混合動(dòng)力凱美瑞遭遇銷(xiāo)量上的尷尬，即使是當(dāng)初所制定的每月500輛、一年6000輛這一不高的銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)似乎都已遙不可及，并且與普通動(dòng)力版本的凱美瑞每月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的數(shù)字形成了刺眼的對(duì)比?！鄙褴?chē)”凱美瑞，穿上了混合動(dòng)力的鎧甲，立刻就回到了人間，這種尷尬究竟為何?

　　逃無(wú)可逃的價(jià)格之踵

　　去年凱美瑞混合動(dòng)力上市之時(shí)，面對(duì)媒體的廣汽豐田高層像個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員般，不厭其煩地強(qiáng)調(diào)混合動(dòng)力凱美瑞在油耗和經(jīng)濟(jì)性上的優(yōu)勢(shì)，比如廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理馮興亞給消費(fèi)者算的一筆賬就得出結(jié)論，凱美瑞混合動(dòng)力省下的油錢(qián)幾乎超過(guò)購(gòu)車(chē)的差價(jià)。

　　他這樣計(jì)算：凱美瑞混合動(dòng)力百公里油耗6L，相比同級(jí)別汽油車(chē)省油約40%;一輛普通的汽車(chē)在正常的生命周期內(nèi)至少可以跑30萬(wàn)公里，如果以當(dāng)時(shí)93號(hào)汽油大約7元/L的價(jià)格計(jì)算，從購(gòu)買(mǎi)開(kāi)始就為車(chē)主至少省下了8.4萬(wàn)元。而以現(xiàn)在的油價(jià)來(lái)看，省下的應(yīng)該更多。

　　2.4L排量，卻只有6L的百公里油耗，這無(wú)疑是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大理由。但這并不是一個(gè)固定數(shù)字，而是駕駛技術(shù)和習(xí)慣老到的車(chē)主才能達(dá)到的目標(biāo)。從已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)凱美瑞的消費(fèi)者那獲得的現(xiàn)實(shí)是，大部分人只能達(dá)到8L百公里的油耗，雖然相比普通2.4L動(dòng)力已經(jīng)大大降低。

　　油耗優(yōu)勢(shì)，以及廣汽豐田把混合動(dòng)力車(chē)上的電池質(zhì)保期提高到5年或20萬(wàn)公里標(biāo)準(zhǔn)，加之可比肩雷克薩斯的配制，讓廣汽豐田喊出了31.98萬(wàn)~36.48萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，而普通的2.4L版凱美瑞僅20萬(wàn)出頭，在加裝了豐田最高配置的Gbook版本后的市場(chǎng)成交價(jià)也不超過(guò)22萬(wàn)，10萬(wàn)元的差價(jià)形成了一個(gè)巨大的價(jià)格門(mén)檻，讓有心的消費(fèi)者”無(wú)力”嘗試。

　　和普通版本凱美瑞相比，混動(dòng)最大的成本增加就是電池，原配電池的成本在6萬(wàn)~7萬(wàn)，另外為了與”高端”定位相吻合，還需加裝諸如車(chē)輛動(dòng)態(tài)綜合管理系統(tǒng)等技術(shù)配制、更高剛性的鋼材，以及更高品質(zhì)的隔音材料。但在銷(xiāo)售一年后的情況卻是，經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)讓利4萬(wàn)，這就意味著，和普通版凱美瑞相比，除了電池成本外，所有增加的配制成本將不得不犧牲掉，即使這樣，購(gòu)買(mǎi)者依然寥寥。

　　價(jià)格障礙似乎已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)混合動(dòng)力型汽車(chē)滯銷(xiāo)的通病，除凱美瑞外，其他產(chǎn)品也概莫能外，如比亞迪新推出的 F3DM 今年目標(biāo)銷(xiāo)量?jī)H有1000輛;2006年就上市的豐田普銳斯從2006年~2009年總共銷(xiāo)售不足4000輛;其他如本田思域混合動(dòng)力版、上海通用君越混合動(dòng)力版車(chē)型也是如此。所以業(yè)內(nèi)更多人認(rèn)為，凱美瑞這款車(chē)的品牌象征意義大于實(shí)際贏(yíng)利意義。

　　無(wú)力者的前行

　　”讓無(wú)力者有力，讓悲觀(guān)者前行。”這句話(huà)顯然不適用于混合動(dòng)力，在中國(guó)市場(chǎng)上投放混合動(dòng)力產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在政策的眼里，混合動(dòng)力不屬于補(bǔ)貼的范疇。

　　價(jià)格的落差與消費(fèi)者的冷淡并非是凱美瑞缺乏市場(chǎng)潛力的表現(xiàn)，而在于國(guó)家政策是否會(huì)對(duì)這款車(chē)給予補(bǔ)貼。從全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)要有兩個(gè)必要條件，一個(gè)是政府要給予應(yīng)有支持,因?yàn)楫吘蛊渖a(chǎn)成本是偏高的;第二就是消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)要進(jìn)一步提升。

