車(chē)企越來(lái)越青睞由“大V”坐鎮(zhèn)的線上直播模式。

5月17日晚10點(diǎn)，蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌在蔚來(lái)汽車(chē)獨(dú)家冠名的《向美好出發(fā)》直播節(jié)目中，用一輛紅色ES6進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的講解帶貨。李斌還邀請(qǐng)《爸爸去哪兒》主持人李銳，以蔚來(lái)車(chē)主的身份協(xié)助講解。

向美好出發(fā)節(jié)目截圖

據(jù)官方介紹，《向美好出發(fā)》為國(guó)內(nèi)首檔民族品牌推介直播節(jié)目，節(jié)目主持人汪涵首次以“阿里巴巴春雷計(jì)劃推廣大使”的身份，在淘寶直播間進(jìn)行帶貨直播。5月17日為首期節(jié)目，共推介了包括農(nóng)產(chǎn)品、小家電在內(nèi)的19款產(chǎn)品。

蔚來(lái)汽車(chē)是《向美好出發(fā)》節(jié)目的最后一個(gè)產(chǎn)品，李斌透露，在開(kāi)始講解前，“蔚來(lái)ES6已經(jīng)賣(mài)出去200輛了”。蔚來(lái)汽車(chē)方面向未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)（ID：auto-time）表示，本場(chǎng)直播共賣(mài)出5288個(gè)試駕，320個(gè)不可退定金支付，鎖定成交額1.28億（涉及到后續(xù)車(chē)輛選配價(jià)格差異，車(chē)輛單價(jià)取均值）。

此前，薇婭開(kāi)著特斯拉在1小時(shí)內(nèi)賣(mài)出2600個(gè)1元試駕名額，還曾與天貓汽車(chē)聯(lián)合聚劃算在15分鐘賣(mài)出40輛車(chē)。去年10月，雷佳音與快手網(wǎng)紅“手工耿”直播近4小時(shí)，為寶沃汽車(chē)拿下超1600個(gè)預(yù)訂單。去年11月，湖南衛(wèi)視主持人李湘與汽車(chē)KOL閆闖合作直播，讓長(zhǎng)城汽車(chē)增加200多輛訂單，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)4S店。

相比車(chē)企線上直播活動(dòng)及4S店線上直播，明星網(wǎng)紅的“流量體質(zhì)”讓其直播帶貨更有熱度。4月10日羅永浩28分鐘帶貨哈弗汽車(chē)，共賣(mài)出12輛哈弗半價(jià)車(chē)以及11357長(zhǎng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券。當(dāng)天哈弗F7百度搜索達(dá)到近期峰值，成功“蹭”了一把熱度。

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