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電動(dòng)車企業(yè)又缺錢了。

隨著各地企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，電動(dòng)車企業(yè)們也恢復(fù)到往日的生產(chǎn)節(jié)奏中。不過他們并沒有帶來(lái)新的車型或是新的銷售策略，而是和疫情發(fā)生之前一樣，依然在為錢而奔走著。

造車新勢(shì)力個(gè)個(gè)都缺錢

關(guān)于電動(dòng)車企業(yè)和錢的故事，傳播得最為廣泛的還得是從2019年初開始，一度籠罩蔚來(lái)的輿論與融資危機(jī)。

一方面是蔚來(lái)在2018年，也就是首款車型ES8交付的第一年售出了萬(wàn)余輛電動(dòng)車， 與數(shù)十億營(yíng)銷方面費(fèi)用帶來(lái)的預(yù)期不符。同時(shí)電動(dòng)車?yán)m(xù)航里程、充電困難等爭(zhēng)論以及車輛自燃事件與后續(xù)的召回，導(dǎo)致蔚來(lái)在輿論上面臨著前所未有的風(fēng)口浪尖。

另一方面，國(guó)家降低電動(dòng)車補(bǔ)貼等策略變化，也影響到了銷售等環(huán)節(jié)。種種條件影響下，蔚來(lái)一度遭遇了融資困難：亦莊國(guó)投的100億元投資無(wú)法兌現(xiàn)，原定上海的自建工廠計(jì)劃被取消，不僅原CFO謝東螢離職連市值也在2019年9月底縮水至上市時(shí)的五分之一不到。

此時(shí)的蔚來(lái)無(wú)疑是到了相當(dāng)危急的時(shí)刻，創(chuàng)始人李斌更是被自媒體戲稱為“2019年最慘的人”。這家公司成立以來(lái)大都處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)有銷售成績(jī)無(wú)法盈利，只有依賴資本輸血才能維持原有研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而向市場(chǎng)推出足夠多的車輛達(dá)到預(yù)定盈利目標(biāo)。

在經(jīng)歷了由用戶廣泛參與的NIO Day和新款車型EC6發(fā)布會(huì)后，蔚來(lái)似乎迎來(lái)了了轉(zhuǎn)機(jī)。疫情發(fā)生后的2月末，蔚來(lái)與合肥市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將蔚來(lái)中國(guó)總部落戶合肥并建立研發(fā)銷售生產(chǎn)基地，總?cè)谫Y規(guī)模達(dá)到100億元以上。

與此同時(shí)，蔚來(lái)在2月到3月期間公布了三次可轉(zhuǎn)債融資信息，融資規(guī)模達(dá)到4.35億美元（約合人民幣30.15億元），有多家進(jìn)行純財(cái)務(wù)投資的亞洲投資基金參與進(jìn)來(lái)。而后還傳出了吉利汽車即將入股蔚來(lái)的消息，前者可能以3億美元投資換取蔚來(lái)約10%的股份。

蔚來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們雖然沒有那樣的跌宕起伏，但同樣也面臨著缺錢的事實(shí)。由前UC創(chuàng)始人何小鵬牽頭創(chuàng)辦的小鵬汽車，前腳剛在2019年11月初宣布完成4億美元（約合人民幣28億元）的C輪融資并獲得多家銀行的數(shù)十億元貸款，后腳就在12月中表示開始募集C+輪。

同為“造車新勢(shì)力”的威馬汽車，在2019年3月宣布獲得30億元的C輪融資，并在7月開始尋求D輪融資，不過直到目前都沒有傳出進(jìn)展。根據(jù)未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)的報(bào)道，威馬汽車向全體員工宣布取消年終獎(jiǎng)并將13薪延期至6月發(fā)放，有可能和資金緊張存在關(guān)系。

造車為什么這么缺錢？

究竟是什么原因，讓扎進(jìn)電動(dòng)車領(lǐng)域的造車新勢(shì)力們都逃不掉錢的問題？汽車行業(yè)向來(lái)都是需要巨大投入才能驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，即使是產(chǎn)品消耗能源的方式發(fā)生變化，這一行業(yè)背景也不會(huì)受到改變。更何況造車新勢(shì)力還有研發(fā)、工廠、采購(gòu)、營(yíng)銷以及銷售幾座大山需要翻越。

