuǎn)移積分支付的。而新能源汽車?yán)锩?，五菱的A00級(jí)別占到了99.15%，所以后續(xù)五菱只能搞混動(dòng)了，純電往上打不動(dòng)。

▲圖5.五菱A00的打法

而奇瑞就有點(diǎn)莫名了，今年整體新能源積分價(jià)格開始往下走，奇瑞整體油車的銷量也下降了A00占比接近98%，目前我們看到這種持續(xù)銷售eQ和QQ冰淇淋對(duì)整個(gè)集團(tuán)沒有意義。隨著立訊進(jìn)入合作期，這個(gè)A00級(jí)別的業(yè)務(wù)會(huì)逐步削減（環(huán)比并沒增長(zhǎng)）。

▲圖6.奇瑞的情況

所以我想不通的地方，就是在目前長(zhǎng)安把A00純電動(dòng)的占比拉很高，這是啥意思呢？

▲圖7.長(zhǎng)安純電動(dòng)的占比情況

Part 2

定價(jià)策略的問題

零跑的T03在8-10萬這個(gè)準(zhǔn)確的區(qū)間，這塊市場(chǎng)所剩下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很少，但是自己不賺錢而隨著五菱開始漲價(jià)，反倒是長(zhǎng)安的A00產(chǎn)品的整體定位精準(zhǔn)度要更好點(diǎn)。現(xiàn)在來看就剩下低價(jià)的三款產(chǎn)品，宏光Mini EV、長(zhǎng)安Lumin和奇瑞QQ冰淇凌。

▲圖8.目前A00的價(jià)格體系

所以還是回到長(zhǎng)安接下來主打的深藍(lán)平臺(tái)，這個(gè)是它的根本，我的理解今年深藍(lán)按照目前的態(tài)勢(shì)是不上量的的，性價(jià)比是語不驚人死不休，A00繼續(xù)跑。等年底逐步交付在2023年進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換。