2019年理想首款車(chē)型理想ONE上市，但是直到2024年1月，理想分布在北上廣深的旗艦級(jí)零售中心才陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

距離首款車(chē)型上市已經(jīng)四年多了，理想為何此時(shí)開(kāi)始搞起體驗(yàn)店“形象工程”？

官方信息顯示，隨著1月27日北京華貿(mào)零售中心、上海前灘L+PLAZA零售中心正式開(kāi)業(yè)，至此，理想汽車(chē)首批旗艦級(jí)零售中心——北京華貿(mào)、上海前灘L+PLAZA、深圳嘉樂(lè)道、廣州廣園路零售中心均已正式落地，這也拉開(kāi)了理想汽車(chē)旗艦級(jí)零售中心布局序幕。

這非常違反一個(gè)新品牌的品牌建設(shè)常識(shí)。

2017年，當(dāng)蔚來(lái)取代奧迪，大手筆拿下位于北京東長(zhǎng)安街東方新天地的展廳，啟動(dòng)其首家體驗(yàn)中心以來(lái)，新勢(shì)力們?cè)诹慨a(chǎn)車(chē)正式交付之前，搶占商圈資源打造體驗(yàn)店的模式也隨之席卷開(kāi)來(lái)。

這種操作不難理解，對(duì)于一個(gè)新品牌，在流量巨大的商圈展示品牌，并借助體驗(yàn)中心增強(qiáng)與目標(biāo)用戶(hù)群體的互動(dòng)，是讓市場(chǎng)獲得認(rèn)知的最直接方式。

但是，這種模式的缺點(diǎn)就是需要燒錢(qián)，很不符合品牌成立初期理想的經(jīng)營(yíng)思維。

所以理想成為了一個(gè)另類(lèi)。2019年隨著理想首款車(chē)型發(fā)布，理想首先在全國(guó)幾大城市上線(xiàn)了一批面積并不大的零售中心，雖然同樣位于核心商圈，但是店面小、裝修簡(jiǎn)約，可以說(shuō)與同時(shí)期的新勢(shì)力們比起來(lái)，少了些氣場(chǎng)。

隨著理想產(chǎn)品規(guī)模日益龐大，連續(xù)實(shí)現(xiàn)四個(gè)季度盈利，賬面上趴著800多億現(xiàn)金，市場(chǎng)保有量超過(guò)66萬(wàn)輛，理想開(kāi)啟了銷(xiāo)量與品牌同步擴(kuò)張的新局面。

理想到了該燒錢(qián)的時(shí)候了。

最近，品駕也參觀了理想汽車(chē)位于北京華貿(mào)的零售中心，這里毗鄰商場(chǎng)界頂流SKP，在這樣寸土寸金的地方，理想的這家旗艦級(jí)零售中心店面并不算開(kāi)闊，不過(guò)理想在設(shè)計(jì)中融入的基于“人文科技，幸福和連接”的全新設(shè)計(jì)理念，其精致感是直擊人心的。

理想華貿(mào)零售中心一共三層，一層、二層都是展廳，包括理想L7、理想L8、理想L9，3月理想MEGA上市后，也會(huì)首先在這里展示。

三層可以說(shuō)是“車(chē)主空間”，這里包括洽談區(qū)、家庭區(qū)、兒童區(qū)，這種空間設(shè)計(jì)也迎合了“家庭豪華SUV”的現(xiàn)有產(chǎn)品定位。

對(duì)于理想車(chē)主來(lái)說(shuō)，陪家人逛街，然后到理想旗艦零售中心休息，也將成為節(jié)假日的新出行模式。

過(guò)去幾年，本著效率優(yōu)先、嚴(yán)格控制成本的原則，理想以“平效比”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其零售中心的運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)行評(píng)估。

截至2023年底，理想位于全國(guó)的零售中心數(shù)量已經(jīng)達(dá)到467家，渠道管理也經(jīng)歷了數(shù)次打磨。在去年與媒體的溝通中，理想汽車(chē)CEO李想曾提到，理想的渠道經(jīng)營(yíng)模式從過(guò)去的大區(qū)管理方式變成精細(xì)化地按省管理，并由省直接管理到門(mén)店。無(wú)論是對(duì)獲客的資源分配還是轉(zhuǎn)化的資源分配，從過(guò)去的總公司處理，變成交給每個(gè)省每個(gè)店面，讓他們自主經(jīng)營(yíng)處理。

這種管理模式也為今年理想渠道進(jìn)一步下沉打下了基礎(chǔ)。今年，理想的全國(guó)渠道將加速推進(jìn)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)800家零售中心的規(guī)模，以每天一家店的速度開(kāi)店，并且理想仍然堅(jiān)持直營(yíng)模式不變。

無(wú)論是建立旗艦級(jí)城市展廳，還是大力度推進(jìn)渠道下沉，產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大都是首要因素。

今年，理想上至60萬(wàn)以?xún)?nèi)的、目前理想產(chǎn)品體系內(nèi)定位最高的車(chē)型，以及30萬(wàn)以?xún)?nèi)聚焦主流家庭SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品都將陸續(xù)上市。

可以說(shuō)，2024年理想的新車(chē)節(jié)奏非常密集。僅僅在上半年，3月、4月理想MEGA、理想L6將先后上市，同時(shí)現(xiàn)有理想L家族還要進(jìn)行改款，理想就有一系列新車(chē)大動(dòng)作。

同時(shí)，在2023年完成超過(guò)37萬(wàn)輛的交付成績(jī)后，理想在2024年將挑戰(zhàn)80萬(wàn)輛的交付目標(biāo)——一個(gè)比肩BBA的交付成績(jī)。如果在2024年理想完成這一目標(biāo)，那么也標(biāo)志著我國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的格局將出現(xiàn)根本性的改變。

對(duì)于理想來(lái)說(shuō)，這是借助渠道升級(jí)，進(jìn)一步提升品牌形象的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，這也拉響了理想新一年大規(guī)模進(jìn)擊豪華車(chē)市場(chǎng)的序幕。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >