“為了賣(mài)車(chē)，把自己打扮年輕了！你看我們的打扮和你們不一樣?！?月22日17:00，穿著白色圓領(lǐng)文化衫的“60后”李峰進(jìn)門(mén)笑著說(shuō)。

這距離他2019年9月16日出任現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車(chē)有限公司總經(jīng)理已近一年。

“今年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)起亞就一件事：K5凱酷上市。從4月20日K5凱酷海外版亮相到8月20日國(guó)產(chǎn)K5凱酷發(fā)布預(yù)售價(jià)，K5凱酷已收獲了4000多個(gè)訂單，從前3000個(gè)訂車(chē)客戶(hù)看，70%是‘90后’?！?/p>

兩天前，K5凱酷發(fā)布預(yù)售價(jià)后，訂單開(kāi)始嗖嗖上升。

在今年疫情中就開(kāi)始預(yù)熱的K5凱酷在8月20日公布了其預(yù)售包牌價(jià)格——161800元起。除了這個(gè)誠(chéng)意的價(jià)格之外，還有酷享“包牌禮、置換禮、終身禮、愛(ài)新禮和訂購(gòu)禮”在內(nèi)的五重禮，意欲與Z世代用戶(hù)（泛指90后）“交個(gè)朋友”。

“好車(chē)、好價(jià)、好服務(wù)，這三個(gè)是硬核，才能撐起未來(lái)市場(chǎng)格局。只有技術(shù)和性能才能在市場(chǎng)上一決雌雄?！?/p>

李峰堅(jiān)定地說(shuō)，東風(fēng)悅達(dá)起亞的年輕化、高端化將從K5凱酷開(kāi)始，自我革命和自我挑戰(zhàn)源于K5凱酷。“K5凱酷必須貼上年輕化的標(biāo)簽。不能出現(xiàn)第二款車(chē)比K5凱酷還年輕?！?/p>

根據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞官宣，搭載百度智能互聯(lián)3.0系統(tǒng)的K5凱酷，出自第三代i-GMP平臺(tái)，接近50：50的前后車(chē)身配重比；全球獨(dú)創(chuàng)第四代CVVD技術(shù)，同級(jí)最“輕快”的動(dòng)力體驗(yàn)；低趴轎跑風(fēng)格的酷感外觀(guān)、全面進(jìn)化的虎嘯式前臉、鯊齒式銳利前格柵、“心跳式”LED前大燈；超越同級(jí)的2900mm軸距，這些配置和技術(shù)都昭示K5凱酷具有“潮流單品”、爆款的潛質(zhì)。

“K5凱酷對(duì)再次殺回B級(jí)車(chē)市場(chǎng)是有備而來(lái)的?！崩罘逶诮庾xK5凱酷的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、設(shè)計(jì)、智能“黑科技”前開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。他曾在7月2日“K5凱酷線(xiàn)上技術(shù)發(fā)布會(huì)”上如是表示。

值得一提的是，東風(fēng)悅達(dá)起亞在7月銷(xiāo)量表現(xiàn)不俗，同比增長(zhǎng)17.5%，連續(xù)4個(gè)月銷(xiāo)量同比正增長(zhǎng)，同時(shí)公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)38.7%，旗下4款主銷(xiāo)車(chē)型銷(xiāo)售占比達(dá)65%。

這些業(yè)績(jī)并不足以彰顯李峰作為中國(guó)汽車(chē)界“悍將”的功夫。他的小目標(biāo)是“將K5凱酷打造成爆款”。因?yàn)镵5凱酷是起亞第一次在中國(guó)同步推出的搭載全球最先進(jìn)技術(shù)的車(chē)型——率先應(yīng)用全球獨(dú)創(chuàng)第四代CVVD技術(shù)，并基于第三代i-GMP平臺(tái)開(kāi)發(fā)。

這是東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略新旗艦，代表東風(fēng)悅達(dá)起亞以技術(shù)賦能產(chǎn)品力，是其全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)端。K5凱酷在韓國(guó)上市后的三天銷(xiāo)量破萬(wàn)，而且在美國(guó)市場(chǎng)上也受到很大關(guān)注，更讓起亞對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。

為在2020年9月上市前一炮打響，起亞改變東風(fēng)悅達(dá)起亞成立17年來(lái)由韓國(guó)人出任總經(jīng)理的歷史，由曾在福田、奇瑞、北京現(xiàn)代等主流車(chē)企屢建軍功的李峰出任現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理。

