【導(dǎo)讀】發(fā)展到如今規(guī)模且歷盡艱辛的廣汽埃安，其整體實(shí)力以及多年征戰(zhàn)新能源市場(chǎng)的磨礪，已然成為行業(yè)的一支勁旅，更重要的是其在多項(xiàng)技術(shù)上均實(shí)現(xiàn)了全球首創(chuàng)與引領(lǐng)。

3月20日晚間，廣汽集團(tuán)發(fā)布公告顯示，董事會(huì)同意公司將湖南智享汽車(chē)管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“智享公司”）100%股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓給控股子公司廣汽埃安新能源汽車(chē)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“廣汽埃安”），轉(zhuǎn)讓價(jià)格確定為1.91億元（以經(jīng)備案的評(píng)估結(jié)果為準(zhǔn)）；同時(shí)同意廣汽埃安受讓智享公司100%股權(quán)，并向其注入資金18.58億元。資金來(lái)源由廣汽埃安自籌。

智享公司原名廣汽三菱，是由廣州汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、三菱自動(dòng)車(chē)工業(yè)株式會(huì)社、三菱商事株式會(huì)社三方合資經(jīng)營(yíng)的中外合資企業(yè)，成立于2012年。2016年，歐藍(lán)德由廣汽三菱正式國(guó)產(chǎn)，由此帶動(dòng)品牌整體銷(xiāo)量邁上全新臺(tái)階。然而經(jīng)歷了短暫的巔峰時(shí)刻，廣汽三菱2019年就走上了下坡路。在年度銷(xiāo)量經(jīng)歷“四連降”之后，2022年全年只售出新車(chē)3.36萬(wàn)輛。2023 年，市場(chǎng)多次傳聞某日系合資品牌將退市，廣汽三菱多次下場(chǎng)辟謠，但最終還是沒(méi)能逃過(guò)市場(chǎng)的洗牌。

如今，廣汽埃安斥資20.49億元正式接手廣汽三菱。據(jù)了解，廣汽埃安目前產(chǎn)能為40萬(wàn)輛/年。廣汽方面曾經(jīng)表示，廣汽埃安將利用廣汽三菱工廠實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)擴(kuò)能，計(jì)劃2024年6月實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。建成后，廣汽埃安將形成基本產(chǎn)能60萬(wàn)輛/年，為埃安實(shí)現(xiàn)2025年產(chǎn)銷(xiāo)100萬(wàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在林言看來(lái)，接手廣汽三菱工廠后，產(chǎn)能問(wèn)題倒不至于成為廣汽埃安的關(guān)鍵問(wèn)題，問(wèn)題在于銷(xiāo)量才是廣汽埃安需要面對(duì)的。

成立于2017年，前身是廣汽新能源的廣汽埃安，在2020年脫離廣汽乘用車(chē)，正式宣布獨(dú)立。品牌年銷(xiāo)量也從2018年的2萬(wàn)輛、2019年的4萬(wàn)輛，一路暴漲到2022年的27.1萬(wàn)輛。2023年，廣汽埃安累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到480003輛，同比大幅增長(zhǎng)77.02%。有報(bào)道稱(chēng)，廣汽埃安2024年銷(xiāo)目標(biāo)為80萬(wàn)輛。

2023年，廣汽埃安的年銷(xiāo)量目標(biāo)為50萬(wàn)輛，實(shí)際達(dá)成48萬(wàn)輛，年銷(xiāo)目標(biāo)完成率96%，雖然未能如期完成“保50萬(wàn)挑戰(zhàn)60萬(wàn)輛”的年度銷(xiāo)量目標(biāo)，但已大幅領(lǐng)先行業(yè)水平。要知道，去年業(yè)績(jī)非常突出的比亞迪汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量302萬(wàn)輛，目標(biāo)完成率為100.8%；銷(xiāo)量表現(xiàn)出色的理想汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量37.6萬(wàn)輛，目標(biāo)完成率125.3%。即便關(guān)注度很高的問(wèn)界汽車(chē)，目標(biāo)完成率也只是94.3%。

數(shù)據(jù)顯示，廣汽埃安在2019 年、2020年、2021年、2022年銷(xiāo)量分別達(dá)42,003輛、60,033輛、120,155輛、271,156輛……幾乎每一年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)都在翻倍。而這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)背后，也折射出了廣汽埃安在技術(shù)儲(chǔ)備領(lǐng)域方面的成功以及整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功。

