沃爾沃全新S60L在廣州車(chē)展迎來(lái)全球首秀。據(jù)悉，全新S60L將于12月中旬正式上市。作為沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)重新發(fā)力、沖擊豪華車(chē)第一陣營(yíng)的”亮劍之作”，S60L倍受關(guān)注。而其在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃更讓人好奇。對(duì)此，作者采訪了沃爾沃汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司總裁兼首席執(zhí)行官付強(qiáng)，請(qǐng)他來(lái)解讀”沃爾沃如何打好中國(guó)市場(chǎng)這張牌”。

　　”中國(guó)市場(chǎng)挑大梁”

　　作者：今年豪華車(chē)市場(chǎng)再次迎來(lái)高速增長(zhǎng)，沃爾沃今年的銷(xiāo)量情況如何?

　　付強(qiáng)：2013年沃爾沃整體增長(zhǎng)超過(guò)40%已成定局，12月份按照預(yù)期增長(zhǎng)比較良好的話，能夠順利完成銷(xiāo)量目標(biāo)。中國(guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展對(duì)沃爾沃的全球復(fù)興起到了非常重要的作用。從全球市場(chǎng)來(lái)看，2013年是沃爾沃的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的制約，雖然局部市場(chǎng)在這一年里的發(fā)展不盡如人意，但中國(guó)市場(chǎng)顯然挑起了引領(lǐng)沃爾沃走向全球復(fù)興的大梁。

　　在2013年中，沃爾沃在品牌形象的清晰化和客戶(hù)定位的清晰化方面做了大量努力，進(jìn)一步強(qiáng)化了以”安全”為核心的品牌理念，強(qiáng)化了沃爾沃在健康和環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)2013年是完成了聚焦的過(guò)程，那么2014年會(huì)在聚焦的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放大沃爾沃在品牌方面的聲音。從渠道來(lái)看，2013年沃爾沃完成了渠道未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的梳理，這一戰(zhàn)略將在2014年進(jìn)一步落地。

　　作者：全新S60L馬上就要上市了，這款車(chē)對(duì)于沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)有何意義?

　　付強(qiáng)：沃爾沃S60L是沃爾沃真正意義上的第一款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，決定著沃爾沃品牌在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的地位。很重要的一點(diǎn)是，沃爾沃在中國(guó)生產(chǎn)的車(chē)依然是全球供應(yīng)體系的一部分，這和一般的國(guó)產(chǎn)是不一樣的，所以用”本地生產(chǎn)”比”國(guó)產(chǎn)”更加合適。

　　成都工廠是沃爾沃全球供應(yīng)體系的一部分，這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)決定了我們要有開(kāi)放的姿態(tài)和水平，不僅僅是只按照本土市場(chǎng)普遍的質(zhì)量和制造水平去妥協(xié)。

　　微觀層面，我認(rèn)為S60L會(huì)給市場(chǎng)銷(xiāo)量增添驅(qū)動(dòng)力，畢竟這款車(chē)是在成都生產(chǎn)的，離我們的距離近了，市場(chǎng)反應(yīng)速度快了，供應(yīng)鏈縮短了，再加上國(guó)內(nèi)的期望都會(huì)給S60L在銷(xiāo)量上帶來(lái)提升。

　　”解決渠道兩個(gè)問(wèn)題”

　　作者：沃爾沃在2013年進(jìn)行了一些渠道梳理工作，經(jīng)過(guò)梳理您怎么定位現(xiàn)有渠道的特點(diǎn)?您希望如何在未來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的渠道建設(shè)?