一輛全新的電動(dòng)車研發(fā)周期至少是兩到三年時(shí)間，維持背后圍繞電機(jī)、電池、設(shè)計(jì)、安全、駕駛體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的人力物力，是電動(dòng)車企業(yè)的主要支出之一。蔚來(lái)曾在投資者電話會(huì)議中表示，截至2019年9月25日蔚來(lái)實(shí)際虧損為220億元，其中就有100億用于研發(fā)。

更不用說從每一家傳統(tǒng)車企到電動(dòng)車新勢(shì)力們，再到大型互聯(lián)網(wǎng)廠商都在參與的自動(dòng)駕駛。無(wú)論是軟件層面還是支撐前者運(yùn)行的硬件模塊，自動(dòng)駕駛都談得上是吞金大戶，至今還沒有實(shí)現(xiàn)Level 3以上等級(jí)的這項(xiàng)技術(shù)，向來(lái)是公司預(yù)算緊張的重要原因。

投入自有工廠建設(shè)，也帶來(lái)了極大壓力。蔚來(lái)曾計(jì)劃在上海建立自有工廠，建設(shè)與設(shè)備采購(gòu)的總投入將達(dá)到6.5億美元（約合人民幣45億元）。小鵬和威馬的自建工廠項(xiàng)目，在一期階段也分別將要消耗掉兩家公司40億元以及67億元投入，同樣占到融資中較大比重。

零部件以及制造費(fèi)用也構(gòu)成了生產(chǎn)成本的一部分，不同于銷售已成規(guī)模的大型汽車企業(yè)每年動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)輛乃至數(shù)百萬(wàn)輛銷量，造車新勢(shì)力們目前僅能達(dá)到數(shù)萬(wàn)輛規(guī)模。較低的需求量致使這些廠商在供應(yīng)鏈中難以掌握最高話語(yǔ)權(quán)，零部件采購(gòu)單價(jià)可能會(huì)更高。

這一批電動(dòng)車企業(yè)之所以能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及消費(fèi)者群體中留下印象，離不開大量投入的營(yíng)銷預(yù)算。以蔚來(lái)為例，雖然沒有像傳統(tǒng)車企那般大肆投放傳統(tǒng)形態(tài)的廣告，但也有相當(dāng)多預(yù)算用于潛在用戶以及維護(hù)現(xiàn)有用戶群上。

被稱作NIO Day的蔚來(lái)年度發(fā)布會(huì)，在2017年時(shí)承包消費(fèi)者機(jī)票并包下了19家酒店，于五棵松體育館正式公開了ES8售價(jià)，最終耗費(fèi)9000萬(wàn)預(yù)算。2019年NIO Day即使將大部分內(nèi)容交與熱心用戶承辦，依然消耗了3000萬(wàn)元。

還不用提蔚來(lái)的一鍵加電、首任車主終身免費(fèi)的換電池服務(wù)、耗費(fèi)巨資在一線城市大型商業(yè)區(qū)的核心位置開設(shè)的NIO House線下店等等項(xiàng)目。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，單價(jià)不過45萬(wàn)到55萬(wàn)的蔚來(lái)ES8，每輛車花在用戶維護(hù)和服務(wù)上的成本就有近40萬(wàn)元。

即使是技術(shù)市場(chǎng)和政策支持都站在電動(dòng)車行業(yè)頂尖的特斯拉，其實(shí)也免不了缺錢。

作為一眾電動(dòng)車企業(yè)的精神領(lǐng)袖，特斯拉從2003年創(chuàng)立之初之時(shí)就處于燒錢狀態(tài)，在經(jīng)歷汽車行業(yè)不可避免的大量投入之后才有望躋身一線汽車廠商。在2018年至2019年的Model 3“產(chǎn)能地獄”期間，特斯拉就燒掉了25億美元（約合人民幣173億元）。

電動(dòng)車企業(yè)缺錢至今最根本的原因，還是電動(dòng)車還沒有成為市場(chǎng)主流。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，含純電動(dòng)車和混動(dòng)車，銷量?jī)H占到全部乘用車的6%。當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模有限，沒有為如此多的企業(yè)提供健康生存空間。

想要實(shí)現(xiàn)盈利不再為錢發(fā)愁，電動(dòng)車企業(yè)還需要默默堅(jiān)持等待市場(chǎng)需求的真正爆發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品力與消費(fèi)者訴求達(dá)成高度吻合之后，自然會(huì)有更多的消費(fèi)者選購(gòu)電動(dòng)車，屬于造車新勢(shì)力們的漂亮增長(zhǎng)曲線也就會(huì)到來(lái)。

