從2020 年 9 月 1 日起，小鵬汽車推出全新的電池租賃服務(wù)，該服務(wù)區(qū)別于全款購車、分期購車方案，能夠降低客戶的購車門檻。

具體來看的話，就是用七年超長分期服務(wù)分?jǐn)傠姵爻杀?，七年費(fèi)用付完后，最終用戶可獲得電池所有權(quán)。

另外電池融資租賃計(jì)劃中的車身價(jià)款也可以通過最低 30% 的首付購買，大幅降低購車的門檻。

小鵬的電池租賃計(jì)劃有“嘗鮮”和“標(biāo)準(zhǔn)”兩個(gè)版本，這并不是搭載了什么新電池，所有支持電池租賃的電池組都是同一款，但是小鵬通過軟件限制的方式，鎖定了一部分的電池容量。

所以“非標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航”這些車輛的續(xù)航會(huì)低于其他版本的車型，至于具體是多少尚不清楚。因?yàn)槭峭ㄟ^軟件限制實(shí)現(xiàn)的，所以選擇了“嘗鮮”的用戶后期依舊可以通過加錢的方式升級(jí)續(xù)航。

根據(jù)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)版的電池租賃計(jì)劃針對(duì) P7 和 G3 分別可以將車價(jià)降低 7.5 萬和 6 萬，P7 84 期每期需要支付 980 元（和蔚來現(xiàn)在一樣），G3 84 期每期需要支付 780 元。

嘗鮮版的電池租賃計(jì)劃，P7 和 G3 車價(jià)降低了 6 萬和 4.3 萬，P7 84 期每期需要支付 780 元，G3 84 期每期需要支付 580 元。

目前在北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、無錫、寧波、佛山、東莞、武漢、成都以試點(diǎn)的方式實(shí)施。涉及車型包括 G3 520i 系列（悅享版 / 智享版 / 尊享版），P7 的四驅(qū)高性能系列及后驅(qū)超長續(xù)航系列。

疑問解答：

1. 客戶可通過電池租賃計(jì)劃購買小鵬車輛，車身還可以可全款或分期嗎？

答：可以，電池租賃計(jì)劃下“電池”和“車身”都可以分開貸款，拆分開了之后首付比例進(jìn)一步降低。

2.嘗鮮電池租賃計(jì)劃，享受低月付開定制續(xù)航車型，還可以付費(fèi)升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航嗎？

答：可以

3.電池租賃服務(wù)的車型和正常購車用戶會(huì)有什么差異嗎？

答：嘗鮮電池融資租賃服務(wù)涉及車型與標(biāo)準(zhǔn)版車型在駕駛上除了續(xù)航以外沒有其他差異點(diǎn)，包括了官方整車質(zhì)保、基礎(chǔ)流量、家用充電樁、免費(fèi)首保等服務(wù)權(quán)益都會(huì)擁有。

由于小鵬無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的車電分離，所以小鵬的購車發(fā)票仍舊是一張，開票金額也就是指導(dǎo)價(jià)，保險(xiǎn)也按照指導(dǎo)價(jià)來計(jì)算。

另外，蔚來汽車的BaaS的最大優(yōu)勢(shì)是可以做到將電池的衰減、損壞等風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠家，而小鵬車電并不能分離，所以這個(gè)方案則有著本質(zhì)的區(qū)別，在支付了 84 期（7 年）費(fèi)用之后，電池就是你的了，電池衰減等風(fēng)險(xiǎn)依舊是消費(fèi)者自己承擔(dān)。

綜合來看，小鵬推出的這個(gè)電池租賃其實(shí)就是一種新的融資租賃方案，不過首付比例進(jìn)一步下探，利率也比較劃算。但是如果想吸引大批新用戶購買并不現(xiàn)實(shí)，畢竟首付款低了，但是依舊是需要月供，并不會(huì)減輕資金壓力。

這個(gè)“電池租賃方案”更多的是對(duì)原本的目標(biāo)用戶提供了一個(gè)更實(shí)惠的金融方案，畢竟7年的分期每年的年化率才不到2個(gè)點(diǎn)，也算是上市之后給買家送的一個(gè)福利。

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