6月4日晚上,球迷們翹首期盼了四年的世界杯就要拉開帷幕,是俄羅斯能憑借主場優(yōu)勢率先取得勝利,還是“土豪”沙特依靠韌性第一個攻破敵方大門,這樣充滿期待和懸念的日子,將伴隨我們整整一個月的時間。
無論你的啤酒和小龍蝦有沒有準備好,商家的營銷大戰(zhàn)已經拉開序幕?!白闱蚧实邸必惪硝U爾曾經說過,“在綠茵場上滾動的不是足球,而是黃金”——四年一屆的世界杯,不僅是全球最大的體育聲勢,更是商業(yè)價值最大的體育IP,擁有無可比擬的強大流量和關注度。
本屆世界杯更是如此。由于俄羅斯和中國幾乎沒有時差,有分析認為,這有可能吸引更多的“偽球迷”參與其中,引爆更多的看點和擴大影響范圍。體壇盛世成為“商家必爭之地”,各大品牌投入大量財力、智力和精力,只為在世界杯營銷大戰(zhàn)中脫穎而出,與體育從未分家的汽車品牌更是如此。
拋開那些想盡辦法蹭熱點的品牌,光是名正言順的贊助商就有不少。大眾汽車的Logo將印在德國隊的球衣上;現代起亞連續(xù)四屆成為汽車界唯一的FIFA贊助商。
而致力于成為“中國豪華SUV領導者”的WEY,更是趕在開賽前一個月,將世界杯最有價值(沒有之一)的球星——C羅招致麾下?!皟蓮姟毕嘤?,究竟能碰撞出什么樣的火花呢?
簽下C羅,WEY瞄準國際市場? 一直以來,世界杯和汽車品牌就是一對秤不離砣的“好基友”。究其原因,兩者的受眾有著高度重合。有調查顯示,對足球感興趣的人群更多集中在25-34歲、高收入、高學歷的80、90后人群,他們對品牌價值認可度高、消費能力強。 這與汽車,尤其是以WEY為代表的一系列高端品牌的目標受眾不謀而合。隨著中產階級人數的不斷增加,更關注情感、品位、品質,并且愿意支付品牌溢價的年輕消費者越來越多。他們不僅重視汽車的功能性,在購買時也更加希望彰顯個性。 在這樣的大背景下,2016年年底,WEY宣告正式進軍中國豪華SUV市場,為中國消費者帶來觸手可及的豪華。到今天,WEY旗下已經擁有了VV5、VV7和中國首款插電式混動豪華SUV P8三款車型,覆蓋傳統燃油車和新能源市場。 憑借個性化的外觀、安全的賣點,豐富的配置,上市不到半年的時間,WEY旗下的兩款車型VV7、VV5銷量均快速破萬。盡管如此,在傳統車企全力突圍、新品牌層出不窮的今天,WEY仍需要用更高的知名度鞏固優(yōu)勢,更上一層樓,世界杯恰好是個好時機。 有數據統計,上屆巴西世界杯,中國球迷貢獻了 5.3 億獨立用戶和 151 億頁面流量;而今年,關注世界杯的人數將達到8.3億。更重要的是,由于世界杯的特殊性,除了專業(yè)球迷,還有不少“偽球迷’將參與其中,與之捆綁在一起的品牌,無疑將覆蓋更加多元化的人群。 于是我們看到,除了簽約C羅之外,WEY還與世界杯有著千絲萬縷的聯系。WEY品牌已成為央視2018年FIFA世界杯轉播頂級合作伙伴,世界杯期間,WEY冠名的《天下足球》欄目也將同期播出。可以預見的是,隨著世界杯如火如荼的展開,你的生活中也將頻繁看到WEY的名字。 值得一提的是,無論哪個品牌企業(yè),重金簽下國際球星,除了提升在國內的知名度外,還有一個隱藏的訴求,就是希望借助一流的足球賽事和代言人的影響力,讓全球客戶群體迅速認知中國品牌。 “什么時候WEY可以賣到全球,并且得到全球的用戶認可,WEY就算成功了。”WEY品牌創(chuàng)始人魏建軍曾在多個場合表示,WEY的目標是全球市場,“作為一個汽車人,做出一些成就,將中國品牌推向國際,是中國消費者給予我們的信任,是對中國消費者甚至是對國家的回報。” 在魏建軍的計劃中,WEY 將在2021年進入北美市場,“包括傳統車、混動和純電車,打造一個在國際上有價值的品牌”。而在此之前,WEY已經在世界舞臺上嶄露頭角,VV5首出國門即在法蘭克福車展被德國權威媒體《焦點》評為“最成功五款車型”之一。 WEY參加2017年法蘭克福車展 此外,WEY品牌還受到《汽車博覽》、《德意志通訊社》、《德國汽車周刊》等德國主流權威媒體的一致好評。其中,德國《汽車博覽》就寫到:“WEY團隊以1600個開發(fā)人員僅通過4年的時間,致力于推動SUV車型的發(fā)展,WEY將在世界范圍內成為優(yōu)質SUV的領軍品牌。這也側面反映出中國汽車工業(yè)的不斷發(fā)展…… ” 安全是C羅與WEY的“共性” 頂級的體育營銷離不開大手筆投入,但并不意味著砸錢就能做好,尤其是在代言人的選擇上,更需要符合企業(yè)特點、品牌定位和價值主張。從這一角度而言,C羅和WEY堪稱“珠聯璧合”。 一邊,效力于皇家馬德里足球俱樂部,身兼葡萄牙國家隊隊長,5度奪魁FIFA金球獎、4次收攬金靴獎,榮膺兩屆FIFA年度“最佳球員”,C羅無疑是世界最具價值足球運動員之一;另一邊,WEY作為中國自主高端品牌,致力于”終結合資品牌暴利時代”,始終走在行業(yè)前列,兩者間的強強結合,將達到1+1大于2的效果,釋放出更大的能量。 “C羅挑戰(zhàn)極限、永遠向前的體育精神,與WEY品牌的領導者精神不謀而合。相信我們的合作會迸發(fā)出不一樣的火花,成為2018體育大年最令人興奮的跨界合作?!盬EY品牌CEO嚴思表示,“作為中國豪華SUV領導者,我們始終以創(chuàng)新突破的研發(fā)實力、安全優(yōu)質的產品力征服市場?!?/p> 精神上的契合之外,C羅和WEY還都散發(fā)著濃濃的安全感。綠茵場上,C羅的存在會令隊友感到心安,讓球迷充滿期待,而WEY也對消費者許下了“安全是最大的豪華”的品牌承諾。 在主動安全方面,WEY品牌產品的配置非常豐富,即便在入門車型上,也具備ACC自適應巡航、360全景環(huán)視等配置;在被動安全方面,WEY旗下車型均采用先進的3DP設計理念,從乘員、行人、車輛全方位進行防護,并使用世界一流鋼材,車身高強度鋼使用率更是高達75%。 此外,WEY品牌車型還勇于嘗試各種嚴苛的碰撞測試。此前,WEY公開挑戰(zhàn)國際最嚴苛的安全標準。VV7成為第一個在美標小重疊碰撞試驗中取得GOOD評級的中國品牌;VV5也以超越美標的成績順利通過車頂靜壓考驗;WEY P8,成功挑戰(zhàn)美標80公里尾碰測。 在深入了解WEY品牌后,球衣同為7號的C羅難掩興奮之情:“我們分享同樣的價值觀——執(zhí)著、堅毅、勇氣。這是我第一次為中國豪華SUV品牌代言,VV7也讓我看到了中國汽車品牌的實力。希望與WEY的合作能為中國球迷帶來更多驚喜?!?/p> 結語 盡管好處多多,但如果不能找出兩者結合真正的“共性”,就算不上成功的體育營銷。從這點上看,無論是從雙方品牌本身的契合度,還是有可能創(chuàng)造的價值,C羅與WEY,都可以說是教科書式的營銷范本了。 世界杯,和C羅與WEY 一起:從優(yōu)秀到領袖;從精彩到喝彩;從全力到勝利!
來源:第一電動網
作者:華山論劍
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