年輕的領(lǐng)克一方面快速鋪展領(lǐng)克中心，一方面進(jìn)行著領(lǐng)克空間和領(lǐng)克商城三位一體的渠道實(shí)驗(yàn)。領(lǐng)克汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理易寒透露，今晚在31個(gè)城市，有32家領(lǐng)克中心聯(lián)合開業(yè)。

8月20日，在哈爾濱，領(lǐng)克又一口氣讓32家領(lǐng)克中心聯(lián)合開業(yè)，舉行聯(lián)合開業(yè)儀式的哈爾濱星如雨領(lǐng)克中心，是目前領(lǐng)克渠道網(wǎng)絡(luò)地理位置最東、最北的一處，其他31家則分布在烏魯木齊、深圳、寧波等地。易寒在現(xiàn)場(chǎng)表示，截至8月20日全國(guó)已經(jīng)開設(shè)了125家領(lǐng)克中心，9家處于試營(yíng)業(yè)狀態(tài)，另有114家即將開業(yè)。目前已覆蓋了除西藏的所有省、自治區(qū)，西藏領(lǐng)克中心將在10月開業(yè)。此外，領(lǐng)克空間已經(jīng)有7家開業(yè)，1家試營(yíng)業(yè)，8家將在不久迎來開業(yè)。

什么是“領(lǐng)克中心”，什么又是“領(lǐng)克空間”？領(lǐng)克中心的選址和傳統(tǒng)4S店沒有區(qū)別，多數(shù)設(shè)在城郊，具有傳統(tǒng)汽車銷售店的展示、銷售、售后服務(wù)等功能，不同的是還為消費(fèi)者提供便捷的在線銷售服務(wù)和獨(dú)特的店內(nèi)體驗(yàn)服務(wù)。領(lǐng)克空間則更類似直營(yíng)店展廳，設(shè)立在城市中心的繁華商圈。

而源源不斷的加盟者還在涌現(xiàn)，易寒透露，目前仍有超過2000位投資者申請(qǐng)加盟領(lǐng)克中心，預(yù)計(jì)到2018年底，將有超過260家運(yùn)營(yíng)，可覆蓋110余城市。

守正出奇的領(lǐng)克之道

易寒認(rèn)為，傳統(tǒng)4S店無法完全滿足年輕消費(fèi)群體的需求，因此領(lǐng)克的創(chuàng)新并非顛覆式的實(shí)驗(yàn)，而是在洞察消費(fèi)者需求的前提下積極調(diào)動(dòng)集團(tuán)資源去做。我們雖然是一個(gè)創(chuàng)新品牌，但是不要“無知無畏”，要守正出奇。

從7月份披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)克總銷量1.2萬輛，其中9200多輛是領(lǐng)克01的貢獻(xiàn)，領(lǐng)克02上市不久產(chǎn)能還在爬坡。受限于發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能，訂單未能完全釋放，才會(huì)出現(xiàn)“以產(chǎn)定銷”的情況。對(duì)于目前的銷量情況，易寒表示基本滿意。

引人關(guān)注的新能源車型方面，領(lǐng)克01 PHEV在一些非限牌城市也得到了很好的反饋，領(lǐng)克02、03的新能源車型已經(jīng)進(jìn)入上市前的驗(yàn)證時(shí)間。

目前領(lǐng)克的訂單主要集中在一、二線城市，但是，隨著三、四線城市領(lǐng)克中心的覆蓋，會(huì)有更多消費(fèi)者體驗(yàn)到領(lǐng)克的產(chǎn)品。

用戶群體愈加增大，售后服務(wù)便顯得愈加重要。

通常，消費(fèi)者一年的駕駛里程約為2萬公里，停留在車?yán)锏臅r(shí)間約550小時(shí)，相當(dāng)于22天。因此，為車主提供安全、舒適和經(jīng)濟(jì)的售后服務(wù)就顯得尤為重要。秉持著高效、專業(yè)、親和、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，領(lǐng)克將為消費(fèi)者開啟高品質(zhì)尊貴服務(wù)體驗(yàn)，包括二手車置換、保險(xiǎn)增值、上門取送車、終身質(zhì)保、免費(fèi)流量等多重服務(wù)在內(nèi)。

領(lǐng)克渠道進(jìn)化論

領(lǐng)克所打造比傳統(tǒng)4S店更接近消費(fèi)者，但又比單一城市中心展廳更立體的渠道模式正在快速的進(jìn)行模版化的復(fù)制。

一年多的時(shí)間，領(lǐng)克中心從無到有、從少到多，也生發(fā)出一些變化。

最大的變化莫過于，領(lǐng)克中心、領(lǐng)克空間和領(lǐng)克商城“三位一體”進(jìn)化為6S店。

對(duì)此，易寒說，我們沒有像造車新勢(shì)力那樣大刀闊斧地改革銷售模式，而是打造了介于傳統(tǒng)4S店和純直營(yíng)店之間的銷售模式。

從汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)在領(lǐng)克中心的體驗(yàn)來看，這種變化體現(xiàn)的是領(lǐng)克品牌文化思維。對(duì)于志在高端的領(lǐng)克來說，只有顏值和產(chǎn)品力還是不夠的，品牌文化的重要性是決定品牌調(diào)性的關(guān)鍵因素。

但是和動(dòng)輒幾十年甚至近百年的高端品牌歷史積淀相比，成立2年多的領(lǐng)克品牌顯然處在極端的劣勢(shì)。不過，新品牌的優(yōu)勢(shì)也被領(lǐng)克運(yùn)用的淋漓盡致，那便是沒有歷史包袱、一張白紙好畫畫。 

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