今年車市競爭極為慘烈。3月的“降價潮”拉開了白熱化競爭的序幕，當(dāng)時降價更多的是針對在售車型和庫存車，而如今，新車上市發(fā)布，配置越來越高，性能越來越好，而價格，也越來越“實在”了。 

5月15日，哈弗梟龍系列正式上市，梟龍起售價13.98萬元，梟龍MAX起售價15.98萬元，比價格更值得關(guān)注的，梟龍MAX實現(xiàn)了四驅(qū)兩驅(qū)同價。按照長城汽車的說法，這打破了過往豪華品牌對四驅(qū)車型的定價權(quán)，向“四驅(qū)=加價”的市場基本盤發(fā)起挑戰(zhàn)。

梟龍MAX標(biāo)配電四驅(qū)；圖片來源：長城汽車

這是激烈市場競爭下，車企“上演價格戰(zhàn)，追求極致性價比”的一個縮影。

據(jù)蓋世汽車研究院不完全統(tǒng)計，2022年中國乘用車市場上，共有車企84家，在售品牌124個，在售的車型 817款，具體款型近2000多種，整體規(guī)劃產(chǎn)能5,214萬臺，平均的產(chǎn)能利用率是45.7%，所以行業(yè)整體過剩，導(dǎo)致終端市場競爭的加劇是必然趨勢。疊加有效需求不足，車企自然就會卷價格，或者說卷性價比。

今年以來，很多上市新車的價格都超預(yù)期地低，可以說不斷在刷新價格的“下限”。 

以比亞迪為例，今年2月，秦PLUS DM-i冠軍版上市，以“9.98萬元”的起售價，吹響了“油電同價”的號角，后續(xù)上市的多款冠軍版車型的指導(dǎo)價也均有不同程度的下降，其中5月上市的海豹冠軍版，指導(dǎo)價整體下降了2.3-4萬元。

海豹冠軍版官方指導(dǎo)價；圖片來源：比亞迪

終端市場的白熱化競爭壓力，已經(jīng)快速地傳導(dǎo)到了供應(yīng)鏈。如果說2022年供應(yīng)鏈的核心詞是”保供“，那么2023年供應(yīng)鏈的核心詞就是“降本增效”。 

正常情況下，車企每年都會要求供應(yīng)商進(jìn)行“年降”，幅度一般在3%-5%左右，這幾乎已經(jīng)成為行業(yè)慣例。今年3月中旬，價格戰(zhàn)開打之后，蓋世汽車做了關(guān)于“供應(yīng)鏈降本”的行業(yè)調(diào)研，近3000位行業(yè)用戶參與，其中74%的用戶表示，相較往年，今年車企提出的降本要求明顯提升。從降本幅度來看，超半數(shù)的企業(yè)被要求年降的幅度在5-10%。還有企業(yè)提出，因為疫情三年沒有降價，今年被要求一次性降20%以上。車企我們也做了走訪和調(diào)研，整體目標(biāo)都在10%以上。

而在最近博世集團(tuán)的年度新聞發(fā)布會上，博世中國區(qū)總裁陳玉東在接受媒體采訪時明確表示，在中國市場上，份額遠(yuǎn)比盈利更加重要。某種程度上，這也代表了絕大部分企業(yè)的心聲。不管愿意與否，卻不得不加入“降本增效”的內(nèi)卷當(dāng)中。畢竟是淘汰賽，如果出局了，一切皆無可能。

最近在外面交流很多，大家的普遍共識是：降價是一個決策，降本是一門技術(shù)。

降本的方式有很多，常規(guī)操作包括：通過商務(wù)談判降低采購成本、選用成本更優(yōu)的原材料、垂直整合供應(yīng)鏈、提高國產(chǎn)化率、集采，擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)品/系統(tǒng)集成化/模塊化、減員增效、提升數(shù)字化等等。

除了這些之外，更可行或者現(xiàn)在大家越來越看重的，是創(chuàng)新技術(shù)降本。這方面特斯拉就是很好的案例，特斯拉通過改進(jìn)汽車設(shè)計，使制造工藝盡可能簡單。例如通過電池技術(shù)迭代（升級到4680及CTC底盤），特斯拉單車已節(jié)省約1-2萬元；通過車身一體化壓鑄的改造，雖然初期投入比較大，但是大幅減少了零部件數(shù)量，簡化了生產(chǎn)工藝，規(guī)?；a(chǎn)情況下，成本顯著下降。

Mode Y 后地板一體化壓鑄流程；動圖來源：特斯拉電池日直播截屏

目前，車企也在積極加速這方面的探索和實施，進(jìn)行了跟進(jìn)。而供應(yīng)鏈的廠商也在持續(xù)探索降本新技術(shù)，例如蜂巢能源就號稱，通過電池結(jié)構(gòu)設(shè)計創(chuàng)新，其龍鱗甲電池的高度集成設(shè)計降低了體積與重量，使得成組率達(dá)到76%，有效降低了電池成本。 

與此同時，其他一些降本的新思路也不斷涌出，艙泊一體、行泊一體愈加火熱，并走向進(jìn)一步融合；毫米波雷達(dá)卷向“單芯片”，激光雷達(dá)要做平臺化，諸如此類的做法，其實也都是在謀求成本的進(jìn)一步優(yōu)化。

激光雷達(dá)平臺設(shè)計理念；圖片來源：北醒

總而言之，汽車供應(yīng)鏈正掀起一場圍繞降本的技術(shù)大比拼，需要創(chuàng)新，需要碰撞，能在這個過程中殺出重圍的企業(yè)，會有更大的機會形成規(guī)?；?，快速全球化。蓋世汽車也會持續(xù)關(guān)注這個話題，如果有好的解決方案的朋友們，歡迎和我們聯(lián)系 。

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