令人意外的是，今年以來(lái)，廣汽埃安的銷(xiāo)量表現(xiàn)似乎與市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)生差異。根據(jù)廣汽集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示，2月廣汽埃安實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量為10006輛，同比大幅下滑66.74%；而在今年前兩個(gè)月，廣汽埃安的累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為21011輛，銷(xiāo)量大幅下滑了45.13%。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，2023年，廣汽埃安絕大多數(shù)的月銷(xiāo)量都多于理想汽車(chē)，可惜從去年11月起，就已被理想汽車(chē)趕超，其11月、12月銷(xiāo)量分別為38804輛和41956輛，而理想汽車(chē)為41030輛和50354輛。 此外，背靠華為的賽力斯汽車(chē)的問(wèn)界品牌銷(xiāo)量也呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)，今年1-2月累計(jì)銷(xiāo)量為 58094 輛，同比增長(zhǎng) 627.1%，在一眾新能源廠商中尤其耀眼。同樣，排名第二的吉利，同比增長(zhǎng)212.8%，僅次于賽力斯，而東風(fēng)汽車(chē)、長(zhǎng)安汽車(chē)同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%以上。

如果所傳的廣汽埃安的80萬(wàn)輛年銷(xiāo)目標(biāo)屬實(shí)，等于是在去年銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增加了66%，而月均銷(xiāo)量達(dá)6.7萬(wàn)余輛，對(duì)廣汽埃安無(wú)疑是巨大挑戰(zhàn)。為達(dá)成這一目標(biāo)，廣汽埃安已提前布局部署，至少在產(chǎn)能保證沒(méi)有任何問(wèn)題，包括將廣汽三菱工廠改造后，廣汽埃安將形成60萬(wàn)/年的基本產(chǎn)能、沖刺70萬(wàn)/年。

當(dāng)然，廣汽埃安也深知自身的“短板”，包括品牌高端化之路還在探索、銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間有待挖掘等。

旗下昊鉑品牌，自誕生以來(lái)始終保持著較高的知名度，昊鉑SSR憑借炫酷的超跑造型吸睛無(wú)數(shù)。然而，昊鉑在銷(xiāo)量端的表現(xiàn)與知名度難以匹配，品牌向上仍處于“蓄能”階段，2023年全年銷(xiāo)量?jī)H為5000余輛。外界普遍認(rèn)為，之前都覺(jué)得比亞迪仰望U8售價(jià)過(guò)高，沒(méi)想到廣汽埃安昊鉑SSR超跑上市價(jià)，竟然以128.6萬(wàn)元起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于U8豪華版的售價(jià)109.8萬(wàn)元。

此外，曾被廣汽埃安引以為豪的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，呈現(xiàn)逐步飽和態(tài)勢(shì)，或多或少影響了廣汽埃安后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在2023年賣(mài)出的85萬(wàn)輛網(wǎng)約車(chē)新車(chē)中，廣汽埃安以近22萬(wàn)輛位居第一。而讓廣汽埃安感到糾結(jié)的是，一方面網(wǎng)約車(chē)擴(kuò)大了自身的汽車(chē)銷(xiāo)量，另一方面因網(wǎng)約車(chē)銷(xiāo)量的提升，也制約了品牌的提升及個(gè)人用戶的購(gòu)買(mǎi)。

進(jìn)入2024年,行業(yè)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。比亞迪在2月份春節(jié)假斯率先開(kāi)啟新能源汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn),并快速引發(fā)一波“降價(jià)潮”，上汽通用五菱、長(zhǎng)安啟源、哪吒、吉利、理想、小鵬等車(chē)企紛紛跟進(jìn)，下調(diào)售價(jià)。3月以來(lái),價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫,又有十余家車(chē)企宣布降價(jià)或開(kāi)啟限時(shí)優(yōu)惠。而2月份沒(méi)有跟進(jìn)降價(jià)的廣汽埃安，直到3月才開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，3月3日,廣汽埃安宣布,AIONYPlus星耀版車(chē)型上市,售價(jià)9.98萬(wàn)元；3月5日,AIONSMAX星瀚直降2.3萬(wàn)元；3月7日,AIONVPlus全系至高官降2.3萬(wàn)元。不得不說(shuō)，響應(yīng)速度多少還是慢了一拍，對(duì)銷(xiāo)量拉動(dòng)略有延滯。

林言以為，廣汽埃安前幾年的發(fā)展速度非常迅猛，然而在問(wèn)界汽車(chē)、理想汽車(chē)的持續(xù)進(jìn)擊和趕超下，加之廣汽埃安可能因其內(nèi)部整合或營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整與變化，才使得其步子較前放緩。

羅馬不是一天建成的。發(fā)展到如今規(guī)模且歷盡艱辛的廣汽埃安，其整體實(shí)力以及多年征戰(zhàn)新能源市場(chǎng)的磨礪，已然成為行業(yè)的一支勁旅，更重要的是其在多項(xiàng)技術(shù)上均實(shí)現(xiàn)了全球首創(chuàng)與引領(lǐng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。即便短期內(nèi)遇到一些困難或問(wèn)題，對(duì)廣汽埃安來(lái)講，都是發(fā)展中必須經(jīng)歷的陣痛，不是大不了的事。接盤(pán)“廣汽三菱”后的廣汽埃安，想必在產(chǎn)能有了保證后，下一步將會(huì)持續(xù)關(guān)注并發(fā)力銷(xiāo)量的提升。

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