近日，極星宣布，2021年極星在全球銷量達(dá)2.9萬輛，同比增長185%。同時，極星的全球業(yè)務(wù)從10個市場擴(kuò)張至19個，全球零售網(wǎng)點突破100個，增長超過一倍。

作為一個從2017年才從沃爾沃旗下獨立運營的子公司，目前極星在全球范圍內(nèi)的成長可謂十分順利。而在國內(nèi)，極星目前的狀況可不容樂觀。

極星官方雖未公布2021年國內(nèi)銷量，但是根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2020年極星中國內(nèi)地累計上險數(shù)量僅365輛，結(jié)合極星官方公布的2021年中國區(qū)域471%的銷量同比增長數(shù)據(jù)，推測可得2021年極星在華銷售約2048輛，占全球銷量不到10%。

為何極星在國內(nèi)叫好不叫座，小編試從戰(zhàn)略和產(chǎn)品兩個維度淺析極星國內(nèi)銷量慘淡的原因。

一、高開低走，對華戰(zhàn)略失誤不斷

將旗下高性能車型系列發(fā)展為獨立系列，在奧迪、奔馳、寶馬等老牌車企的發(fā)展歷程中被證明是行之有效的策略，諸如奧迪RS、奔馳AMG、寶馬M等，既是各自品牌中的性能標(biāo)桿，也為品牌打響了知名度。

極星作為一支從賽場中被收編的運動團(tuán)隊，自然也是沃爾沃家族中的掌上明珠，自獨立之初就被賦予了推進(jìn)沃爾沃品牌高端化戰(zhàn)略的重任。同時，極星也是一個貫徹持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，自成立之初就將目標(biāo)鎖定于新能源市場，可謂是高端新能源市場的早期入局者

但與極星超前的戰(zhàn)略構(gòu)思不同的是，極星在華戰(zhàn)略的實際部署步調(diào)緩慢。作為新成立的汽車品牌，產(chǎn)能至關(guān)重要。但是極星成都工廠的生產(chǎn)建設(shè)速度可謂“龜速”，原本2018年就計劃實現(xiàn)的量產(chǎn)，直至2019年8月份才正式開始。

極星成都工廠鳥瞰圖

產(chǎn)品更新速度上，極星也同樣“慢條斯理”。自2017年成立以來，極星僅推出了2款車型：Polestar 1和Polestar 2。其中Polestar 1于2018年9月就已上市，但作為售價高達(dá)145萬的高端跑車，本身就是為了品牌展示，普通消費者難以接觸。2021年4月，Polestar 2才姍姍來遲。較長的產(chǎn)品空窗期，使得極星在國內(nèi)競爭激烈的新能源市場喪失了先發(fā)優(yōu)勢。

極星Polestar 2官方宣傳圖

產(chǎn)品策略上，極星也存在著布局混亂的問題。Polestar 2作為極星的走量車型，極星因為銷售壓力將其起售價不斷下調(diào)至26萬。下調(diào)售價對于走量車型而言，在短期內(nèi)的確有利于提升銷量。但是作為Polestar 1的后續(xù)車型，兩者之間巨大的價格差距造成了極星品牌定位混亂，不利于后續(xù)的產(chǎn)品推出。

另外極星還面臨著自家母公司的產(chǎn)品競爭。作為在中國深耕多年的品牌，吉利和沃爾沃自身也有推出自己的高端新能源車型，例如極氪001與沃爾沃XC90新能源。與自己的老東家相比，極星目前的產(chǎn)品競爭力較弱。協(xié)調(diào)與母公司的產(chǎn)品策略，是極星當(dāng)下急需進(jìn)行的工作。

二、水土不服，產(chǎn)品本土化程度低

目前極星的所有車型均為歐洲設(shè)計團(tuán)隊操刀，許多在歐洲市場看來廣受好評的設(shè)計，在國內(nèi)反而成為了累贅。

還是以極星旗下的走量車型Polestar 2為例，首先是外觀設(shè)計，由于國內(nèi)相較歐洲汽車工業(yè)的發(fā)展歷史較短，目前國內(nèi)對于跨界車型的接受度普遍較低。在國內(nèi)消費者的認(rèn)知中，轎車就應(yīng)該是轎車的樣子，SUV就應(yīng)該是SUV的樣子，跨界車型在許多國人看來屬于“四不像”。當(dāng)前國內(nèi)跨界車型例如斯巴魯傲虎、大眾CC獵裝版等，普遍銷量較差。Polestar 2作為一款跨界車型，在國內(nèi)消費者接受度低的現(xiàn)狀下，迎來銷量慘淡的結(jié)局在所難免。

大眾CC獵裝版

在車身設(shè)計上，國內(nèi)消費者明顯更中意大空間車型，這一點顯然不是Polestar 2的強(qiáng)項。

與同級別轎車相比，Polestar 2的車身相對較短。

Polestar 2與比亞迪秦PLUS EV對比

與同級別SUV相比，Polestar 2的高度又相對較矮。

Polestar 2與本田CRV對比

為了討好兩頭的跨界設(shè)計，與同級別純粹的轎車和SUV相比反而造成了空間小的局面。

另外底盤布局上，Polestar 2的問題也很大。在Polestar 2的第二排，設(shè)計師為了提高電池容量，中間的地臺高高隆起，這為第二排中間乘客的乘坐體驗帶來了極為糟糕的影響。這在人均車輛保有量較高的歐洲來說或許不是大問題，但國內(nèi)的走量車型通常是車主家庭中的第一輛車，節(jié)假日時期車內(nèi)滿員的情況司空見慣，家人在旅途中惡劣的乘坐體驗對國內(nèi)車主來說是一個重大的減分項。

極星Polestar 2地臺

總而言之，忽略中國市場的實際情況，將歐洲市場的經(jīng)驗生搬硬套，即使你的產(chǎn)品再有特色，消費者也會用腳投票。

三、寫在最后

除了在戰(zhàn)略、產(chǎn)品層面問題嚴(yán)重外，極星在宣傳推廣、人事變動上也有諸多問題。想要在未來的中國新能源市場中迎來轉(zhuǎn)機(jī)，只有調(diào)整姿態(tài)，正視中國消費者，極星的光芒才能繼續(xù)閃耀。

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