在即將過去的這個(gè)6月，緊湊級純電SUV市場又多了不少新成員。

從廣汽新能源Aion家族的第三款車Aion V、到幾何家族的第二款車幾何C、再到長安新能源首款緊湊型純電SUV長安CS55純電版，廣汽、吉利、長安三家傳統(tǒng)車企似乎都對這個(gè)細(xì)分市場虎視眈眈。

從目前已知價(jià)格來看，幾何C預(yù)售13.98萬元起、Aion V售價(jià)15.96萬元起、CS55純電版嘗鮮體驗(yàn)價(jià)16.49萬元起。具體看NEDC續(xù)航600公里以上車型版本，價(jià)格基本達(dá)到了近20萬元區(qū)間。

一直以來，15萬元左右以及15-20萬元都是更多消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)格區(qū)間。但放眼今年前五月新能源汽車對私市場上牌榜單，可以明顯看到兩極分化態(tài)勢，一方面是以特斯拉Model 3、蔚來ES6和理想ONE為代表的30萬元以上車型備受追捧，另一方面以寶駿E100、奇瑞小螞蟻等10萬元以內(nèi)車型持續(xù)熱銷。加在中間的15萬元及15-20萬元價(jià)格區(qū)間車型上榜寥寥，更是難覓緊湊純電SUV車型。

上周，一電調(diào)查集中討論了Aion V和幾何C，可以明顯感覺到，關(guān)注這兩款車或者說關(guān)注這個(gè)價(jià)格區(qū)間的潛在用戶對價(jià)格十分敏感。今天，我們一起了解下大家對長安CS55純電版，也就是大家口中的CS55 E-Rock又是怎樣評價(jià)。

誰參與了調(diào)查，大家關(guān)注長安CS55純電版嗎？

同以往一樣，本次調(diào)查樣本均來自第一電動網(wǎng)和充電樁APP，共計(jì)收到305份有效問卷，其中，256位參與調(diào)查者者表示知道長安CS55純電版這款車，比重達(dá)到84%。以下更多調(diào)查結(jié)果僅針對該256個(gè)樣本。

單純從參與調(diào)查者數(shù)量橫向?qū)Ρ冗@三期調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣的關(guān)注度排名：廣汽Aion V>長安CS55 純電版>幾何C。

其實(shí)這一點(diǎn)，我們從車友群的交流也可預(yù)見。不少關(guān)注長安CS55純電版的群友對遲遲不上市的操作質(zhì)疑，“怎么還不上市？！”、“半年前就說要上市，到底啥時(shí)候上市？”、“這車還不上市嗎？都涼透了”；也有人直指長安宣傳不到位，“E-Rock不做廣告，只靠車粉宣傳，效果很差”、“也不宣傳，不如隔壁Aion V”；當(dāng)然，也有人對此持反對觀點(diǎn)，認(rèn)為“物美價(jià)廉不需要宣傳，自然有人宣傳”，而且不如省下廣告費(fèi)降低價(jià)格，將真正的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。

盡管已經(jīng)有超過36萬燃油車主背書，但純電版的CS55闖出一片新天地又是一個(gè)新的課題，此番“猶抱琵琶半遮面”遲遲不上市的操作的確會讓不少關(guān)注者失去耐心。

從參與調(diào)查者身份特征來看，這三期調(diào)查的受眾范圍基本一致。新能源汽車的潛在購買人群占比最高，其次為新能源汽車現(xiàn)有車主。

和Aion V和幾何C兩期調(diào)查參與者的細(xì)微差別在于，本期有更多長安新能源車主參與其中，比重高于此前的廣汽新能源車主及幾何車主。

但從對目標(biāo)車型的感興趣程度來看，我們又可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象。橫向?qū)Ρ冗@三期調(diào)查，對長安CS55純電版明確表示不感興趣的受訪者比重最高，達(dá)到13%。此前的調(diào)查顯示，對Aion V不感興趣的受訪者比重為9%，對幾何C不感興趣的受訪者比重為11%。

也就是說，明確表示對長安CS55純電版感興趣的受訪者比重更低。但，同樣有意思的是，明確表示“很可能買一輛”或“已經(jīng)預(yù)定/提車”的受訪者比重明顯高于Aion V和幾何C的意向用戶。

分析參與調(diào)查者對長安CS55純電版感興趣的原因，我們可以看到，最高605公里的工況續(xù)航里程最得人心，吸引了43%的受訪者；另外，有22%的關(guān)注者被長安新能源的軍工背景和老牌央企基因吸引，認(rèn)為其口碑好、品質(zhì)值得信賴；排在第三位的原因是長安CS55純電版搭載的比亞迪電池，有網(wǎng)友提到“用比亞迪宋pro續(xù)航400公里版本的價(jià)格能買到E-Rock續(xù)航600公里版本，真香”；同樣的電池、搭載更高的容量，輔以更低的價(jià)格，長安CS55純電版相較于比亞迪宋Pro的性價(jià)比一定也讓不少人關(guān)注。

關(guān)注者對于長續(xù)航版本的價(jià)格預(yù)期

根據(jù)目前公開信息，長安CS55純電版將會提供400公里標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版及605公里長續(xù)航版兩種車型、具體五款配置。

調(diào)查顯示，相當(dāng)一部分人群被長續(xù)航吸引，86%參與調(diào)查者明確表示如果入手，大概率會選擇605公里長續(xù)航版本。

同級別中續(xù)航最長的確是個(gè)亮點(diǎn)，但如果喪失先發(fā)優(yōu)勢，亮點(diǎn)很快就會淪為標(biāo)配。

同此前關(guān)于Aion V和幾何C的調(diào)查結(jié)果類似，關(guān)注長安CS55純電版的參與調(diào)查者也普遍持有更低的價(jià)格預(yù)期。

