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閃電貓售價(jià)拉入18萬區(qū)間,訂單破1.5萬輛,爆款密碼是什么?

10月31日,歐拉閃電貓以18.98萬元起的價(jià)格上市,11月1日,歐拉官方公布數(shù)據(jù)稱,該車大定(支付2000元定金)訂單量已經(jīng)達(dá)到了15305臺;另外,筆者還了解到,1.5萬的訂單中男性客戶達(dá)到40%。這些數(shù)據(jù)足以說明歐拉閃電貓的產(chǎn)品力、性價(jià)比得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

隨后,歐拉閃電貓的區(qū)域試駕及上市發(fā)布會(huì)在各個(gè)城市拉開了帷幕。終于,筆者參加了歐拉閃電貓??趨^(qū)域的試駕和上市活動(dòng),并與歐拉閃電貓營銷總監(jiān)張希、??趨^(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通交流,也解惑了為什么歐拉閃電貓上市即熱銷的原因。

從產(chǎn)品層面上看,歐拉閃電貓雖然屬于轎跑,但其內(nèi)外造型絕對屬于獨(dú)特和驚艷,深受男女消費(fèi)者的青睞,在同級別中獨(dú)樹一幟。作為契合都市新潮思想與消費(fèi)理念的超流線純電轎跑,歐拉閃電貓傳承歐拉家族風(fēng)格,采用自然靈感設(shè)計(jì),不僅周身大量運(yùn)用了曲線設(shè)計(jì)元素,讓美觀的腰線、高曲率車窗、飽滿的溜背與炫酷的自適應(yīng)電動(dòng)尾翼相結(jié)合,同時(shí)以超跑環(huán)抱式駕艙配合T型鏤空中控臺設(shè)計(jì),還有琴鍵質(zhì)感實(shí)體按鍵,包裹舒適的人體工程學(xué)座椅以及延貫車尾的穹頂式全景天幕,創(chuàng)造出精致、輕奢、運(yùn)動(dòng)的第三空間,盡顯精致格調(diào)。

在安全方面,歐拉閃電貓也用心良苦。歐拉品牌秉持安全優(yōu)先的理念,為整車設(shè)計(jì)高強(qiáng)鋼的籠式車身,還注意追求細(xì)節(jié)。比如,當(dāng)前的電動(dòng)車都會(huì)采用全景天幕,歐拉閃電貓同樣如此,但區(qū)別在于閃電貓?jiān)谌疤炷坏闹虚g使用了高強(qiáng)度的橫梁設(shè)計(jì),雖然影響了天幕的效果,但安全得到保障。

除此之外,歐拉閃電貓還搭載業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“無憂電池”。無憂電池到底有多安全?不妨看看歐拉汽車攜手中汽中心對電池進(jìn)行的四項(xiàng)嚴(yán)苛挑戰(zhàn),以及對歐拉閃電貓整車測試階段匹配對更為極限的測試實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。如此一來,歐拉閃電貓成為首個(gè)接受中汽研“模擬真實(shí)事故工況試驗(yàn)”測試的新能源車型。中國汽車工程學(xué)會(huì)、汽車安全技術(shù)分會(huì)秘書長張金換教授代表中國汽車技術(shù)研究中心為歐拉閃電貓頒發(fā)了TOP Safety“頂級安全碰撞挑戰(zhàn)證書”,并用“經(jīng)得起嚴(yán)格考驗(yàn),可以讓用戶放心”“首個(gè)權(quán)威挑戰(zhàn)者”的評語,這些都是對歐拉閃電貓電池及整車安全給予高度評價(jià)。

在智能座艙和駕駛方面,歐拉閃電貓也領(lǐng)先同級,帶來了非常優(yōu)秀的智能科技體驗(yàn)。歐拉閃電貓整車搭載28個(gè)智慧傳感器,包括1個(gè)ADAS攝像頭、5個(gè)毫米波雷達(dá)、12個(gè)超聲波雷達(dá)、4個(gè)環(huán)視攝像頭、4個(gè)側(cè)視攝像頭,以及1個(gè)3D面部識別攝像頭,同時(shí)搭配5G多衛(wèi)星高精地圖的融合方案,實(shí)現(xiàn)同級別更強(qiáng)的感知能力。在試駕過程中,無論是在語音交互、W-HUD抬頭顯示功能,還是在NOH高速智能領(lǐng)航駕駛輔助方面,功能非常齊全和強(qiáng)大,筆者都能直觀感受到其迅速反應(yīng)。

在強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢下,歐拉閃電貓的定價(jià)非常接地氣,原來以為售價(jià)會(huì)完全高于芭蕾貓的價(jià)格,實(shí)際卻帶來驚喜。本次發(fā)布會(huì)上,歐拉閃電貓公布四款車型,分別為600km四驅(qū)高性能版,綜合補(bǔ)貼后售價(jià)26.98萬元;705km長續(xù)航版,綜合補(bǔ)貼后售價(jià)23.98萬元;555km尊貴版,綜合補(bǔ)貼后售價(jià)20.38萬元;續(xù)航555km豪華版,綜合補(bǔ)貼后售價(jià)18.98萬元。

不難看出歐拉閃電貓出眾的顏值,高性價(jià)比是上市熱銷的關(guān)鍵原因,在營銷上,歐拉閃電貓也做了充足準(zhǔn)備和應(yīng)對。在和營銷總監(jiān)張希的交流中,他反復(fù)表示,歐拉閃電貓?jiān)谏鲜星白隽松疃群兔芗氖袌稣{(diào)研,并根據(jù)市場反饋進(jìn)行針對性的調(diào)整。在目標(biāo)人群的設(shè)定上,歐拉閃電貓不局限于女性客戶,也針對男性客戶開展?fàn)I銷,聚焦強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的顏值、安全和性能,得到廣泛男性客戶的追捧,??趨^(qū)域的訂單超過60%為男性客戶。其次,針對重點(diǎn)市場進(jìn)行營銷支持和開展密集推廣活動(dòng)。海南作為全國新能源汽車的橋頭堡,新能源市場滲透率超過40%,是所有新能源汽車品牌的必爭之地,歐拉高度重視海南市場,海口的經(jīng)銷商布局已有三家,基本覆蓋??谑袇^(qū)主要商圈,區(qū)域上市發(fā)布會(huì)也落地???,為消費(fèi)者帶來頻繁和深度的體驗(yàn),??趨^(qū)域當(dāng)前歐拉閃電貓的訂單已經(jīng)突破100輛。

結(jié)語:雖然歐拉閃電貓與海豹、深藍(lán)SL03、哪吒S、零跑C01一樣都占位中型車市場,且按價(jià)格來看,也有著極大都競爭關(guān)系。但是,歐拉閃電貓勝在獨(dú)特、復(fù)古的造型,加上其針對性的市場營銷、與上市同步交付的優(yōu)勢,相信歐拉閃電貓能能交出一份不錯(cuò)的答卷,助力歐拉開辟高端新能源汽車市場。

來源:第一電動(dòng)網(wǎng)

作者:EV情報(bào)

本文地址:http://www.medic-health.cn/kol/189722

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