隨著線上消費(fèi)成為趨勢，以及社會媒介的日趨多樣化，不少品牌開始突破傳統(tǒng)營銷思路，嘗試各類新玩法，以喚醒更多消費(fèi)動機(jī)。這不，2022新年伊始，德國馬牌便聯(lián)手天貓開啟了轟炸式營銷，在“天貓超級品牌日”期間，德國馬牌通過“跨圈營銷”、“趣味直播”等多種模式，引發(fā)線上購買狂潮，實(shí)現(xiàn)了超730萬交易總額，銷售輪胎近萬條。

更為值得關(guān)注的一點(diǎn)是，此次德國馬牌采取了線上購買、線下安裝的形式，即用戶完成線上選購后，可快速將線上訂單與流量導(dǎo)向線下門店。對于消費(fèi)者而言，購買安裝更為便利。對于零售商而言，在品牌流量支持下，有機(jī)會獲得新的客源。這種通過線上賦能線下，雙向受益的形式，是德國馬牌在新消費(fèi)趨勢下重塑商業(yè)模式的有效呈現(xiàn)。

2022德國馬牌攜手天貓開啟“超級品牌日”（圖片來源：德國馬牌）

打破常規(guī)玩法，線上線下聯(lián)動營銷

目前，我國汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)還以“線下渠道”為主導(dǎo)，很多輪胎企業(yè)的營銷和銷售各司其職，很難形成合力。此外，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式還存在諸多挑戰(zhàn)，如銷售環(huán)節(jié)眾多，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)較慢，運(yùn)營成本較高，線下門店運(yùn)營能力較弱，存在缺乏客流，難以實(shí)現(xiàn)二次增長等問題。

針對上述問題，此次天貓超級品牌日期間，德國馬牌打破常規(guī)玩法，構(gòu)筑一系列營銷場景，打造線上線下全渠道溝通，通過線上為線下門店開源導(dǎo)流。

據(jù)了解，活動期間，德國馬牌通過微博、微信、知乎、抖音等大眾媒體以及天貓、優(yōu)酷、飛豬旅行等多家主流網(wǎng)站大幅推廣“德國馬牌掌中店，用胎換胎彈指間”便捷式服務(wù)理念，即“線上購買，線下安裝”。值得一提的是，品牌還在高德地圖等本地化工具中投放開屏曝光，并匯總植入門店地址標(biāo)注，為其參加本次天貓超級品牌日的2800家德國馬牌授權(quán)形象店引流。

德國馬牌“天貓超級品牌日”部分推廣投放（圖片來源：德國馬牌）

除了線上傳播外，德國馬牌還在其掌中店，即天貓旗艦店上設(shè)置了“超級導(dǎo)購”，可根據(jù)錄入的車型智能以及場景化用車需求，智能化地為消費(fèi)者提供適配輪胎并解疑答難，讓消費(fèi)者在彈指間實(shí)現(xiàn)線上下單，并選定線下門店預(yù)約安裝。

德國馬牌掌中店（圖片來源：德國馬牌）

不僅如此，1月3日至4日期間，德國馬牌還在上海繁華商區(qū)開設(shè)了“掌中店”線下快閃店，現(xiàn)場黑科技裝置加持，將德國馬牌的王牌科技與個(gè)性產(chǎn)品悉數(shù)帶到消費(fèi)者面前，同時(shí)以沉浸式的近未來感，讓消費(fèi)者近距離切身體驗(yàn)德國馬牌的尖端科技和細(xì)節(jié)滿滿的貼心服務(wù)。

德國馬牌掌中店線下快閃店（圖片來源：德國馬牌）

一直以來，德國馬牌極為重視廠商門店間的合作共贏，幾年前便開始嘗試線上線下一體式的商業(yè)模式，與天貓及其它平臺開展的各類合作，可幫助店鋪增加客流量和盈利能力。此次天貓超級品牌日期間線上線下大規(guī)模良性聯(lián)動，再度凸顯了品牌對于渠道端的重視。從這點(diǎn)上看，做德國馬牌的代理商，還是很幸福滴。

通過多元化傳播引發(fā)消費(fèi)共鳴，助力線上營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的崛起和營銷環(huán)境的變化，線上營銷逐漸成為各大品牌關(guān)注的重點(diǎn)。德國馬牌輪胎則是輪胎行業(yè)營銷突破的先行者，從2017年開始，該品牌就開始注重線上的營銷方式以賦能線下渠道，且每年的玩法都不同。此次天貓超級品牌日期間，各類花式營銷更是吊足了消費(fèi)者的胃口。

本次活動前期，德國馬牌的一則廣告創(chuàng)意片瞬間出圈。廣告中，新晉游泳世界冠軍張雨霏與脫口秀演員周奇墨跨界搭檔，以解決換胎難題為切入點(diǎn)，打破時(shí)間和空間維度界限進(jìn)入“德國馬牌掌中店”虛擬科幻世界，植入德國馬牌便捷、專業(yè)的服務(wù)理念。熱門人物結(jié)合科技感十足的畫面，快速吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

