2月27日，第十二屆全球新能源汽車大會暨首屆電動車主代表大會在北京拉開帷幕。

本屆大會有25位杰出車主，代表各自的品牌車主群體，圍繞續(xù)航及補(bǔ)能、智艙與智駕、服務(wù)、社群、“Ta時(shí)代”等核心話題，與25位車企代表面對面溝通和對話。

在星空演講環(huán)節(jié)，思皓新能源乘用車公司副總經(jīng)理營銷公司總經(jīng)理汪光玉與大家分享了什么是用戶期待的服務(wù)。

思皓新能源乘用車公司副總經(jīng)理營銷公司總經(jīng)理汪光玉

以下為汪光玉演講實(shí)錄（略有刪減）：

各位用戶朋友，媒體朋友大家下午好！剛才我們的互動，用戶比我講得可能更精彩。我是汪光玉，非常高興在這里和大家就思皓新能源做一些交流。在這個(gè)用戶海選的過程當(dāng)中，大家也提了很多的意見和建議，那么這些真知灼見也將指導(dǎo)著我們的產(chǎn)品研發(fā)、用戶推廣和服務(wù)工作。

前期用戶問了一些問題，這里我們截取了三個(gè)：

第一個(gè)是在當(dāng)前電動車智能化背景下，思皓怎么樣趕上時(shí)代的步伐？

對于我們這樣的車企來講，有責(zé)任更好的滿足用戶的需求。我們認(rèn)為安全、成本、智能是當(dāng)下必須要滿足的用戶需求。作為國內(nèi)比較早研發(fā)新能源汽車的企業(yè)，我們優(yōu)先把安全作為最高級，在此基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品，同時(shí)在后續(xù)的規(guī)?；茝V當(dāng)中，有一個(gè)更明顯的提升。

第二個(gè)是成本方面，我們通過設(shè)計(jì)、工藝以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動，讓用戶獲得更有價(jià)值的產(chǎn)品。同時(shí)我們的營銷服務(wù)進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓所有的環(huán)節(jié)成本是最優(yōu)的。在智能化方面，作為“十四五”的研發(fā)重點(diǎn)，精心打造數(shù)字座艙，智能安全，智能行車，智能泊車等各個(gè)方位得到有效的滿足。

第二個(gè)問題：通過同大眾、蔚來的合作，讓我們現(xiàn)有產(chǎn)品怎么樣能夠轉(zhuǎn)型升級？

一方面我們現(xiàn)有主銷產(chǎn)品的不斷煥新，在另一方面我們認(rèn)為面向未來，用戶需求也在不斷的變化。結(jié)合用戶的需求，通過我們多年的積累，認(rèn)為新能源汽車比較符合未來發(fā)展趨勢，我們正在構(gòu)建全新的平臺，明年年初將推出第一款車。

第三個(gè)問題是怎么樣進(jìn)一步提升服務(wù)效率？

服務(wù)效率提升關(guān)鍵在于實(shí)施以用戶為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。好的服務(wù)離不開真正的用戶思維，拋開4S店與用戶之間的關(guān)系，我們打造新型的用戶關(guān)系。通過數(shù)字化的服務(wù)效率和體驗(yàn)。去年已經(jīng)全面推出了思皓新能源APP，連接我們的用戶，成為了在了解車，訂購車，以及預(yù)約服務(wù)各方面的重要的平臺。我們認(rèn)為進(jìn)一步提高效率不光是硬件，更重要的是通過數(shù)字化的升級來提高用戶的服務(wù)效率。當(dāng)然還有很多其他的問題，今天我就簡單的講這三個(gè)方面。

在新時(shí)代下我們品牌和用戶關(guān)系怎么樣進(jìn)行重構(gòu)？

通過數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)現(xiàn)，首購和再購演變非常激烈，增換購比例上升到60%，未來預(yù)測到2025年可能進(jìn)一步提高到80%。這樣的結(jié)構(gòu)變化就導(dǎo)致我們對需求的識別，包括我們銷售的服務(wù)和方法發(fā)生了不一樣的狀態(tài)。在這個(gè)存量的時(shí)代里面，用戶核心關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值。品牌、品質(zhì)、價(jià)格成為增換購用戶核心關(guān)注點(diǎn)。品牌和用戶之間的關(guān)系正在由過去的單向變成了產(chǎn)品和品牌的共建者。以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心進(jìn)行了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。

在這樣的一個(gè)背景下，新一代用戶需要什么樣的車？

我們經(jīng)過大量的研究，95后、00后正成為購車的主體，他們對個(gè)性化，智能化等等這些方面的需求非常強(qiáng)烈。80后的第一波購車高峰是在2010-2015年，在今天也進(jìn)入了家庭增換購新的階段。而女性以興趣為導(dǎo)向都更加感性，既要外觀的時(shí)尚，又能體現(xiàn)出有品味。95后更愛嘗鮮，愛社交，喜歡找符合自己個(gè)性的品類.

