行業(yè)正值銷售旺季，各品牌玩團(tuán)購(gòu)、搞促銷，可謂火力全開，比德文結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性地推出原價(jià)置換風(fēng)暴，幾大產(chǎn)業(yè)之間實(shí)現(xiàn)完美串聯(lián)。這種“聯(lián)動(dòng)促銷”的模式契合了比德文“并駕·齊驅(qū)”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略，為升溫中的行業(yè)加了一把干柴，將旺季的終端市場(chǎng)徹底點(diǎn)燃。

比德文原價(jià)置換風(fēng)暴啟動(dòng)后，面對(duì)這一新的營(yíng)銷模式，陸續(xù)有經(jīng)銷商參與到活動(dòng)中來(lái)，他們也成為第一批“吃螃蟹”的人。很快，終端市場(chǎng)胃口大開，活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，熱度仍然不減，9月中旬開始，原價(jià)置換活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)開展起來(lái)，并在“十一”期間達(dá)到高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)曾賣出9輛電動(dòng)汽車之多，電動(dòng)自行車銷量能夠達(dá)到一兩百臺(tái)，而從整個(gè)市場(chǎng)的銷售利潤(rùn)來(lái)看，電動(dòng)汽車卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電動(dòng)自行車。

經(jīng)銷商踴躍、消費(fèi)者追捧，比德文原價(jià)置換風(fēng)暴的魅力究竟在哪？它的活動(dòng)規(guī)則背后又蘊(yùn)藏了怎樣的心機(jī)呢？

過(guò)去的十幾年間，交通工具領(lǐng)域可以說(shuō)是電動(dòng)自行車的天下，2億輛的社會(huì)保有量足以說(shuō)明問(wèn)題。然而，電動(dòng)自行車的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)單的短途出行，一旦遇上復(fù)雜的天氣或者遠(yuǎn)距離出行就少了它的用武之地。如今生活水平提高，改善出行條件成為人們必然要考慮的問(wèn)題，大街上往來(lái)穿行的電動(dòng)自行車族實(shí)際上就是電動(dòng)汽車的潛在消費(fèi)人群，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，許多消費(fèi)者對(duì)一輛可以遮風(fēng)擋雨的交通工具的需求更加迫切，只缺少一個(gè)令他們心動(dòng)的理由。這時(shí)候一項(xiàng)有效的優(yōu)惠措施就能夠迅速激發(fā)電動(dòng)汽車市場(chǎng)的“食欲”。

原價(jià)置換風(fēng)暴的活動(dòng)內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先，如果消費(fèi)者擁有一輛舊的比德文電動(dòng)車，他當(dāng)初購(gòu)買這輛車花了2000元，那么現(xiàn)在就可以用舊車抵扣2000元的電動(dòng)汽車購(gòu)車款；其次，對(duì)于還未下定決心購(gòu)置電動(dòng)汽車的新用戶，現(xiàn)在買一輛比德文電動(dòng)自行車，3年內(nèi)隨時(shí)可以以原價(jià)置換電動(dòng)汽車，車白騎，還保值。

騎了多年的電動(dòng)自行車還能值原來(lái)的價(jià)，這樣的心動(dòng)理由不但將已經(jīng)在猶豫中的電動(dòng)汽車消費(fèi)者輕松俘獲，同時(shí)對(duì)于龐大的電動(dòng)自行車族也形成了一個(gè)及時(shí)的提醒：滿足自己更多層次的出行需求現(xiàn)在就是最好的機(jī)會(huì)！消費(fèi)者向往舒適、便捷和豐富的出行方式，而置換活動(dòng)與泛濫于行業(yè)的價(jià)格促銷不同，其蘊(yùn)藏的交通工具升級(jí)理念能夠在改善出行條件上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。交通工具升級(jí)成為剛性需求，高性價(jià)比的電動(dòng)汽車正是絕佳選擇，整個(gè)電動(dòng)汽車市場(chǎng)的“胃口”就這樣被打開了。

而“3年內(nèi)可原價(jià)置換電動(dòng)汽車”的承諾對(duì)于選購(gòu)電動(dòng)自行車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是比德文相對(duì)其他品牌產(chǎn)品的一個(gè)附加優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上許多電動(dòng)自行車的消費(fèi)者已經(jīng)有了購(gòu)置電動(dòng)汽車的計(jì)劃，即便暫時(shí)沒有購(gòu)車計(jì)劃，一輛可以保值的電動(dòng)自行車也是極具吸引力的。在這個(gè)過(guò)程中電動(dòng)自行車經(jīng)銷商不需要承擔(dān)任何的活動(dòng)成本，便可以借助超高的活動(dòng)人氣來(lái)提升自己的銷量，何樂(lè)而不為呢？

一方面從電動(dòng)自行車?yán)嫌脩糁型诰螂妱?dòng)汽車潛在消費(fèi)者，另一方面借助電動(dòng)汽車的“置換承諾”為電動(dòng)自行車吸引新用戶，原價(jià)置換風(fēng)暴的活動(dòng)規(guī)則看似簡(jiǎn)單，卻實(shí)現(xiàn)了比德文幾大產(chǎn)業(yè)間的相互帶動(dòng)發(fā)展。各個(gè)產(chǎn)業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力得到全面提升，并成功激活行業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)了比德文“并駕·齊驅(qū)”戰(zhàn)略的火熱升級(jí)。

目前，比德文低碳交通館在全國(guó)各地陸續(xù)完成升級(jí)，憑借火爆的置換活動(dòng)，比德文電動(dòng)汽車穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)。

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