新能源汽車產(chǎn)業(yè)在政策推動(dòng)下持續(xù)火爆，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍地開花。1月17日，第六屆全球新能源汽車大會(huì)(GNEV6)年度開發(fā)者大會(huì)上，特為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供展示舞臺(tái)，具有良好成長(zhǎng)潛力的5家初創(chuàng)企業(yè)隆重揭曉。輕侯新能源科技有限公司CEO潘建表示，售電模型是未來五年充電樁的終極模型。2016年將在北京、江蘇、江西、重慶等城市銷售充電樁3萬臺(tái)，建設(shè)3萬臺(tái)充電樁；2017年將在全國(guó)銷售25萬臺(tái)充電樁，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元。

輕侯新能源科技有限公司CEO潘建

潘建表示，“2015年新能源汽車銷售37.9萬輛，同比翻了3.4倍，這就是我們做充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的原因之一。深層次的原因，是希望通過搭建一個(gè)廣泛、開放的，甚至無所不在的網(wǎng)絡(luò)，支撐我們的售電計(jì)劃，因?yàn)槌潆娋褪鞘垭??！?

“我們?cè)趺辞腥胧垭姷氖袌?chǎng)？現(xiàn)在我們趕上了電改的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在所有的新能源企業(yè)，尤其是光伏企業(yè)，他們不可避免要通過國(guó)家電網(wǎng)把電賣給用戶，我們希望充電網(wǎng)絡(luò)搭建完畢之后，可以通過充電樁直接賣給用戶，不通過國(guó)家電網(wǎng)。為什是充電樁企業(yè)可以賺這個(gè)錢？因?yàn)槌潆姌镀髽I(yè)是唯一面向用戶的售電終端。所以未來五年充電樁的市場(chǎng)肯定是千億級(jí)別的。”

潘建介紹，“我本人是無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，2007年經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)公司，自認(rèn)為在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上比較有心得。CTO是吳杰，是同濟(jì)的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)骨架。COO是李建國(guó)。我們團(tuán)隊(duì)比較草根，但是唯一的優(yōu)點(diǎn)就是敢打敢拼，比較有想法?！?

潘建把他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩大類，第一類是國(guó)網(wǎng)，還有一些電源電力轉(zhuǎn)過來的上市企業(yè)，這一類企業(yè)資金比較充足，資源比較多，但是他們統(tǒng)一的缺點(diǎn)就是行動(dòng)速度太慢。另外一種企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)的新貴，這一類企業(yè)都是以互聯(lián)網(wǎng)思維采取高舉高打的模式。

在充電樁這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心就是充電樁的數(shù)量，而不是什么用戶體驗(yàn)。充電樁相當(dāng)于自己的軍隊(duì)，如果剛開始沒有自己的軍隊(duì)，就搞合縱聯(lián)合是很虛的事情，我們公司是一心一意埋頭建樁。

公司目前只做專用市場(chǎng)，也就是只做企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，辦公寫字樓這三個(gè)場(chǎng)所?！耙?yàn)樵谖覀兛磥?，這種專業(yè)市場(chǎng)只對(duì)公司內(nèi)部的員工提供使用，不對(duì)外使用，所以它是一個(gè)高頻的市場(chǎng)。做專用市場(chǎng)帶來的好處是什么？首先投資小，第二見效快?；旧铣潆姌兜挠Ｊ接兴姆N，收取充電服務(wù)費(fèi)，廣告，大數(shù)據(jù)，售電?！?

服務(wù)費(fèi)方面，商飛客服公司15臺(tái)車從9.20-1.12號(hào)共計(jì)114天的數(shù)據(jù)模型，累計(jì)用電量17520度。服務(wù)費(fèi)按照每度電加收0.5元計(jì)算，則算下來每天產(chǎn)生5.125元的充電服務(wù)費(fèi)。大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，充電樁有三種變現(xiàn)途徑，第一種跟汽車后市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，比如修車或者洗車。還有一種是汽車配套模塊，電機(jī)、電池、電控，因?yàn)檫@些廠家把產(chǎn)品賣給車廠的時(shí)候是接觸不到用戶的，得不到用戶數(shù)據(jù)反饋，這方面可以進(jìn)行結(jié)合。第三個(gè)是基于LBS的推送消費(fèi)，通過分析人的行車路線，推送相關(guān)的廣告或者你感興趣的消費(fèi)。

售電的模型是未來五年充電樁的終極模型。因?yàn)槌潆姌妒杖》?wù)費(fèi)會(huì)慢慢減少，售電是最重要的一個(gè)突破口?；旧嫌袃煞N方式，第一種是傳統(tǒng)能源，對(duì)于傳統(tǒng)能源來說我們利用峰谷電價(jià)賺取差價(jià)，利用晚上充白天賣的方式，這個(gè)差價(jià)非?？捎^。第二種是針對(duì)新能源，現(xiàn)在新能源是處于大規(guī)模發(fā)展的階段，通過建設(shè)充電網(wǎng)絡(luò)把它直接賣給用戶，不通過國(guó)家電網(wǎng)，可以收取小部分的過網(wǎng)費(fèi)。

公司客戶有北京江鈴和長(zhǎng)安，有6-8家物流公司和兩家租賃公司。目前在一些場(chǎng)所布了400臺(tái)樁，主要以一些公司為切入點(diǎn)。2014年10月份，公司的充電市場(chǎng)開始啟動(dòng)，2015年在北京、江西、江蘇落實(shí)的樁點(diǎn)是15000個(gè)，實(shí)際建設(shè)400個(gè)，實(shí)際銷售100臺(tái)，銷售額300萬；2016年將在北京、江蘇、江西、重慶等城市銷售充電樁3萬臺(tái)，建設(shè)3萬臺(tái)充電樁；2017年將在全國(guó)銷售25萬臺(tái)充電樁，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元。

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