4月13日，特斯拉宣布在中國(guó)推出保值承諾服務(wù)：在車(chē)主貸款購(gòu)車(chē)三年后，如果有車(chē)輛回購(gòu)需求，特斯拉在經(jīng)過(guò)條件審核后會(huì)以約50%的購(gòu)入價(jià)格回購(gòu)車(chē)主的Model S。這項(xiàng)服務(wù)此前已在北美、歐洲市場(chǎng)推出，中國(guó)的保值承諾延續(xù)海外服務(wù)政策。據(jù)了解，特斯拉也是目前唯一在中國(guó)推出保值回購(gòu)服務(wù)的豪華汽車(chē)品牌。

享受保值條件

首先，車(chē)主必須貸款購(gòu)買(mǎi)Model S，貸款額度不少于車(chē)輛購(gòu)入價(jià)的60%，并且期數(shù)在36個(gè)月以上；其次，車(chē)主在三年內(nèi)的行駛里程需少于6萬(wàn)公里，超出部分將按照3.25元/公里扣除保值價(jià)格。已經(jīng)交車(chē)或者全款購(gòu)買(mǎi)的客戶都無(wú)法享受到這一服務(wù)，特斯拉方面解釋，此項(xiàng)服務(wù)的推出主要是為增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，另外已經(jīng)交付的車(chē)輛由于款項(xiàng)進(jìn)賬等原因，也就不再享受該服務(wù)。

另外，如果車(chē)輛在使用過(guò)程中發(fā)生意外損壞，回購(gòu)服務(wù)能否進(jìn)行呢？答案是肯定的。特斯拉方面表示，將會(huì)對(duì)損耗車(chē)輛進(jìn)行檢測(cè)，如果客戶是在特斯拉授權(quán)的維修店里面進(jìn)行維修，將有一本詳細(xì)的說(shuō)明手冊(cè)，根據(jù)損耗程度相應(yīng)的折價(jià)。

保值計(jì)算方法

無(wú)論購(gòu)買(mǎi)P85D或是其他任一版本的Model S車(chē)型，回購(gòu)的價(jià)格等于基礎(chǔ)車(chē)型價(jià)格的50%，加上特定車(chē)型超過(guò)基礎(chǔ)車(chē)型價(jià)格部分的43%?；A(chǔ)車(chē)價(jià)就是以購(gòu)車(chē)當(dāng)時(shí)最低版本和配置的車(chē)型來(lái)定。4月9號(hào)之前，特斯拉官方訂購(gòu)平臺(tái)上的最基礎(chǔ)車(chē)型是Model S 60，就以60版本的價(jià)格計(jì)算。4月9日以后推出了70D，不再有60，則以70D版本價(jià)格計(jì)算。

例如，客戶花100萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)一輛特斯拉model S P85D車(chē)型，三年后可享有70D車(chē)價(jià)的50%+選裝配件(超過(guò)70D車(chē)價(jià))的43%的回購(gòu)資金，即可得47.795萬(wàn)元。

保值服務(wù)流程

車(chē)主在提車(chē)時(shí)即會(huì)獲得特斯拉出具的保值承諾服務(wù)函，并明確回購(gòu)價(jià)格。符合上述條件的Model S車(chē)主，在辦理貸款購(gòu)車(chē)后的第37個(gè)月期間內(nèi)，可以作出如下選擇：留下Model S繼續(xù)使用；或者以保值價(jià)格把Model S賣(mài)給特斯拉。“留”或者“賣(mài)”的決策只能在貸款三年后的第一個(gè)月內(nèi)作出，逾時(shí)則無(wú)法享受保值回購(gòu)服務(wù)。

小結(jié)：從特斯拉推出的這些保值回購(gòu)服務(wù)來(lái)看，不僅價(jià)格、過(guò)程非常透明，約50%的保值率也是達(dá)到目前全球量產(chǎn)豪華汽車(chē)品牌的最高水平。以奔馳S級(jí)為例，使用三年后的價(jià)值是原來(lái)的43%左右。而且目前在國(guó)內(nèi)，明確推回購(gòu)服務(wù)的豪車(chē)品牌少之又少。

特斯拉Model S

就國(guó)內(nèi)的新能源汽車(chē)品牌而言，除了特斯拉以外，僅有啟辰晨風(fēng)推出了回購(gòu)服務(wù)。自購(gòu)車(chē)發(fā)票開(kāi)具起，在正常用車(chē)條件下并滿足東風(fēng)日產(chǎn)保值回購(gòu)條款要求，將按不低于5.5萬(wàn)的價(jià)格回購(gòu)車(chē)輛。以補(bǔ)貼后17.78價(jià)格配置為例，啟辰晨風(fēng)五年后保值率為30.9%。事實(shí)上，推保值回購(gòu)服務(wù)能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的信心，打消購(gòu)車(chē)顧慮，將有利促進(jìn)新能源汽車(chē)的推廣。應(yīng)該有越來(lái)越多的企業(yè)注意到新能源汽車(chē)保值率的重要性。

根據(jù)特斯拉年初發(fā)布的2015中國(guó)戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)和顧客需求作出更快速反應(yīng)、更多分享產(chǎn)業(yè)構(gòu)想并普及教育新能源汽車(chē)市場(chǎng)、深化與政府及各方密切合作推動(dòng)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和生態(tài)圈建立、加強(qiáng)與車(chē)主的聯(lián)動(dòng)推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。本次推出“保值承諾”是特斯拉實(shí)施2015戰(zhàn)略的又一力舉。而在此前不到四個(gè)月的時(shí)間里，特斯拉打出了一系列令人眼花繚亂的“組合拳”：為中國(guó)車(chē)主推出免費(fèi)家用充電樁及全方位安裝服務(wù)、對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行大升級(jí)、向新老車(chē)主免費(fèi)配備移動(dòng)充電器、實(shí)現(xiàn)二手置換服務(wù)全覆蓋、宣布深圳特斯拉車(chē)主獲得新能源汽車(chē)牌照、發(fā)布Model S P85D 和Model S 70D和聯(lián)動(dòng)車(chē)主發(fā)起公益項(xiàng)目“Clear Sky衛(wèi)藍(lán)行動(dòng)”等。

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