　　促使混合動(dòng)力產(chǎn)品在美國(guó)大行其道的根本還在于政府對(duì)于這類(lèi)車(chē)型的補(bǔ)貼政策。以美國(guó)為例，混合動(dòng)力產(chǎn)品根據(jù)其混動(dòng)技術(shù)的強(qiáng)度，享有900美元至3400美元的購(gòu)置補(bǔ)貼，這就意味著，購(gòu)買(mǎi)同一款混合動(dòng)力產(chǎn)品，在不考慮關(guān)稅等其他因素的情況下，美國(guó)消費(fèi)者比中國(guó)消費(fèi)者要少掏6千到2萬(wàn)元人民幣，加之產(chǎn)品在使用上的經(jīng)濟(jì)型，基本可以持平、甚至低于普通版車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)和使用成本。縱觀(guān)全球，這種針對(duì)混動(dòng)車(chē)的補(bǔ)貼即使在泰國(guó)等亞洲國(guó)家也不例外。

　　雖然早在申報(bào)新車(chē)目錄時(shí)，凱美瑞混合動(dòng)力就被國(guó)家工信部認(rèn)定為”成熟型新能源車(chē)”，但實(shí)際上國(guó)家補(bǔ)貼政策激勵(lì)的車(chē)型，一個(gè)是純電動(dòng)，一個(gè)是插電式混合動(dòng)力車(chē)。目前市場(chǎng)上技術(shù)較為成熟的凱美瑞和普銳斯混合動(dòng)力兩款車(chē)均不在補(bǔ)貼范圍之內(nèi),每輛3000元的節(jié)能車(chē)型補(bǔ)貼也不是針對(duì)這兩款產(chǎn)品。這就意味著，在中國(guó)市場(chǎng)上，任何一款非插電式混動(dòng)產(chǎn)品都無(wú)法獲得貨幣財(cái)政支持，在訂立標(biāo)準(zhǔn)和贏(yíng)得市場(chǎng)中，類(lèi)似于廣汽豐田這樣的企業(yè)只能咬著牙前行。

　　誰(shuí)的混合動(dòng)力?

　　1997年3月，豐田首次向外界展示其混合動(dòng)力系統(tǒng)，一貫依賴(lài)燃油消耗的汽車(chē)工業(yè)迎來(lái)了真正意義上的驅(qū)動(dòng)力革命。同年12月，豐田混合動(dòng)力技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，豐田普銳斯也成為世界上第一款量產(chǎn)的混合動(dòng)力車(chē)型，并迅速搶占新能源汽車(chē)市場(chǎng)。截止至2010年7月31日，豐田混合動(dòng)力汽車(chē)在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售已經(jīng)突破268萬(wàn)輛。

　　在近15年里，豐田在這一領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)就從未遭遇過(guò)真正的挑戰(zhàn)，混合動(dòng)力領(lǐng)域的技術(shù)壟斷讓豐田獲取了驚人的利潤(rùn)，但長(zhǎng)期下來(lái)，這種保守的技術(shù)姿態(tài)也讓豐田成為汽車(chē)領(lǐng)域里的”全民公敵”。通過(guò)技術(shù)壁壘阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入混合動(dòng)力領(lǐng)域一方面讓豐田占據(jù)了近乎壟斷的優(yōu)勢(shì)，但另一方面卻阻礙了在全球范圍內(nèi)推廣混動(dòng)技術(shù)。為保護(hù)本國(guó)汽車(chē)工業(yè)，不同國(guó)家選擇性支持本國(guó)特色的過(guò)渡性汽車(chē)產(chǎn)品，比如歐洲汽車(chē)企業(yè)就在傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)和柴油技術(shù)上挖潛。而中國(guó)則干脆選擇彎道超車(chē)，直接跨越到電動(dòng)車(chē)時(shí)代。

　　出現(xiàn)這種結(jié)果恐怕是豐田最不愿看到的。作為混動(dòng)的全球老大，豐田一直希望全球范圍內(nèi)都以豐田為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立以混合動(dòng)力產(chǎn)品替代傳統(tǒng)動(dòng)力汽車(chē)的過(guò)渡模式。但強(qiáng)大的技術(shù)瓶頸激發(fā)了國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易保護(hù)主義，更多的國(guó)家舍近求遠(yuǎn)，棄易行難，放棄混合動(dòng)力，其根本目的是不愿意在汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展上受制于豐田。

　　即便是被普銳斯橫掃的美國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始停止對(duì)混合動(dòng)力產(chǎn)品的購(gòu)置補(bǔ)貼計(jì)劃。據(jù)《今日美國(guó)》報(bào)道，美國(guó)政府暫時(shí)沒(méi)有在2011年推出混合動(dòng)力汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼的計(jì)劃，此前，混合動(dòng)力車(chē)在美國(guó)享有900美元至3400美元的購(gòu)置補(bǔ)貼，但只允許每個(gè)汽車(chē)品牌所售出的前6萬(wàn)輛混合動(dòng)車(chē)享有，這被看做是美國(guó)不愿意”為他人做嫁衣”的開(kāi)始。

　　豐田在苦心經(jīng)營(yíng)混合動(dòng)力15年之后，突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)邊緣化，這和凱美瑞混合動(dòng)力在中國(guó)的遭遇一樣，對(duì)于那個(gè)曾經(jīng)美好的許諾：雖不能及，卻心向往之。

　　( 編輯/邵陽(yáng) )

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