　　付強(qiáng)：沃爾沃的渠道過(guò)去主要存在兩個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲譅栁衷诎l(fā)展過(guò)程中階段性遇到了機(jī)制的問(wèn)題，導(dǎo)致該階段的速度比較慢，影響了品牌形象。目前沃爾沃的經(jīng)銷(xiāo)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，在豪華感上是有一些差距的，所以第一個(gè)任務(wù)就是要改變形象。其次要提高渠道的效率，這是整個(gè)中國(guó)流通行業(yè)存在的問(wèn)題，投資過(guò)大、重復(fù)投資，投資和產(chǎn)出不成比例等問(wèn)題都存在。我們?cè)?013年所做的努力就是解決這兩個(gè)問(wèn)題。

　　從結(jié)果上來(lái)看，第一項(xiàng)工作已經(jīng)在今年10月份向大家交了答卷，比如剛剛開(kāi)業(yè)不久的沃爾沃零售體驗(yàn)店。第二個(gè)工作也做了，這些店面成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。新的店面投資成本比目前行業(yè)的平均水平下降幅度非常大。另外在網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)的模式、如何跟投資人合作的模式上也變得更加清晰了，一個(gè)月之前在北京戰(zhàn)略新型發(fā)布會(huì)上的內(nèi)容是無(wú)可挑剔的，這套戰(zhàn)略會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間中產(chǎn)生效能。

　　作者：沃爾沃上個(gè)月在華簽了10個(gè)戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)商，明年在戰(zhàn)略伙伴方面有何計(jì)劃?

　　付強(qiáng)：10個(gè)戰(zhàn)略伙伴肯定是不夠的。和我們合作的伙伴有大有小，大的可能是跨國(guó)的，小的是跨區(qū)域的，還有可能是地域性的，這就決定了下一步跟投資人的戰(zhàn)略合作，第一批之后會(huì)有第二批、第三批。我們需要在有限的數(shù)量?jī)?nèi)講規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)規(guī)模求效益，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存優(yōu)化，這必須通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系和規(guī)?；顿Y才能解決。

　　作者：沃爾沃在中國(guó)會(huì)慢慢淘汰一些傳統(tǒng)的4S店?

　　付強(qiáng)：所謂的”停店”只是說(shuō)法而已，把原來(lái)4S店形象提升、流程優(yōu)化，產(chǎn)生了很多不同規(guī)模和形式。我們現(xiàn)在把整個(gè)構(gòu)架重新調(diào)整了一下，讓每一種形式的網(wǎng)點(diǎn)都能夠產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，避免資源過(guò)剩和浪費(fèi)。通過(guò)裝修和風(fēng)格做出一些變化，更便于給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　”如何打好中國(guó)這張牌”

　　作者：沃爾沃想怎么打好中國(guó)這張牌，未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往哪個(gè)方向走?

　　付強(qiáng)：中國(guó)人這幾年為什么都富裕起來(lái)了?因?yàn)橹袊?guó)人勤勞，中國(guó)人節(jié)奏快、效率高，中國(guó)人有很多聰明才智，我認(rèn)為這都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)方面的正能量，但也不可避免的有一些負(fù)能量，比如一些不可持續(xù)的做法。這些反應(yīng)到微觀行為上也是一樣有優(yōu)有劣的。西方的技術(shù)先進(jìn)，在工程和技術(shù)上追求精益求精，他們比我們更具有創(chuàng)造性，比我們有更深厚的知識(shí)產(chǎn)權(quán)積淀，這些都是發(fā)達(dá)國(guó)家具備的優(yōu)勢(shì)。我們具備的優(yōu)勢(shì)是非常有效的成本控制，對(duì)市場(chǎng)非常靈活的反應(yīng)速度和對(duì)消費(fèi)者的理解，同樣我們也有聰明才智，我們的聰明才智跟創(chuàng)造性才智對(duì)接起來(lái)是完整的東西。為什么喬布斯的東西只在紅海生產(chǎn)呢，就是這個(gè)原因。中國(guó)人擁有豪華品牌的優(yōu)勢(shì)就在這，我們會(huì)使得古老的豪華品牌注入中國(guó)元素之后(必須是正能量)，釋放出更大的優(yōu)勢(shì)。

　　華僑在全世界都是富有的，靠什么來(lái)的呢?就是中國(guó)人的正能量。怎么樣有效的管理、控制?很坦率的說(shuō)，西方企業(yè)往往存在巨額的浪費(fèi)。在這方面，如果我們操作恰當(dāng)?shù)脑?，則會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

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