德國馬牌“天貓超級品牌日”廣告創(chuàng)意片（視頻來源：德國馬牌輪胎）

不僅如此，在正式發(fā)布創(chuàng)意片前一周，德國馬牌還邀請四位千萬粉絲級抖音KOL化身服務(wù)明星，面對用胎難題大展奇招，創(chuàng)作短視頻集中曝光以提高“德國馬牌掌中店”的一站式服務(wù)感知。視頻的呈現(xiàn)方式也緊扣消費(fèi)者的喜好，進(jìn)一步引發(fā)討論社交媒體平臺討論熱度。同步，微信渠道投放九宮格海報(bào)，其官方微博賬號也以倒計(jì)時(shí)形式發(fā)布預(yù)熱海報(bào)，逐日揭開天貓超級品牌日期間的多重福利與驚喜活動，將消費(fèi)者的期待和好奇助推到了頂端。

德國馬牌“天貓超級品牌日”倒計(jì)時(shí)海報(bào)（圖片來源：德國馬牌輪胎）

此外，1月3日-4日天貓超級品牌日直播期間，德國馬牌還將科技感展示和趣味帶貨進(jìn)行了有效結(jié)合?，F(xiàn)場，周奇墨通過犀利吐槽方式趣味帶貨，外加驚喜禮贈不斷，帶動購買需求。與此同時(shí)，四場科技大秀配合生動演繹了產(chǎn)品性能優(yōu)勢，引發(fā)年輕消費(fèi)者對于品牌技術(shù)的認(rèn)知和認(rèn)可，激發(fā)購買潛力。

德國馬牌“天貓超級品牌日”直播海報(bào)（圖片來源：德國馬牌輪胎）

數(shù)據(jù)顯示，德國馬牌此次天貓超級品牌日期間，媒體總曝光超4億，互動量超過325萬，收獲了廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)注。銷售額更是超730萬，售出近萬條輪胎，碩果累累。盡管擁有150年歷史，德國馬牌卻一直保持年輕心態(tài)，緊跟時(shí)代潮流，牢牢抓住線上消費(fèi)趨勢與契機(jī)。正是這種變通，這種敢于創(chuàng)新突破，使其贏得了彌久的口碑和消費(fèi)認(rèn)可。

順應(yīng)市場趨勢，創(chuàng)新技術(shù)促營銷

對于一個(gè)品牌而言，要在市場上永葆生機(jī)，僅是創(chuàng)新營銷遠(yuǎn)不夠，核心還是要有過硬的，能夠快速響應(yīng)市場所需的產(chǎn)品和技術(shù)。

一直以來，德國馬牌緊跟市場趨勢和消費(fèi)趨勢，持續(xù)在技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新升級。此次天貓超級品牌日期間，德國馬牌也重點(diǎn)展示了其兩大王牌科技ContiSeal自修補(bǔ)技術(shù)與ContiSilent靜音技術(shù)，更是圍繞目前消費(fèi)痛點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)打造。

其中，搭載ContiSeal技術(shù)的輪胎擁有自修補(bǔ)功能，其內(nèi)壁中特制的粘性密封層在遇到異物刺穿時(shí)可以迅速封閉穿孔，降低輪胎漏氣及爆胎風(fēng)險(xiǎn)，為駕乘者提供安全保障。而ContiSilent技術(shù)則滿足了現(xiàn)階段汽車市場尤其是電動汽車市場對輪胎靜音性能的更高需求。我們知道，電動車因?yàn)闆]有發(fā)動機(jī)轟鳴，胎噪和路噪在靜謐的車內(nèi)會格外明顯，而ContiSilent靜音技術(shù)恰能解決這一問題。據(jù)悉，比亞迪漢EV配備的便是搭載ContiSilent靜音技術(shù)的MC6輪胎。

德國馬牌ContiSeal自修補(bǔ)技術(shù)與ContiSilent靜音技術(shù)（圖片來源：德國馬牌輪胎）

除了以上兩款產(chǎn)品外，德國馬牌還在天貓超級品牌日期間展出了吸睛的全新彩色胎，滿足當(dāng)下年輕消費(fèi)者的個(gè)性化的用胎需求。

德國馬牌彩色胎（圖片來源：德國馬牌）

技術(shù)上的創(chuàng)新，除了為品牌賦能外，也為其代理合作伙伴輸入新的銷售動力，提升其競爭實(shí)力。

小結(jié)

面對“中國速度”和行業(yè)“內(nèi)卷”，任何企業(yè)都很難“躺贏”。同樣，德國馬牌也清醒的認(rèn)識到這一點(diǎn)。擁有150年品牌積淀的德國馬牌走在行業(yè)前端，在全國積極布局線下零售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新求變，在行業(yè)內(nèi)率先轉(zhuǎn)變營銷思路和模式，創(chuàng)新技術(shù)，為銷售賦能，提升品牌價(jià)值和影響力。此次德國馬牌與天貓超級品牌日的攜手，無疑是德國馬牌不斷升級新零售模式，有序成長的又一里程碑。

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