總結(jié)下來他們對產(chǎn)品的需求會強(qiáng)調(diào)顏值控，喜歡DIY，更愿意為好看買單。年輕用戶更注重顏值，個(gè)性和DIY。時(shí)尚，個(gè)性，成為他們購買決策重要的因素。其次期待座艙更加的智能和體驗(yàn)的愉悅，人機(jī)交互更加的聰明，網(wǎng)頁的體驗(yàn)更流暢，生態(tài)更開放，他們更關(guān)注留有親子的空間，希望更加關(guān)愛小孩。后排的屏幕有智駕或者語音助手等等功能，也希望這個(gè)車成為第三生活空間，可以在節(jié)假日短途出行，可以戶外經(jīng)營等等。還希望有儲物的空間，給予寵物更多的關(guān)懷，在后排座椅，后備箱等位置設(shè)置寵物專用的空間，滿足愛寵人士帶寵物的出行。

以用戶為中心數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們始終堅(jiān)持與用戶共創(chuàng)。

女神化妝臺，女神四件套等等一系列的配置都是來滿足我們用戶升級使用的需求。根據(jù)他們的需求，我們進(jìn)行了升級。我們始終和用戶在一起，2021年我們舉行了一萬多場線上線下用戶活動，共同經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)精彩的瞬間，包括女神花藝活動等等，這些活動更受用戶的歡迎。思皓APP正式上線以后成為連接車、用戶和生活的一個(gè)重要平臺，不僅在這上面可以訂車，在線的預(yù)約服務(wù)，還可以享受車生活，給用戶帶來全新的數(shù)字化體驗(yàn)。2021年我們建成了303家用戶體驗(yàn)中心，給用戶帶來線下的體驗(yàn)，在這不僅可以了解車，體驗(yàn)車，保養(yǎng)車，也是用戶休閑、交流的新場所。

我們要鑄就世界級品質(zhì)的工廠，從源頭上為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在新能源汽車領(lǐng)域有著十六年的長期堅(jiān)守。這十六年的技術(shù)積累，讓我們的整車擁有行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，這也構(gòu)成了我們?yōu)橛脩舴?wù)的基礎(chǔ)。2021年我們推出三款車滿足不同用戶的需求，智美純電潮車正成為潮系青年們的首選；E50A高顏值，高續(xù)航；智能純電SUV E40X，L2＋級高階的輔助駕駛，會給用戶帶來更愉悅更自由的駕駛體驗(yàn)。正是基于技術(shù)和品質(zhì)的賦能，過去一年我們新增了四萬多個(gè)粉絲，累計(jì)交付了二十多萬臺，累計(jì)行駛里程超過了七十多億公里。在這些用戶的構(gòu)成當(dāng)中，結(jié)構(gòu)也發(fā)生了新的變化，60%是35歲以下，80%是女性。

2022年我們要聚焦打造智能化的明星產(chǎn)品。

首先我們推出的是思皓E10X花仙子款，最智能的小型電動車，擁有魔法泊車、花仙召喚、花樣座艙、魔力鑰匙四大，同時(shí)也是最潮美的小型純電動汽車，擁有10款花顏車色，4款撞色內(nèi)飾和豐富的個(gè)性化定制，兼具美麗和智慧，是名副其實(shí)的“花仙子”。聚焦喜歡跑步的細(xì)分的人群，打造智炫純電轎跑思皓E50 Apro愛跑，擁有智能生態(tài)、運(yùn)動美學(xué)、寬奢空間、舒享安全、超長續(xù)航一系列特點(diǎn)。我們還將華為和地平線的智能生態(tài)、科大訊飛語音系統(tǒng)都用在了這款車上，將在下個(gè)月開始預(yù)售，北京車展正式上市。

總之，我們正在全面實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來我們不斷強(qiáng)化用戶的思維，增強(qiáng)用戶黏性，創(chuàng)新“車生活”，豐富“車生意”，重建從用戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)到用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式，精準(zhǔn)滿足目標(biāo)用戶不斷升級的產(chǎn)品與服務(wù)需求，以嶄新狀態(tài)邁入思皓時(shí)代，奮進(jìn)黃金十年！謝謝！

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