對于長續(xù)航版本目前18.49萬元起的嘗鮮價(jià)格，66%的參與調(diào)查者表示“有點(diǎn)兒貴”，28%的參與調(diào)查者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格“還好，不算貴”，僅有6%的參與調(diào)查者認(rèn)為這個(gè)價(jià)格“比較劃算”。

前文提到，長安新能源宣傳不足、遲遲不上市的操作可能會讓一部分關(guān)注者失去耐心，從價(jià)格角度而言，這個(gè)大多數(shù)人心中“有點(diǎn)兒貴”的嘗鮮價(jià)，或許也會“勸退”一部分對價(jià)格敏感人群。

那么，對于大家普遍關(guān)注的續(xù)航超過600公里車型，究竟售價(jià)多少會贏得更多市場？消費(fèi)者的回答幾乎一致，“價(jià)格越低越有市場”。調(diào)查顯示，36%參與調(diào)查者認(rèn)為15萬元是個(gè)價(jià)格門檻兒，26%的參與調(diào)查者認(rèn)為定價(jià)16萬元左右就會擁有更多市場，12%的參與調(diào)查者則認(rèn)為13萬元才是個(gè)更多人可以接受的價(jià)格區(qū)間。綜合來看，14.75萬元是本期參與調(diào)查者的心理預(yù)期。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，續(xù)航提升、成本下降已是業(yè)界共識，這也是消費(fèi)者眼中，新能源車與燃油車抗衡的基本素質(zhì)。而擁有和燃油車較量的硬實(shí)力，或許才能夠贏得更大的市場。

其它評價(jià)？

在不看好長安CS55純電版的人眼中，這款車無論從價(jià)格還是從產(chǎn)品本身都“沒優(yōu)勢可言”，除了605公里長續(xù)航，基本“無亮點(diǎn)”。一方面，是“油改電平臺，CS55車型較老，設(shè)計(jì)沒有新意”；另一方面，基本沒有黑科技，在智能化科技感和豪華感方面嚴(yán)重不足。

但在看好這款車的人眼中，長安CS55純電版續(xù)航更扎實(shí)，性價(jià)比更高，相比新勢力品牌更值得信賴?！昂诳萍疾]什么用，核心能力才重要”。

對于更多人而言，最終是否入手這款長安CS55純電版，還取決于什么條件呢？調(diào)查顯示，超六成參與調(diào)查者更看重價(jià)格，其次真實(shí)續(xù)航水平也是他們的關(guān)注點(diǎn)。簡言之，關(guān)注這款車的人更看重性價(jià)比和“程價(jià)比”，也更關(guān)注傳統(tǒng)品牌，對于一些競品車型的“噱頭”普遍嗤之以鼻。

在車友群中，不少人把長安CS55純電版與廣汽新能源Aion V相提并論，認(rèn)為兩者最有可能互打價(jià)格戰(zhàn)。

這輪較量誰勝出的可能性更大？調(diào)查顯示，54%的參與調(diào)查者認(rèn)為這兩款車實(shí)力勢均力敵，各有千秋。不論從續(xù)航、空間、還是品牌，更多人認(rèn)為這兩款車互為競品，各有優(yōu)勢，不相上下。

22%的參與調(diào)查者則認(rèn)為長安CS55純電版不及廣汽新能源Aion V，更有4%的參與調(diào)查者認(rèn)為長安CS55純電版與廣汽新能源Aion V相比還差很遠(yuǎn)，原因在于長安CS55純電版只是油改電車型，“設(shè)計(jì)沒特點(diǎn)、開出去沒面子”，而Aion V是專屬純電平臺研發(fā)生產(chǎn)，且第一款車型已經(jīng)在市場上擁有一定規(guī)模，在車機(jī)、智能駕駛角度優(yōu)勢更大。另一方面，也有人認(rèn)為長安新能源在宣傳層面略顯不足，在品牌價(jià)值角度和實(shí)際體驗(yàn)來說也弱于廣汽新能源。

20%的參與調(diào)查者顯示持有相反看法，在他們眼中，長安CS55純電版可以完全碾壓廣汽新能源Aion V，理由就是極致性價(jià)比和廣汽“虛標(biāo)王”的口碑。

可以看出，長安CS55純電版與廣汽新能源Aion V兩款車的受眾存在較高的重合度，如何贏得這部分人群真金白銀的投票是長安新能源和廣汽新能源共同面對的挑戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)或許是一個(gè)方法，但一定不是常勝戰(zhàn)術(shù)。

針對一部分群體做出他們想要的產(chǎn)品，還是盡力做出自己能做出的最好產(chǎn)品，這是兩條都有可能成功的路。從這個(gè)角度看，長安CS55純電版更像是選擇了第一條路。對于那些忠于傳統(tǒng)品牌、不能接受新勢力；格外關(guān)注車輛核心能力、而不在意附加科技配置；對價(jià)格敏感，又渴望擁有純電SUV車型的用戶而言，“沒有硬傷”的長安CS55純電版不失為一種合理的選擇。

對于這樣一款“沒有硬傷”的長安CS55純電版，你愛了嗎？如果你已經(jīng)預(yù)定，歡迎添加微信jutta0602和我們保持互動，第一時(shí)間分享提車開箱體驗(yàn)~

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