3月17日-19日舉行的山東國際新能源汽車展覽會上，河南宏瑞世英車輛有限公司攜旗下宏瑞來福電動車升級版亮相，新車不僅在續(xù)航里程、乘坐空間、隔音效果等方面有所提升，并且以主打情感風格化的定位進行傳播。宏瑞世英副總經(jīng)理柏俊波接受第一電動網(wǎng)采訪時表示，今年網(wǎng)點目標為450家，預計銷售1萬輛。(相關(guān)專題：2015山東國際新能源汽車展覽會)

河南宏瑞世英車輛有限公司副總經(jīng)理柏俊波

情感化定位與產(chǎn)品升級

宏瑞世英在本次展會上主打的宏瑞來福是一款小型多功能電動車，可滿足載人運貨的需求。根據(jù)這一特性，宏瑞世英賦予來福車型更情感化的標簽——男人情懷。柏俊波表示，宏瑞來福定位的用戶群體形象就是有一定閱歷的成熟男性，注重安全性，關(guān)愛家庭，使用這款車既可接送家人，又能載貨工作。這樣的產(chǎn)品傳播方式更能提升品牌識別度和客戶認可度。

新款宏瑞來福較去年已做了諸多升級，例如輕量化技術(shù)的應用使得整車在不減強度的條件下減重15%，續(xù)駛里程由此提高15%。另外，通過提升傳動系統(tǒng)、車身減震系統(tǒng)，以及加入隔音系統(tǒng)，車內(nèi)靜音效果提升明顯。

“一款車型不可能滿足市場上所有人的需求，通過精準細分，能滿足20%特定客戶的需求即可。把這20%群體客戶服務好，讓宏瑞來福成為他們最好的選擇，對于產(chǎn)品定位而言就算成功了?！卑乜〔ㄈ缡钦f。

今年，宏瑞世英還將推出兩款新車：R3將在8月份正式量產(chǎn)，H1在10月份實現(xiàn)量產(chǎn)。柏俊波介紹，新產(chǎn)品主要的突破是風格化、智能化，并且融入車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，科技感更強，內(nèi)飾設計更加靈動。

柏俊波介紹，宏瑞世英后續(xù)的每一款產(chǎn)品都會主打一個亮點，形成差異化定位，比如特別為女性設計的車型等。同時，產(chǎn)品在底盤調(diào)校、乘用空間、轉(zhuǎn)向操控、隔音效果等方面會不斷提升。

根據(jù)宏瑞世英的市場計劃，今年將發(fā)展450家經(jīng)銷商，銷售目標為1萬輛。柏俊波表示，目前微型電動車市場還未完全爆發(fā)，企業(yè)應該重點完善渠道戰(zhàn)略布局，樹立良好的品牌形象。

行業(yè)預判：重點銷售市場將轉(zhuǎn)移河南

據(jù)柏俊波分析，目前市場上銷量最好的微型電動車大約售價在2萬到2.5萬。2萬以下的產(chǎn)品原本市場空間很大，但近兩年開始萎縮。因為從車的質(zhì)量成本和安全成本上看，一萬多元的價格無法保障。市場逐漸成熟后，消費者在購車使用的過程中會發(fā)現(xiàn)低廉小車的性價比很低，這類2萬元以下的產(chǎn)品就會被逐漸淘汰。

另外，柏俊波認為將來首先引導微型車技術(shù)發(fā)展方向的是政策。根據(jù)目前的政策發(fā)展趨勢，極有可能按照四輪摩托車加碰撞安全的標準進行管理。參照美國、日本及歐洲的標準，將會有三個導向性變化：尺寸、重量、車速。首先，輕量化是必然方向，將來微型電動四輪車的重量不會超過650KG。其次，車身大小按日本的輕四輪車標準不會超過3.3米。目前很多3.5米甚至更大的電動車幾乎都大過傳統(tǒng)汽車，在交通管理分類辨識上會有障礙。車速方面，國外相關(guān)類似標準均控制在50km/h以下。

“我們已經(jīng)制定了五年和十年的產(chǎn)品規(guī)劃，按照政策發(fā)展趨勢進行研發(fā)生產(chǎn)，也是基于長期發(fā)展的考慮?！卑乜〔ń榻B，“目前兩輪車、三輪車一年的銷售總量約七千萬輛，保守預計五年之內(nèi)將有10%的客戶群體有意愿有條件轉(zhuǎn)化成微型電動車用戶。兩輪車及三輪車的市場天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，甚至國產(chǎn)A0級汽車的市場份額也有被蠶食跡象，微型電動車的發(fā)展前景非常巨大?！?

在具體區(qū)域市場方面，柏俊波透露，河南省已經(jīng)在著手制定統(tǒng)一的微型電動車標準，包括技術(shù)及上牌管理方面，預計很快將出臺。河南汽車協(xié)會的標準已于去年12月發(fā)布，本次將發(fā)布省政府的標準。未來微型電動車的市場銷售重心有望向河南轉(zhuǎn)移。

“因為河南人口最多，地勢最平坦，它具備微型電動車的推廣條件，需求巨大。全省統(tǒng)一標準出臺后，將對市場起到積極推動作用，預計河南微型電動車銷量在一年左右會超過山東。宏瑞世英作為河南本地企業(yè)，也會牢牢把握這一機會，擴大品牌影響力和市場份額?！卑乜〔ㄈ缡潜硎?。

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