李峰上任后抵住低價(jià)打法——“不能為了數(shù)量和銷(xiāo)量把單價(jià)越賣(mài)越低。這種情況下自殺更快”。他預(yù)設(shè)的二季度銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率同比回升為全新K5凱酷等新車(chē)上市打好基礎(chǔ)的“小目標(biāo)”已初步實(shí)現(xiàn)。

為將K5凱酷打造成爆款，惜才愛(ài)才的李峰尋覓營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人加盟。5月6日，東風(fēng)悅達(dá)起亞宣布聘用湯躍進(jìn)出任銷(xiāo)售本部副本部長(zhǎng)，使東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌向上、提升客戶(hù)體驗(yàn)、構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)用車(chē)全生命周期平臺(tái)，助力K5凱酷上市推廣和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。

成為明星車(chē)型，就必須有海量的曝光度和聲量。如何做到“細(xì)分市場(chǎng)中的關(guān)注度第一名”？4月20日，東風(fēng)悅達(dá)起亞公布新K5中文名為“凱酷（ALL NEW K5）”(簡(jiǎn)稱(chēng)K5凱酷)，提前5個(gè)月啟動(dòng)上市預(yù)熱，提前在其4S店展示海外版車(chē)型，吸引眼球，提升關(guān)注量和到店量。

李峰強(qiáng)調(diào)，“最年輕的B級(jí)車(chē)”只能是K5凱酷，“是第一、唯一，不是之一”。

他介紹，K5凱酷跟過(guò)去最大不一樣，在于終端方式：“所有的客戶(hù)不論資訊獲取方式，最終都在線(xiàn)上完成注冊(cè)和交易；所有線(xiàn)下和線(xiàn)上活動(dòng)并行的，都需要?dú)w到線(xiàn)上，以適應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)——Z世代年輕人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)觸點(diǎn)?！?/p>

“這便于我們及時(shí)獲知客戶(hù)情況。不論是從媒體接觸習(xí)慣，到4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)的這種習(xí)慣，還是最終我們?cè)谑酆蠖?，?duì)K5凱酷，都是非常具有差異化的管理思維?！?nbsp;湯躍進(jìn)補(bǔ)充說(shuō)。

2018年以來(lái)，中國(guó)車(chē)市存量競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)顯著，豪華品牌向下，自主品牌向上，合資品牌遇到消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)。

相比于其他合資品牌偏傳統(tǒng)的打法，東風(fēng)悅達(dá)起亞需要更加年輕化的舉措，以便進(jìn)入最年輕的消費(fèi)群。K5凱酷承擔(dān)著這樣的任務(wù)——“迎合中國(guó)最年輕的消費(fèi)者”。

然而中國(guó)B級(jí)車(chē)是有天花板的，即品牌的認(rèn)知。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，德系、日系有很強(qiáng)的用戶(hù)背景和歷史的認(rèn)同，其他品牌進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)“亞歷山大”。

2011年4月，定價(jià)16.69萬(wàn)-24.99萬(wàn)元的索納塔8擔(dān)負(fù)著韓系車(chē)能否突破B級(jí)車(chē)天花板的重任，進(jìn)入中國(guó)，投入大量的人力、物力，最終取得成功。2020年7月，由明星楊冪代言、預(yù)售價(jià)16.48萬(wàn)-20.58萬(wàn)元的第十代索納塔呼嘯而來(lái)。

倍感鼓舞也備受挑戰(zhàn)的東風(fēng)悅達(dá)起亞認(rèn)識(shí)到這個(gè)現(xiàn)狀，他們將K5凱酷的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)準(zhǔn)了Z世代泛90后年輕人——“敢想敢干敢擔(dān)當(dāng)，最年輕的消費(fèi)群體”。

從4月東風(fēng)悅達(dá)起亞把200臺(tái)K5凱酷海外版車(chē)型引進(jìn)到國(guó)內(nèi)鋪貨到終端店鋪，到7月專(zhuān)場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)、成都車(chē)展國(guó)產(chǎn)版首秀，再到8月的全國(guó)媒體試駕活動(dòng)，李峰希望在營(yíng)銷(xiāo)上充分做透，通過(guò)K5凱酷給東風(fēng)悅達(dá)起亞帶來(lái)新亮點(diǎn)、新希望。

東風(fēng)悅達(dá)起亞通過(guò)對(duì)前期K5凱酷訂單用戶(hù)的分析，首次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)依然達(dá)到70%以上，90后訂單占70%以上。加上旗下在售單車(chē)售價(jià)提升了2萬(wàn)元以及未來(lái)產(chǎn)品都瞄準(zhǔn)15萬(wàn)元以上，這種消費(fèi)者和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞來(lái)說(shuō)，是新機(jī)會(huì)。

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