電動(dòng)車企業(yè)都是怎么找錢的

在屬于電動(dòng)車企業(yè)的“應(yīng)許之地”成真的那天到來(lái)之前，幾乎所有企業(yè)都需要更多的資金以活到下一輪，為了變換出一筆筆數(shù)量不小的“生活費(fèi)”，電動(dòng)車企業(yè)拿出來(lái)的方案可謂是八仙過海各顯神通。

第一招便是融資，用電動(dòng)車市場(chǎng)的前景以及自身可能獲得的市場(chǎng)地位，去打動(dòng)投資人讓對(duì)方用今天的錢去買明天的勝利。合肥政府投資加上可轉(zhuǎn)債融資，蔚來(lái)新獲得的百億資金有望填補(bǔ)上2020年以及2021年的虧損空缺，但在之后的還是未知數(shù)。

在資本一次次輸血后，通過了海選賽的造車新勢(shì)力選手都能夠活到下一階段，不過區(qū)別在于誰(shuí)能夠吃到更多的肉。蔚來(lái)想要牢牢站穩(wěn)中高端地位，接下來(lái)少不了新一輪的融資活動(dòng)。而且就連跟“下周回國(guó)”綁定了的賈躍亭，也沒有放棄尋求資金的道路。

第二招是多銷，提升銷量之后用擴(kuò)大的利潤(rùn)去填補(bǔ)虧損。特斯拉的公開計(jì)劃曾提到，先用高端車積累技術(shù)獲得口碑，然后用賺到的錢去打造大眾產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)。如今特斯拉實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初計(jì)劃，Model 3有了數(shù)十萬(wàn)訂單，情懷味十足的Cybertruck也收獲了超50萬(wàn)訂單。

電動(dòng)車之所以能吸引到消費(fèi)者目光，除了電動(dòng)能源本身的環(huán)保屬性，各種產(chǎn)品獨(dú)到之處也是車主搶著購(gòu)買的原因。特斯拉的自動(dòng)駕駛技術(shù)、電池電機(jī)技術(shù)在電動(dòng)車企業(yè)中名列前茅，蔚來(lái)、小鵬、威馬等廠商也在車輛質(zhì)感、硬件規(guī)格、車機(jī)能力上下了文章。

在獲得更多訂單的“開源”之外，以節(jié)流的方式在增加收益同時(shí)減少支出，也是各家廠商開始在做的事情。與大部分的企業(yè)一樣，人力成本是電動(dòng)車企業(yè)繞不開的一環(huán)，數(shù)千上萬(wàn)員工讓每月開銷維持在可觀的數(shù)字上。

蔚來(lái)的選擇是在2019年內(nèi)將員工數(shù)量從9000余人縮減至7000余人，并將非核心業(yè)務(wù)剝離出去尋求獨(dú)立融資。蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪在回應(yīng)媒體中表示，現(xiàn)在不裁員的公司才會(huì)死。從蔚來(lái)公布的2019Q3財(cái)報(bào)來(lái)看，裁員有效降低了運(yùn)營(yíng)中的虧損。

蔚來(lái)還關(guān)閉了一部分NIO House將原計(jì)劃中的銷售點(diǎn)擴(kuò)張改成了小型的NIO Space，并從綜合性用戶服務(wù)中心轉(zhuǎn)為專注于汽車銷售。曾讓蔚來(lái)打響名聲的電動(dòng)方程式賽車隊(duì)也轉(zhuǎn)讓出去，從直接運(yùn)營(yíng)變成贊助商，借此來(lái)降低開銷。

虧錢還將持續(xù)下去

可以預(yù)見的是，造車新勢(shì)力們的虧損與融資循環(huán)還將繼續(xù)下去。

中國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)遭受大環(huán)境打擊下汽車市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了下降的勢(shì)頭，留給電動(dòng)車增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)并沒有太多。電動(dòng)車技術(shù)存在改進(jìn)空間，各地政府扶持政策也尚未實(shí)行，離電動(dòng)車大行其道的那天還有距離。

在轟轟烈烈運(yùn)動(dòng)之后的一地雞毛上，電動(dòng)車企業(yè)將如何生存下去，會(huì)是2020年以及今后一段時(shí)間內(nèi)汽車行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注話題。越來(lái)越多的傳統(tǒng)車企加入到電動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)前景也變得更加撲朔迷離。

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