一直處于野蠻生長狀態(tài)的低速電動車領域，將再生變局。

5月24日，國家工業(yè)信息化部裝備工業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上發(fā)布《關于召開車輛生產(chǎn)企業(yè)

這意味著，低速電動車將迎來一輪新的洗牌期。弱者出局，強者恒強，這樣的故事將不斷上演。

不過，作為業(yè)內(nèi)發(fā)展迅猛的黑馬，易咖汽車一點也不擔心這樣的大浪淘沙。

2016年2月1日，易咖新能源汽車有限公司成立，191天之后，易咖的第一臺車下線，從此便一發(fā)不可收拾。2017年同比增長45.4%，2018年更是做到了銷量翻番，同比增速高達122.6%，以完成全年銷量三萬輛的既定目標，成功躋身行業(yè)前列。2019年，易咖將在保持高速發(fā)展的基礎上，向行業(yè)頂尖陣營發(fā)起全面沖擊。

有人問，易咖為何如此神速？作為行業(yè)內(nèi)的一個后來者，易咖為何能以黑馬的姿態(tài)在低速電動車市場飛奔？

這離不開它強大的生產(chǎn)和研發(fā)能力，更離不開其真正以客戶為中心的營銷體系。

快速的產(chǎn)品迭代的背后，是創(chuàng)新與協(xié)同的支撐

易咖的前身——賽馳，在模具開發(fā)方面已有十多年的積累，曾經(jīng)是多家傳統(tǒng)車企以及眾多低速車企模具開發(fā)的供應商。在轉身投入整車制造之后，易咖的自主研發(fā)開模能力便成為其核心競爭力，也是其最大的創(chuàng)新點。這也使得在以逆向研發(fā)為主的低速電動車領域，易咖是為數(shù)不多能進行正向研發(fā)的企業(yè)。

正因為熟悉行業(yè)的模具特點，加工方法和質量要求，易咖的研發(fā)進程得以大幅提速。

2016年8月，自主研發(fā)車型X5正式發(fā)布上市；2017年3月，e7車型于濟南展上市；2017年12月，新品X5S于山東德州發(fā)布……在2018年，易咖更是推出了易咖X6、易咖260夢想版、易咖X5S混動版和e8四款車型。在改型車方面，則是一個年度內(nèi)做了三款，并且是從生產(chǎn)到交付完成當年量產(chǎn)，這相當于每款只用約100多天，非常高效。

在這高效的背后，除了創(chuàng)新，還有什么是必不可少的呢？

就研發(fā)層面來看，上要對接市場需求、政策標準，中要對接上百家供應商及模具商的技術要求，下要對接生產(chǎn)技術、裝配工藝，在這一系列的復雜流程中，協(xié)同必不可少。

而高效率的協(xié)同，也體現(xiàn)了整個企業(yè)的文化觀和價值觀的整體性，否則不能圍繞項目高效運轉的話，企業(yè)就無法正常運轉，更別說能做到產(chǎn)品的快速迭代了。

創(chuàng)新、協(xié)同，是易咖發(fā)展過程中的兩大支柱，支撐著企業(yè)穩(wěn)步向前。

積極聽取市場聲音，共創(chuàng)雙贏局面

擁有了好的產(chǎn)品，并不意味著高枕無憂，而僅僅是成功了一半。如何讓老百姓對產(chǎn)品滿意才是成功的關鍵。

為此，勤奮的易咖人每年都會定期召開供應商會議以及經(jīng)濟經(jīng)營管理委員會會議，除了邀請核心經(jīng)銷商進行新車型的評審和定價，最重要的就是通過最接近終端消費者的經(jīng)銷商，充分聽取來自市場的聲音，從而決定產(chǎn)品的研發(fā)方向。從這可以看出易咖對每一個細節(jié)的完美要求和嚴格把控以及對消費者和經(jīng)銷商伙伴的重視。

正因為有了經(jīng)銷商的全力支持以及易咖自身勤奮向上，不斷自我審視的意識，易咖才能推出一款又一款品質過硬、符合用戶需求的產(chǎn)品，渠道的建設才得以不斷加深加廣。

目前易咖經(jīng)銷網(wǎng)點已覆蓋包括河南、山東等主銷市場，覆蓋率達95%以上。2018年，易咖一級經(jīng)銷商628家（專賣店275家），二級經(jīng)銷商1183家，終端銷售聯(lián)絡點達3200家。2019年，易咖一級經(jīng)銷商將拓展至800家，同時建立渠道下沉機制，計劃實現(xiàn)2000家二級網(wǎng)點進鎮(zhèn)、1萬家聯(lián)絡站入村，實現(xiàn)主要銷售區(qū)域農(nóng)村市場全覆蓋。

誠信、正直，讓全球所有家庭樂享綠色出行

渠道鋪設之后，如果服務無法跟上，依然是“一只腳”走路。為此，易咖打造了行業(yè)首家服務品牌——易咖一家親，力爭為客戶提供主動、高效、專業(yè)和周到的服務。其logo也完整地傳達了易咖的服務理念。

“e”代表了易咖新能源汽車的互聯(lián)網(wǎng)基因，也標明易咖的產(chǎn)品與服務將結合互聯(lián)網(wǎng)，給客戶更好的服務體驗；紅色的圓點代表易咖服務將從一點一滴做起，注重客戶關懷的細節(jié)；“家”代表易咖服務為客戶提供家一樣溫馨的感覺；“親”代表易咖人對客戶服務的一種情感。

對于易咖來說，服務的對象不僅僅是終端消費者，經(jīng)銷商也是重要的一環(huán)。

為此，易咖專門成立了推廣小組，購買舞臺車，在全國各地幫助經(jīng)銷商做宣傳推廣。僅2018年便發(fā)放形象物料20萬件，為600多家終端網(wǎng)點提供了形象宣傳布置，投入金額累計500萬以上。

這些成果的背后，都能看到易咖誠信和正直的服務態(tài)度，正是這種“客戶至上”服務理念的貫徹，讓經(jīng)銷商和用戶對于易咖都給予了很高的評價。

結語

作為一家?guī)в谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的低速電動車企業(yè)，易咖一直以高標準要求著自己，處處都體現(xiàn)著易咖想讓全球所有家庭樂享綠色出行的愿景。而在無人駕駛領域的涉足、高速電動車領域的戰(zhàn)略儲備以及全球市場的布局更是易咖能持續(xù)前行的保證，相信在大環(huán)境更好的未來，易咖將帶給市場和消費者更多驚喜。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >