網(wǎng)友問(wèn)題：

為什么4S店不賣(mài)最低配的車(chē)？

網(wǎng)友回答：

• 無(wú)聊到巔峰

筆者早年在奧迪4S店做銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候感觸頗深。很多時(shí)候大家都以為4S店卡著車(chē)說(shuō)沒(méi)貨，但要知道4S店也有銷(xiāo)售量計(jì)劃、銷(xiāo)售們也有業(yè)績(jī)考評(píng)-------尤其是這種銷(xiāo)量最好的低配車(chē)型，誰(shuí)不想要？但是問(wèn)題是真沒(méi)有，這個(gè)問(wèn)題來(lái)自于以下幾個(gè)方面。

廠家生產(chǎn)基數(shù)少

作為車(chē)系最低配的車(chē)型，它的利潤(rùn)是幾乎為零的。為什么？主機(jī)廠的生產(chǎn)線是一樣的，這意味著不管高配低配，只要在同一平臺(tái)上生產(chǎn)的，它的三大件就是一樣的、質(zhì)量就是一樣的，然則利潤(rùn)卻不一樣。

這個(gè)問(wèn)題想想就知道，比如奧迪A4L2.0T最低配的29.3萬(wàn)，最高配的40.7萬(wàn)-----這兩者生產(chǎn)耗時(shí)幾乎一樣，但這利潤(rùn)成本有多大？自然而然，低配車(chē)型生產(chǎn)的越多，利潤(rùn)就更少了，所以主機(jī)廠的生產(chǎn)計(jì)劃都是控制在一定比例的，在這個(gè)比例下，最低配的車(chē)型自然不會(huì)太多。

這些高科技配置，實(shí)際上成本并不高的，所以啊，為什么配置越低優(yōu)惠越少？利潤(rùn)空間大嘛。

區(qū)域車(chē)型分配

前面的還能說(shuō)是廠家的問(wèn)題，后面的就是區(qū)域塊的問(wèn)題了。一個(gè)4S店能不能有銷(xiāo)量，是取決于他和區(qū)域經(jīng)理關(guān)系的好壞。當(dāng)年正逢Q5大賣(mài)，廠家生產(chǎn)的Q5少嗎？不少。但是分配到我們4S店的一個(gè)月就那么幾臺(tái)車(chē)----全是各種進(jìn)口車(chē)，TTS、S5、各種高配車(chē)型.....這真是難受的要死，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題主要還是我們4S店比較“摳門(mén)”，潛規(guī)則的不夠豪氣，結(jié)果就被安排了....

往下，后來(lái)集團(tuán)董事了，再往后，給我們發(fā)配的車(chē)型也是越來(lái)越好賣(mài)的了.....

總而言之，緊俏車(chē)型，大家都想要，自然就供不應(yīng)求，特別是各系的低配車(chē)型，都是銷(xiāo)量的基本倚仗，客戶(hù)想要，4S店經(jīng)銷(xiāo)商也想要，反正是吃廠家返點(diǎn)，又有銷(xiāo)量，何樂(lè)而不為？但基于上述原因，很多時(shí)候緊俏車(chē)型的低配確實(shí)很難得到的現(xiàn)車(chē)-------這就不要怪4S店了....

• 人生很忙1

低配車(chē)提成少 縱觀全國(guó)4S店都是一樣的，賣(mài)車(chē)人員都要有好業(yè)績(jī)，都要高提成。汽車(chē)?yán)麧?rùn)是很很高的 汽車(chē)本身又是消費(fèi)品。賣(mài)車(chē)的推銷(xiāo)汽車(chē)和賣(mài)茶葉賣(mài)保險(xiǎn)類(lèi)似大多是低成本高銷(xiāo)售因?yàn)樵诤芏喹h(huán)節(jié)都要掙錢(qián)一層一層。

既然是層層剝利那么最好的就是高配車(chē)。

配置高 和配置低相差不是特別大，假如車(chē)主自己買(mǎi)低配車(chē)再后期加裝高配的東西其實(shí)是不合適的 原裝的永遠(yuǎn)是最好的。更要記住一分錢(qián)一分貨。

• 空漠

為什么4S不賣(mài)最低配的車(chē)，理由和你去鞋店看到“本店新款一律優(yōu)惠29元起”但是你進(jìn)去看到的鞋子基本沒(méi)有低于59元的，為什么沒(méi)有29元的，因?yàn)檫@是吸引顧客的一種手段。

首先4S店是為了賺錢(qián)，哪款車(chē)型的利潤(rùn)最高，他們就會(huì)賣(mài)力推銷(xiāo)哪一款車(chē)，利潤(rùn)低的他們會(huì)極力凸出最低配車(chē)的缺點(diǎn)，讓顧客改變主意。

所謂的顧客就是上帝，但是對(duì)待上帝也是有要求的，有區(qū)別的，所以當(dāng)看到新出的車(chē)，為了競(jìng)爭(zhēng)往往最低配價(jià)格很低，大家都說(shuō)良心價(jià)，但是廠家不生產(chǎn)，4S店不銷(xiāo)售，或者讓你等一年，誰(shuí)受的了，很多人都是受低價(jià)吸引，最后買(mǎi)到的車(chē)就是銷(xiāo)售推薦的車(chē)，因?yàn)槟强钴?chē)銷(xiāo)量最高，性?xún)r(jià)比最高，本來(lái)預(yù)算十萬(wàn)，最終銷(xiāo)售也能讓你樂(lè)呵呵的掏出15萬(wàn)，你還要感恩戴德，但是這一切的前提是最低配的車(chē)價(jià)格夠吸引人。

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